宝缦：百舸争流 勇立潮头

【前言】

家纺行业难做吗？？——“难”
家纺行业同质化多吗？？——“多”
家纺行业招商对象难找吗？？——“难”
家纺行业新店开得多吗？？——“多”
家纺行业新店开业成功案例多吗？？——“难”+“多”

　　百舸争流，千帆竞渡。现如今，家纺行业可谓百家争鸣，百花争艳。在激烈的市场竞争中，各家品牌纷纷摩拳擦掌，以分得更大更优的蛋糕。在维护好老店的同时，各家新店也竞相生根、发芽。然后市场优胜劣汰的特点无法改变，新店要开，但切忌盲目。如何在合适的区域、合适的时间、开辟有竞争力的市场才是做好新店的关键问题所在。

　　宝缦家纺仪征店于9月份盛大开业，并在开业活动期间获得了不错的成绩，在当地产生了极大的影响力。

　　仪征市——扬州市代管的一个县级市，究竟是什么原因使得宝缦家纺在这里生根发芽，并一炮打响，下面就让我们紧随笔者的镜头前去一探究竟。

选对区域是基础

　　首先，让我们一起来了解一下仪征这座城市，仪征位于江苏省中西部，地处长江三角洲的顶端，是宁、镇、扬“银三角”地区的几何中心。

　　仪征与上海、南京、扬州、镇江等大中城市的距离近在咫尺之间具有独特的地理优势，是江苏省五大重点经济发展带之一。因此宝缦家纺苏皖区的招商经理看中了仪征的经济发展前景，积极寻找合适的加盟商进行业务拓展。而此次的加盟商之前从事了多年家具生意，在当地家具市场具有强大的人脉资源和影响力，同时加盟商的女儿也曾从事过家纺行业的督导，因此父女二人对家纺行业的前景及理念都是很超前，并且与宝缦公司的理念相契合，这无疑为双方的精诚合作提供了良好的基础。

“因地制宜”是关键

　　在仪征市场上家纺品牌并不少，如今罗莱品牌及旗下尚玛可、优家可算是垄断了当地的家纺市场。针对此情况，在开业之前，宝缦总部就派专人与仪征加盟商共同制定对策、选店址、做方案，之后加盟商果断的在当地的二级商圈选择了一家面积达160平米的店址，开始了精心的装修布置。也成就了当地形象最好、面积最大的家纺品牌——宝缦家纺的完美亮相！

　　由此我们不难发现，消费者并不了解家纺行业，品牌如此众多，如何抢占市场靠的就是看谁先拔得头筹抢得先机。而在此宝缦家纺做到了：不是第一，便是唯一，做当地最大的家纺！

前期宣传    “舍得”之道

　　宝缦家纺仪征店开业时间定于9月16日，活动持续十天，在开业前二十多天，加盟商就积极进行广宣工作，其中包括：条幅、海报、锣鼓、电视媒体、短信等各方面的宣传，加盟商也利用了自己从事过家具生意的优势，通知周边的亲朋好友及顾客，为宝缦开业造势。

　　相信做家纺的都知道要成功开业前期宣传必不可缺，只是大多数加盟商都不愿意“舍得”投入付出，虽然对活动的期望值比较高，但是在投入方面并不到位。有时也会抱着侥幸的心理，期许小投入，大回报，这往往是行不通的。

　　宝缦家纺仪征店很好的认清了这一点，在广宣方面大力投入，加上顺应消费者喜热闹的心理，他们设置了多项礼品，大大提升了中奖率，很好的聚拢了人气、拉动了销售。比如设置了一、二、三等奖，奖品也都是送经济实惠的家电。如：一等奖送海尔冰箱，二等奖送微波炉，三等奖送电子称；同时购物满一定金额可以免费成为宝缦的会员，这无形中提升了会员的含金量，更为了以后的销售积攒了稳定的客户源。

　　完善的活动前期宣传、活动现场的精心布置、活动方案的精准制定，造就了宝缦家纺仪征店开业第一天销售突破11万的记录，这在这样的一个县城是很具有吸引力的数字，而本次活动前三天销售也突破了20万。

　　作为当地新进的品牌，地处二级商圈，做到这样的销售应该说是一炮打响了宝缦在当地的名号！

　　纵观此次宝缦家纺仪征店开业活动的案例，我们可以得出以下结论，在小县城要开大店，大城市要多开店，开店更要因地制宜，这样才有利于提升品牌在当地市场的影响力。当然硬件条件只是一个方面，选择有影响力的品牌、品牌形象和定位、店铺的装修风格、产品风格等也是加盟商们必须慎重考虑的问题。相信只要用心，只要有心，将区域市场做大做强不是梦想！