2011水星家纺秋冬订货会述评

　　怎样指导全国经销商们定好一盘货，这不是考验品牌是否具有前瞻性的市场预见力，也同时考验着经销商的魄力与对各自区域市场的把握能力。由于肩负着开启水星家纺一年市场走向的序幕，也是一个品牌新年度设计实力标志性的解读，每年的订货会都在与时俱进中锐意创新。
　　出于水星品牌多年的市场经验的积累与不断深入的市场调研，一年一度的订货会不仅要满足消费者想要什么，也同时要满足总代理商、经销商们想要什么，在平衡两者需求的基础上，达到和谐共赢的最终目标。5月14日，为期六天的2011秋冬订货会圆满闭幕。本届订货会以“新视界”为主题，着重从新局面、新气象、新举措等多个角度围绕2011秋冬新品上市展开的一系列工作，做以综合表述。“与时俱进，锐意创新”不仅是一个目标，更是激励大家大步迈向发展之路的一个有力口号。1300余名参会经销商也从各个侧面感受到水星家纺快速发展中的变化。

公司发展开创新格局

　　一方面为了舒缓全国经销商们的舟车劳顿之苦，另一方面为了让大家进一步加深对水星家纺新格局的了解，本届订货会上率先安排了一天的会议议程。会议由直营发展中心总监阮诗志主持，董事长提纲挈领的讲话让大家洞悉了水星家纺的品牌实力与发展前景。研发总监沈义贵与总经理助理羌张林、高克平等高层领导先后发表演讲，分别阐述了不同系统对新品上市与推广工作的推进计划。
　　在2011下半年中，除研发中心提供了富有竞争力的产品外，品牌中心将推出有力的市场推广方案、渠道中心给出细致的终端指导、营运中心则相应提供周全的服务支持，三位一体的配合将品牌在为2011下半年的市场竞争中立于不败之地提供强而有力的保障。同时供应、仓储物流、生产等系统也将全力配合营销系统的市场计划推进工作。

　　订货会营造轻松愉悦的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，一面可以在互动中增进双方的了解，以充分沟通，增强互信。

　　在订货会的第一天，为了公司总经理李裕陆带领多位总监在会场入口处列队，鼓掌欢迎经销商伙伴们的到来。这是一年一度水星人相聚的盛会，众多熟悉的笑脸，难掩无比喜悦的心情。对于这支不断刷新市场业绩的千人大团队，公司领导的心中充满了钦佩与关爱，这是一支多么团结、和谐而又具有战斗力的队伍啊！为了让每一个与会的代表都感受到家一般的温暖，此次订货会中，还派出了近百人的工作团队，细细分工会议接待、后勤保障与订货会现场维护等工作，进一步加强对团队伙伴的服务意识，如果发现有身体不适的代表，将第一时间内给予关心与救助。
   

　　会场内，大家也相应以片区为单位集体入座，当面对会议主持人给出的热情问候时，大家齐声回复着“好！很好！非常好！水星明天会更好！”

订货现场推出新举措

　　货品是品牌最基础最核心的推进力，订货会前期基础的数据采集、确立订货目标与订货会中多层面的数据分析同样重要，这才为后期的多样化的货品营销与市场推广活动最重要的基础依据。
在本届订货会中，运营中心与渠道中心事前对客户资料进行了分类整理。针对经销商所处的市场区域、经销商的实力与开发潜力进行了等级划分。对于有很强合作意向、综合实力很强的客户进行重点跟进与业务维护。为了帮助经销商们又快又好地定好一盘货，订货会还外聘讲师来统一答疑解惑。订货会现场不仅派了多名经验丰富的督导介绍产品，更配备了三十台电脑，进行信息录入与资料汇总，并及时把每个套件系列订货量排名前三的产品列表公示，以供更多伙伴参考，并做及时调整。

　　研发中心把引导一年流行的时尚气息与市场潮流带到了订货会现场，八大套件系列产品花型迥异，精美纷呈，秀出时代美感；天丝、长绒棉、蚕丝面料的大量使用与细节工艺的改良则不断提升产品质感。品牌中心则把温馨惬意、舒适健康的家居氛围烘托出来。套件系列产品中的主推品前，不仅图文并茂地标注着产品信息与优惠的订货政策，还配套立体的陈列布景来吸引经销商的视线。选材考究、精工细作的水星产品传递出亲和的优雅态度，让人被其散发出温馨所打动。当季上市的仅百余款套件新品，一如既往地得到了经销商们的推崇与喜爱。
订货会在融洽与热闹的气氛中持续，董事长李裕杰先生的到来，则带动了所有人的热情，引发了订货会现场的小小骚动，大家不由自主地簇拥在他周围，还纷纷争相与其握手交谈，由此可见水星品牌领军人物李裕杰先生的个人魅力非同一般。
　　为了配合水星秋冬新品上市的户外卖场“星立方”也首度亮相，其宏伟时尚的外观惊艳全场，引发众多伙伴合影留念。