澧县紫罗兰家纺专卖店创销售奇迹

　　湖南省澧县紫罗兰家纺品牌专卖店于2011年6月18号正式开业了，这是华中区域采用公司第六代全新形象“紫金时代，跨界风行”的第一家专卖店。尽管开业时间处于家纺销售的“淡季”，且开业活动当天澧县暴雨倾盆，但还是取得了两万多的销售业绩，开业至今，3个月左右的时间，该店的销售额已超过了80万。对于一个家纺竞争激烈，一线品牌雄踞多年的市场，这给了紫罗兰家纺加盟商和公司各部门的同事们很大的鼓舞。

　　澧县作为华中区域重要的家纺市场之一，汇集了梦洁、罗莱、水星、多喜爱，富丽真金，黛富妮等国内知名的家纺品牌，在与他们的竞争之中，紫罗兰能够后来居上，迅速打开市场的局面，取得优秀的成绩，跟以下几点是息息相关的：

1．紫罗兰家纺产品的款式、质量、工艺等跟竞品相比均具有明显的特色和优势。与此同时，公司着眼于细节，当区的区域经理和督导经常到店进行店内成列的指导，对店内的导购员进行销售技巧的培训，及时进行销售及库存的统计，严格执行店务管理。真正把专卖店打造成一区一景的家居体验馆，消费者看到每个区域代表不同的含义，身临其境，油然有一种家的感觉，大大增强了品牌的亲和力。

2．当地的梦洁家纺在澧县市场经营12年有余，罗莱家纺也超过了3年，均有着许多的忠实客户，公司灌输加盟商不仅比产品，更要比服务的理念，让加盟商以微笑及真诚服务每一个顾客，逐渐的以紫罗兰特有的品牌文化精髓感染并吸引着竞品的VIP客户资源。在梦洁活动期间，公司区域经理细致考察市场，详细了解梦洁活动的策略，总结后当机立断帮助加盟商策划了新品上市及夏凉品清仓推广，成功阻击了梦洁活动的效果，也抢占了他们的一些客户，使得紫罗兰家纺品牌影响力大大提升。

3．公司经常斥资组织加盟商的培训活动，让加盟商更精细，更系统的了解市场操作的命脉。单异业联盟这一块，紫罗兰家纺加盟商在公司区域经理和督导的陪同下拜访了当地红玫瑰，全友家私，三叶家私，皇朝家私，靓翼日化等一批知名行业并形成了有效沟通，跟全县各村（居委会）的妇女主任也建立了良好的人际关系！这些已实际上促进了婚庆等产品的销售。

　　澧县紫罗兰家纺专卖店在总公司的大力扶持下，正一步一个脚印的扎根澧县。紫罗兰家纺加盟商及公司对此很有信心，该店争取在年终销售额超过200万。这是紫罗兰家纺又一个成功的案例，激励了一个又一个与紫罗兰结缘的人们，谱写一段又一段新的传奇故事。

紫罗兰家纺品牌采访小组：http://www.violet.com.cn

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