梦洁加盟 相信品牌的力量

　　家纺用品这几年一直是加盟商，代理商们非常关注的一个投资创业项目，家纺与我们的生活息息相关，并且其风格路线也正围绕着百姓生活的方向发展。那么来选择怎样一个称心如意的家纺加盟项目尤为重要。在考察前，笔者首先在网上进行了资料收集，梦洁家纺定位为中高端品牌，目前全国开店现已形成覆盖全国29个省市、遍布全国300多个大中城市、1800多个专卖店及专柜。在河南就有超过20家店，正好梦洁家纺在河南新密800余平方米的旗舰店刚开业不久，徐经理带着中国家纺网笔者进行一起实地探访。据徐经理介绍说：该店集合了梦洁家纺以及旗下的高端品牌——寐、儿童品牌——梦洁宝贝。产品齐全，种类繁多，许多市民纷纷来店选购，场面火爆。据梦洁家纺河南新密店的相关负责人介绍，梦洁家纺为回馈新密当地新老顾客，开业期间推出了许多人气产品和让利产品，其中以1500多元的产品最受市民喜爱。

　　在这里，笔者看到人们对梦洁家纺的关注很高，驻足的二十几分钟内，客流量达四五十人，熙熙攘攘的人群散落在专卖店的每个角落，人们或盯着梦洁床品面露惊艳之色，或摩挲着舒适的被面啧啧称赞，导购小姐耐心地为大家介绍梦洁人气床品，整个场面热闹非凡。可见，其产品的确受到很多消费者的喜爱，且成交率在80%。该区招商经理徐鹏自信的回答道：“这得益于梦洁家纺长期以来良好的服务意识和最为顾客着想的专注态度，特别是‘爱在家庭’的企业文化已得到当地经销商及消费者的广泛认可。”在此次河南新密旗舰店开业的当日，梦洁家纺同时举办了一场河南地区的招商会。恢宏的经营规模、经典的家居产品、恬然适宜的店柜陈列……梦洁家纺再一次用品质说话，吸引了更多加盟商来经营这份爱的事业。

　　首批投入50万起用心经营回报不难

　　徐鹏经理告诉笔者，梦洁家纺作为中高端的品牌，面向的群体主要是时尚女性，年龄在30-45岁、中等收入，追求生活品味、时尚、舒适的生活方式。徐鹏经理以开一个基础店为例，向笔者简单介绍了加盟基础店面的情况，首批投入资金大约在50万左右，其中包含了进货费用和保证金2万元。加盟费用会根据所在城市的不同而定，基础店面大约规定在100平米左右。

　　听到首批投资就得50万打底，心里好忐忑，这得何时能收回成本，徐鹏笑着说，这是每个意向客户来看店都会问到的一个问题。因为梦洁家纺的定位为中高端产品，最基本的产品售价在300-400元，当然还有更贵的，这个价位一般消费者都可接受。只要努力经营，短期内收回成本不成问题。他以9月新开业的河北唐山店为例，开业三日就创造了高达6万的销售量，成为80后小夫妻创业店的一个新的开端，当然这只是一个开始，经过一段时间的。

　　加盟支持很给力

　　在随后谈到的前期和后期的支持，徐鹏经理介绍说，徐鹏经理会为新开店柜的加盟商免费提供专业的店面设计，施工图纸，施工指导，陈列设计等一系列的相关服务。首先做：1，一位加盟商一份文件夹，加盟商市场状况一天一张纸，详细记录每天店、货、人状况，并接受加盟商指正和签字监督。2、每周给加盟店或加盟商至少一次电话或人到现场，强调每天必做事宜，并每周提出至少一条改进意见，主动提供竞品或我品一天至少一次的信息。3、任何一次营销活动的展开，都必须亲授（到场、电话、网络、传真、另派人）到每位加盟商市场，决不以任何理由推诿营销活动的失败。我是一切的根源，为加盟商开通绿色通道直达公司高层。4、把加盟店当成自己的店，事事做好，精益求精，每条线（管理）上出具一份评分表格，不到80分，重新来过，直到通过为止，把事情做好而不是把事情做完。其次看：1、一定站在加盟商的角度看问题，决不以任何理由对加盟商进行压货或催款（进货），每次要求进一次货都必须有能说服加盟商的理由，并帮助加盟商消化货品。2、帮助加盟商看市场，并以文字的形式提供给加盟商每半年的市场发展报告，并要求得到加盟商认可，做到每位加盟商月月有事做，全年有钱赚。3、帮助加盟商所做的每一件事情必须做到干净、整齐、美观，体现自身职业素养，并同记录纸一样，接受加盟商签字监督。4、任何问题都不是哪一方的问题，决不把责任推脱到某一方，出现问题，准备详细的责任明确书，提出解决问题方案，报营销分部备案。再就是管：1、决不犯同样错误，接受加盟商监督。2、该说的要说到，说到的要写到，写到的要做到，做到的要看到，看到的要考到，并形成文字，接受加盟商监督。3、一个方案，三份备选，十份资源，有主题，有时间，有分析，有内容，有收获的落实每个营销事件。4、出具加盟商优劣势分析表，涉及到店、货、人。每次营销的失败至少找出三条问题，并发挥加盟商优势，引领加盟商扭转颓势。最后就是理：1、提供加盟商的服务，先后顺序是：先做重要的事，再做紧迫的事，然后是常规工作。2、任何事情都要简单、明了，灵活变通，效率第一。今天的事今天了，决不拖到第二天。3、任何时候都要站在家人的角度和加盟商沟通，多沟通，决不做伤害加盟商利益的事情。4、深刻领会公司文化，带领加盟商共同发展，服务市场的一年中必须要有至少两次以上的创新型思路或方法。这是梦洁的核心竞争力。

　　加盟流程要牢记

　　通过徐鹏经理对梦洁家纺加盟流程的介绍，笔者总结出来的选项目策略，概括即是：依据市场、布局计划、谨慎选择、抓住机会、进驻商场、运用支持、营销运作、创造财富。

　　通过此次的“眼见为实”的考察，梦洁家纺是一个值得选择的项目。虽然梦洁家纺投资数额较大，但中国家纺网笔者认为如果创业者有家纺行业经营经验，家纺创业并不难。对于没有任何经验的创业者来说，投资都是有风险的，还是须谨慎对待。