“映山红”：盛开家纺市场的成功奥秘

映山红布业董事长朱继荣

　　朱继荣：我认为企业引路人决定着企业的发展，做品牌如同航行，掌舵人是关键，船只能航行多远，就看船长的技术，经验和号召力。领导人要高瞻远瞩，具有宽大胸怀和智慧，做一个“儒商”是我此生的不懈追求，品牌之路是企业发展的成功之道。我们已经做好了下一步跨越发展的准备，诚信是“映山红”的立身之本、团队是企业运营的保障、管理是获取企业效益的手段，一套好的奖罚制度，一个好的企业文化，才能让一个团队具有凝聚力。
　　
　　“映山红”做的事情是把复杂事情简单化，管理行为标准化。同时再着重通过以下方面做强“映山红”家纺大版花型面料第一品牌。
　　
　　一、质量是产品的生命，是企业创品牌的根基。严把质量会让企业增加成本，相应提高售价，企业销售要经受不少考验，但创品牌没有捷径。映山红的质量理念是“不为降价而降质，企业发展宁可牺牲一时，不可失去一世。”严抓管理，保证质量，面料全部定点营口华福印染厂全工艺印染，采用瑞士进口的汽巴染料，产品全部达到国标一等品，是市场上少有能通过欧洲oeko-Texstandard100生态纺织品产品认证的面料企业。
　　
　　二、设计是产品的灵魂。花型不好，质量再好也是徒劳。设计在“映山红”是重中之重，一直由我亲自管理。也许少年时拜永康知名画家吕德胜先生学艺三年，让今生得益匪浅。“映山红”在近几年的大版花专业经营中，建立了自己的研发队伍，确立了自己的产品特色，形成了自己的风格路线。设计花型要求以手绘稿为主，注重细节表现，作品原创，设计上考虑与印染工艺相对接，结合运用特殊工艺，设置花型技术难度，使印染出来的作品彰显高贵、大气、经典。尽管被市场上不断模仿，但印染效果相差甚远，难以超越，更使“映山红”大版花型一枝独秀，引领市场潮流。
　　
　　三、营销是企业发展的动力。“映山红”定位为中小企业的品牌合作伙伴，谢绝与没有品牌意识的厂家合作，从而有效维护市场秩序，保护客户利益。公司销售有一个价值观，先让客户赚钱自己再赚钱。这样客户才会紧紧跟着你走，你才会千方百计为客户服务，保护客户利益。“映山红”优选客户有一套要求和审查体系，确保合作双赢，共同发展。
　　
　　四、品牌是企业的魅力。客户也许不了解你的公司，但只要知道你的品牌知名度，他就能对你的产品产生信任，这就是品牌的魅力。“映山红”通过先进的经营理念，时尚的花型设计，优质的产品，良好的服务，高档客户的形象，塑造“映山红”产品美誉度，我们将坚定信念，不遗余力的将“映山红“品牌打造成家纺面料中的莱卡。