安之语家纺的中国式路线

　　“未来10年，中国家纺与国际品牌的竞争将是全面而充分的，过程必然非常惨烈。”安之语家纺总裁不想掩饰中国家纺企业的困境，他试图为安之语家纺寻找出路。
　　
　　和安之语家纺遇到的难题一样，水星、罗莱和富安娜也在积极探索。
　　
　　安之语认为当前的中国家纺企业都面临着“二次创业”问题。
　　
　　尽管如此，与中国诸多优秀企业家一样，安之语家纺总裁陈成象心中的危机感从未降低。与国际品牌竞争一触即溃，这是本土家纺品牌的现实。如何建立自己的品牌价值，这是陈成象一直希望破解的难题，陈成象试图从战略、渠道、文化上进行二次变革。
　　
　　战略上，陈成象总裁提出两个思路：一是多品牌战略;二是重新梳理经营理念。
　　
　　多品牌经营方面，安之语家纺的思路是并购与代理并举。梳理经营理念，则涉及到企业内部机制的变革。陈成象总裁向本报解释：就是坚持“以市场为导向，以顾客为核心”的经营理念，实现“从管理型向服务型转变”、“从集权管理向分权管理转变”、“从粗放化管理向精细化管理转变”、“从计划配货为主向市场终端订货为主转变”、“从行政管理向绩效管理转变”五大转变，执行“一级市场做形象，二级市场做业绩”、“一级市场做直营，二级市场做代理”、“一级市场多开店、二三级市场开大店”和“大店做强、小店做专”四大策略，加大扩张力度，加快发展速度。
　　
　　战略调整的目的是实现集团的二次创业目标，对象还包括加盟商。”陈成象总裁希望将战略前移到终端。
　　
　　对渠道二次造血
　　
　　将加盟商捆绑到“二次创业”上，陈成象总裁志在对渠道进行二次造血。
　　
　　很多本土家纺现在抱怨最多的是品牌老化问题，但陈成象总裁不认同，他认为真正的症结是渠道老化。“中国家纺市场竞争愈为激烈、残酷，不进则退，部分加盟商随着年纪的增长、财富的增加，失却了当年的豪情和斗志。”
　　
　　他对所有投身安之语家纺事业的加盟商说：“第一次创业，我们从无到有，积累了一定的实力，解决了生存问题。然而，没有变革，就没有发展，没有发展，就面临衰亡。”在陈成象总裁看来，将加盟商捆绑到“二次创业”，不仅是新一轮造富行动，也是让加盟商进行转型。
　　
　　陈成象总裁加大了对加盟商的扶持力度，包括对广告、VIP活动的资金投入，通过多项优惠政策帮助加盟商扩大经营面积，丰富产品品类，并通过公司强大的人力资源帮助加盟商建立优秀的团队。
　　
　　重塑品牌价值
　　
　　即使没有外资品牌的侵袭，中国家纺品牌仍然要直面品牌再造的痛楚。安之语家纺和它温州家纺业的同行水星、南方寝饰等，采用了同样的策略，就是进入上海，以上海品牌的身份自居，但这只是表面功夫，真正决定品牌价值的还是其内在的文化。
　　
　　安之语家纺正在进入品牌再造的新阶段。“重塑民族品牌”是陈成象总裁找到的一种出路，这一观点并不新鲜，但如何重塑民族品牌?
　　
　　与艺术联姻，是陈成象总裁行动的第一步。“许多外资顶级品牌深谙艺术元素与文化传承，对其品牌推广具有不可估量的作用和影响。”熟悉夏奈尔、迪奥、阿玛尼、杰尼亚等一线大牌运作之道的陈成象总裁向本报表示：“国外品牌进入中国市场，都举办了众多具有影响的大型艺术活动，但至今没有一个本土品牌真正致力于当代中国艺术的推广和普及。”
　　
　　陈成象总裁决定向国际顶级大牌的艺术赞助做法学习。为此，请丹麦著名设计师雅各·珂莱娜倾力打造安之语品牌。
　　
　　但这一行为，也遭致舆论质疑，认为安之语家纺支持艺术带有商业目的。“不可否认，我们确实希望通过大型的艺术活动推广品牌，为品牌注入新的内涵，提高知名度与美誉度。2012年，我们还会推出‘艺术系列’的家纺产品，将获奖的画家、雕塑家的经典创作融入到我们的产品中来，同时在我们的店铺陈列中也将开设‘艺术文化展区’。”在陈成象总裁看来，安之语家纺与艺术携手联姻是一件双赢的美事，没有对错之分。“为什么国际大牌能够赞助中国艺术，而我们本土品牌就不能这样做?”
　　
　　无论如何，坚持主业，是陈成象总裁始终牢牢坚守的企业路线。无论安之语家纺最终是否能成为百年品牌，但它坚持的本质路线，值得当下的中国家纺业深思。