盛宇家纺双代言

【引言】盛宇家纺聘请两位代言人的行为，是否能在某种程度上影响到家纺行业的运营模式？首开先河的他们，到底是在想什么？

　　无论是在上海的地铁站里，还是在专业的家纺展会上，甚至是在叠石桥家纺城内跑活儿的三轮车上，我们都能看见各种家纺品牌的各种代言人，这种邀请知名艺人或模特进行品牌代言的事情在家纺界已不鲜见，知名女星和演艺圈夫妇们，或妩媚或知性，或站或坐的摆着Poss，展示家纺产品的特点和优越性，通过自己的影响力和知名度，来为品牌形象的提升贡献自己的力量，这对双方，甚至对于消费者来说都是好事儿，你想啊，买产品时还能看看美女，何乐而不为？

　　最近，有消息称，盛宇集团聘请了新的代言人，专门为其网络商城做代言。有了大明星贾静雯为品牌坐镇还不够？还要再请另一个人？这有必要吗？

　　这是不是很多人在看到这条消息时在脑中冒出的第一个想法？这个想法犹如一块“敲门砖”引出了接下来如：为什么要单独找人做电子商务代言？这新人是何种来头？到底能不能做好？的一连串问题。

　　据了解，盛宇家纺在2006年7月，邀请了当时很火的贾静雯作为品牌代言人，事实证明，这个选择还不错，由贾静雯演绎的“温馨舒适，盛宇生活，家的感觉，盛宇家纺”这个概念也逐渐走进普通消费者的意识里，盛宇，这个家纺品牌也越来越多的人知晓和认可，使盛宇品牌完成了从“无名到有名再到驰名”的华丽转变，销售业绩也连年攀升，初步实现了品牌与利润的双丰收。

　　不过在贾静雯爆出婚变到上演夺子大戏这段时间，盛宇家纺各位高层领导也觉得很无奈，。毕竟，代言人是明星，她的一举一动都受到众人关注，哪天自己一个不小心，说不定就陷在绯闻里难以自拔，这对自己代言的产品可能会产生极大的影响。

　　既然“代言有风险”，那么就产生了一个问题，盛宇又找了一个形象代言人，这难道不是在冒险？

　　对于集团性质的盛宇家纺来说，这个“险”也值得冒一次，因为随着家纺市场的不断发展，各品牌之间的竞争压力也越来越突出，“如果不走品牌化经营，企业发展之路将越来越狭窄”，集团董事长曾上教指出了企业发展方向。

　　既然要走品牌化经营，那么在渠道拓展方面也要与时俱进。盛宇集团于2010年进行了有关电子商城的策划和筹备，并与同年10月25日进行试运行。经过一年多的实践和探索，盛宇家纺在2011年7月11日正式入驻淘宝商城，并于 7月18日10时借助淘宝聚划算平台高调上线，引起网民的疯狂抢购。

　　网上的热销，让盛宇家纺产生了一个大胆的念头——聘请网络形象代言人。经过认真筛选，向晓东，这位出生于1989年的青岛姑娘进入到盛宇家纺相关领导的视线。2011年9月23日，盛宇集团与向晓东正式签订了两年的《网络形象代言合约》，随后，向晓东从多个层面拍摄了平面广告，开始正式进军电子商务网络。关于网络营销的问题，我们能看到很多家纺品牌都在做，但是，怎样才能在这方面得到最大的收益？除了有效的营销手段以外，最重要的还是品牌本身的价值。所以，想要网罗电子商务的消费者，就要展示企业形象和品牌形象，盛宇自然希望通过推出网络代言人的方法，帮助建立品牌形象。试想一下，如果大家在看到向晓东之后，会脱口而出“哦，这人我在盛宇家纺淘宝商城看到过哎！”，那么，口碑就形成了。

　　我们来看看盛宇家纺的安排：贾静雯代言品牌形象，向晓东代言电子商务形象，“双代言”在家纺同行业中是一个先例，盛宇家纺希望通过这一特殊的运营模式在加强其品牌知名度和影响力的同时，也能够大大提升网络销售的竞争力。

　　我们都想做第一个吃螃蟹的人，可是我们又在关键时刻收回了已经迈出的脚步，或许在你犹豫不决之时，螃蟹已经被别人吃掉，不光没有生命危险，而且还很好吃！