丝侬蚕丝被：开创品类新蓝海

　　据中国丝绸行业协会数据显示，2010年我国丝绸行业工业总产值高达1959亿元，而来自商务部的数据显示，蚕丝被已成为我国丝绸的主流产品，发展迅猛，目前中国蚕丝被年产量已达700万条以上，销售收入超越一百亿元。
　　
　　追根溯源，以低能耗、低污染为基础的“低碳经济”近年来成为炙手可热的焦点。“低碳生活”、“低碳技术”、“低碳产品”潜移默化地影响了中国消费者原有的消费理念，消费者更青睐于购买原料环保、简约自然的家纺产品，这些成为蚕丝家纺产业提升的核心动力。
　　
　　蕴藏着巨大商机的蚕丝家纺市场成为家纺行业新的引爆点，已凸显出整个产业的供求矛盾。上海丝侬蚕丝家纺正是应和了当下“低碳环保、绿色生态”之大势，似清流一许，在家纺消费新时代缓缓绵长。
　　
　　资源检索，系统创新
　　
　　今天的世界是平的，无形驾驭有形，知识驾驭物质，文化驾驭价值。强势国家的‘制造’里面包含的是非常轻的东西：如品牌、标准、专利、梦想、文化和生活方式。而五千年文明的中国丝绸应该有何作为？
　　
　　一直以来，丝侬都认为：方向大于方法，趋势成就优势。我们看着李彦宏和百度的创新，看着马云和阿里巴巴的创新，看着乔布斯和苹果的创新，在惊讶感叹之余也更加明确一点：要突破就必须有创新，创新才可能有机会后发先至、独领风骚。
　　
　　丝侬做品牌的第一堂课就是企业战略定位，明确自己的目标与梦想。家纺市场处在市场空白和启蒙阶段时，简单随意选择的机会曾经很大。而今天的家纺市场已经纳入全球化的轨道，表面上简单的选择越来越少，而实质上特色化的选择机会却丝毫未减，这就是重新定位、市场细分的魅力。
　　
　　中国20年来的家纺产业，成功者一如罗莱、富安娜、梦洁，而成功要素有的是靠特色的品牌运作，有的是靠特色的产品研发，有的是靠规模化的终端数量和专利技术。太多的企业在努力争取或尽快成功地做到某个层面上的第一。丝侬基于蚕丝家纺的定位是鉴于目前大家纺的行业集中度还非常低，没有真正具有全方位开发蚕丝套件类、蚕丝被芯类、蚕丝枕芯类、蚕丝家居系列产品的专业蚕丝家纺品牌统领整个市场，意味着从一开始丝侬就以市场细分试图与竞争者天性相异。
　　
　　翻开丝侬的产品画册及品牌画册，不难发现丝侬的形象很特别，在清一色明星代言的家纺品牌中，丝侬的品牌形象另辟蹊径，是一个女人练瑜伽的背影。瑜伽作为一种非常古老的能量修炼方法，通过运动身体和调控呼吸，控制心智和情感，是一种简单有效的放松和平静心灵的方法。这与丝侬蚕丝家纺“放松、适意、品位”的品牌理念不谋而合。
　　
　　“放松丝享，品味生活”，丝侬销售的不仅是蚕丝家纺产品，更是一种轻松适意的生活方式。看似简单的背后飘逸出舒适生活的气息，丝侬用人文主义的观点营造一种生活态度，这与中国传统哲学意义上的“道法自然、天人合一”不谋而合。这就是一种“轻松适意”的新生活方式，更加关注自身与环境、自然、万物完美融合、和谐共生。
　　
　　双重定义，引领蚕丝被发展潮流
　　
　　“三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业定标准”这是市场经济发展的普遍规律，标准之争其实就是市场之争。从某种意义上说，如果没有标准就意味着你将永远跟在别人的屁股后面学，反过来谁掌握了标准，就意味着先行拿到了进入市场的入场券，甚至成为行业的定义者。
　　
　　作为蚕丝被国家标准起草单位的上海丝侬蚕丝家纺，产品品质无疑早已被行业所认同，但如何定义并引领整个行业的发展潮流成为丝侬近一两年的核心课题。在业界引以为豪的，丝侬是第一个拥有“蚕丝被身份证”的品牌，“蚕丝被身份证”的核心是与众不同的全新检测方式。丝侬摒弃了传统的抽检方式，取而代之由国家权威产品质量检测中心对蚕丝被的生产过程、所有原辅材料开展全程检验，并对每床符合国家安全标准的蚕丝被设置不同的“身份证号码”，确保每条蚕丝被质量可追溯、可查询。这种由专业检测机构对产品开展前置全检并开启“蚕丝被身份证”系统的做法目前在国内是唯一的。
　　
　　模型标准化，盈利模式的快速复制
　　
　　做连锁的麦当劳第一任老板炸的只是汉堡，第二任老板炸的还是那只汉堡，但他同时打造了模型，模型让麦当劳获得巨大成功。肯德基同样如此，国内的小肥羊、谭鱼头无不例外。
　　
　　中国的家纺市场，因为拥有最庞大的人口基数，最众多的生产工厂，最低价的劳动力而让世界侧目。太多的企业在博奕，太多的品牌在拼杀，如果说认识到第一个去做“蚕丝被身份证”是一种成功，那么帮助丝侬快速推进的重要方法则是认真研究适合自己发展的模型。进入门槛、选址要求、店铺面积、陈列模式、聚拢人气等等，丝侬始终不渝根据不同加盟商的不同特点进行量身定制，从而打造自己的招商特色。