变•画2011 志达家居布艺给力终端

　　今年，受国家房地产限购政策及金融货币政策等因素影响，家居行业的销量出现明显波动。针对市场变化，志达家居布艺采取了多种措施，提高品牌影响力和终端销售能力，确保新老专卖店销售额稳步增长。

加法：延伸产品线，完善整体家居配套

　2011年，根据市场的发展与变化，志达在窗帘、沙发、软床等主体业务基础上，将进一步扩展和延伸产品线。在佛山龙江的志达总部展厅，可以看到经过精心组合的布艺沙发、软床、窗帘、电视柜、梳妆台、地毯、餐桌、餐椅、橱柜；如果消费者喜欢，可以很方便地复制到自己的房子里，也可以根据喜好量身定造。

　　产品的丰富不仅让“整体家居配套”概念完整，而且给企业和加盟商增加了新的盈利点。而对于想加盟志达布艺的经销商，志达要求他们的经营面积至少要达到300平方米，因为只有这样，才能更好地演绎出整体家居配套的效果。

减法：精简窗帘布料，总部统一备货

　　“今年，我们开始在产品中做减法。设计师根据市场调查结果，结合自身品牌定位及店面销售情况，从几千种的布料中，精选出几百种样品，形成9本产品样册。”据志达家居负责人介绍，无论是窗帘布艺的销售人员还是顾客，在介绍或选购窗帘的过程中，常常要面对几百甚至上千种不同颜色、风格和材质的布料。对销售人员来说，这会造成他们不知道主推哪种产品；对顾客来说，可供选择的窗帘太多，反而让人犹豫不决，无从取舍。而在终端销售中，畅销的窗帘布艺主要集中在一小部分。通过精简，单品的销量上去了，同时一线销售人员也更好操作。

　　在货源方面进行资源整合，直接在总部统一备货，为经销商备货做“减法”。以前，经销商的货备多了要承担库存压力，货备少了又不够卖。而且布艺窗帘不是标准化的成品，备货时更加不好把握，因此备货问题常常困扰着窗帘经销商。针对这种情况，志达结合自己的管理能力和店面发展情况，采取总部备货的方式，利用电子信息平台，随时了解每一款布料的销售情况和店面库存情况，对公司备货信息进行实时更新和共享，及时调整和补充店面货源，为经销商提供及时、充足的货源保障。

“龙腾计划”帮助经销商提高赢利能力

　　为保证以上措施在终端上取得成果，志达家居今年还推出了“龙腾计划”来提高终端的销售和赢利能力。根据“龙腾计划”，与经销商共同对区域市场进行详细的调查，了解店面的优势和弱点，分析总结帮助经销商制定年度运营方案。而针对很多经销商没有时间或者不善于将自己的经验传授给员工的情况，志达努力为他们做好服务，帮助经销商培训终端店长，提升店长的综合素质和销售能力，以此来带动终端店面的销售和赢利能力。