家纺品牌紫罗兰 三部曲招商论

　　紫罗兰家纺产品精致优雅，满富风情。沾满爱情浪漫色彩，象征着永恒的爱，高雅。世世代代以来，紫罗兰作为爱情之花，满载着如梦如幻的贵族风情，传承奢华的维纳斯爱情格调，从古至今、从西方到东方，或以流连悱恻的温情、或以婉转千寻的芬芳赢得了世人的倾情追崇。紫罗兰家纺承载着紫罗兰的花魂，用最美的工艺、绣花、设计……打造了家纺加盟关注热度极高的完美家纺品牌。

　　紫罗兰坚持用心做服务，让每一个家纺加盟商感受强大的支撑，安心做事业，安心创造财富。在这一路携手前进中，融入紫罗兰的精致、精彩与精心中。那么家纺加盟商是如何加入这个十大家纺品牌的呢？没有繁琐的前奏、没有不安的后续。紫罗兰家纺，三步招商：

一步曲：工具先行，按图索骥说服加盟商

　　紫罗兰家纺在市场操作过程中，制作了紫罗兰形象宣传册、产品手册、零风险投资保障手册、代言人手册、员工手册等。除了纸质媒介外，还应用了电子文本、互联网等工具。这些工具是供销售人员与家纺加盟商进行沟通的武器，可以弥补业务人员素质的差异，供业务员在与加盟商谈判时按图索骥，按照工具的指引来打动加盟商。

　　招商工具是与加盟商直接交流的形象窗口，能让加盟商直观地了解企业的实力和经营理念。只要业务人员看着画册、图表、挂板、PPT就能娓娓道来，点到加盟商的心里去。

二步曲：专业培训，实现业务能力标准化，目标明确，流程规范 

　　虽然在渠道拓展过程中有很多招商手段，但是人员推广始终是一种比较有效的方法。人的力量是决定招商顺利与否的重要因素。在招商过程中，要保证团队业务绩效，必须让团队的业务素质达到标准化水平。紫罗兰家纺对招商团队进行严格培训，从穿着、礼仪、标准语言到销售过程均进行系统化管理，有效提升了业务人员的水平。

　　要想让整个招商过程有条不紊，企业必须进行制度化管理： 首先，通过执行表单、规章制度，把招商执行过程纳入一个严谨的体系中，而非各个业务人员单兵作战，东打一枪、西打一枪。企业必须要求外派的业务人员及时反馈市场拓展信息、汇报工作进度，并对其工作进行指导。 加强流程规范管理，可以让业务人员在招商过程中，严格按照目标，最大化的发挥个人能力，将外派市场工作过程的弊端降低到最低。其次，加强业务人员的业绩考核和过程监控。让业务人员围绕目标加盟商进行拓展，而非为了完成指标盲目拉人凑数。有效的过程监控能够对业务人员拓展的目标加盟商进行初步筛选。  

三步曲：招商会环环相扣，共谋发展

　　在操作过程中，很大一部分家纺企业都会采用招商会来促成合作。就紫罗兰而言，用招商会来聚拢人气、促成签约确实是行之有效的招商形式。   

　　招商会在选址时应该营造一个半封闭式的会议环境，让与会加盟商能一门心思地参与会议及业务洽谈。在招商会进行过程中，企业要让目标加盟商感觉到财富就在身边，营造出积极热烈的气氛。此外，招商会必须为合作谈判预留出足够的时间，在一个晚上或者两个晚上完成与加盟商的洽谈。 企业必须对目标加盟商进行包干制责任划分，将具体任务分到业务人员身上。同时，根据公司岗位层级，安排不同等级的洽谈。