家纺“礼品化”发展趋势 创造无限商机

　　曾经的家纺产品仅仅满足了人们铺盖御寒、遮阳防尘、洗浴等普通生活需求；如今，随着家纺同家具、灯饰、工艺品、地毯等产品共同成为家居“软装饰”中的重要组成部分。相对于“硬装修”，如地板、吊顶、厨卫的一次性、无法回溯的特性，软装修更加灵活，有更多个性化选择。不同的元素、季节、人群和风格，造就了当下家纺市场的高度繁荣。
　　
　　然而，在繁荣的背后，不断上涨的店铺租金和商场扣点，也使家纺企业和经销商感到了前所未有的压力。于是，各个品牌开始纷纷寻找新的销售途径，来保证产品的市场占有率。
　　
　　据2010年全国工商联礼品商会调查报告显示，截至2009年底，中国礼品市场年销售量达8900亿元，其中纺织品占28%。如此惊人的数字，吸引了众多家纺企业纷纷进驻礼品市场，并不同程度地成立自己的团购部、礼品部等新渠道部门来专攻这一新兴市场。由此，家纺礼品化呈现出明显加强的趋势。
　　
　　转型中的危与机
　　
　　与中国的服装产业发展相类似，家纺品牌也经历了从无到有的过程。但是由于市场的相对不成熟，目前许多品牌还没有形成独有的特色和固有的品牌黏度。举例来说，如果将某件家纺产品的商标撤掉，消费者根本就无法分辨出该产品属于哪个品牌。就目前的市场状况和消费水平来说，人们也并没有达到刻意的去买某个品牌的家纺产品的程度。
　　
　　同时，家纺品牌的塑造者对品牌的理解和运作也尚不到位，仅靠代言人和广告宣传是不足以撑起品牌内涵的。目前，在国内市场上，家纺品牌的诞生无外乎两种模式。一种模式是做传统外贸生意的家纺企业，凭借多年的积累，在坐稳行业地位后，逐渐把目标瞄准国内市场。这些企业虽然拥有庞大的生产资源，但始终处于产业链的最低端，自然不甘心于始终做OEM，为他人做嫁衣，于是开始自创品牌，小试牛刀。但由于缺少品牌成功的运作经验，这些外贸企业开始在市场的舞台上左右摇摆，生产的负重也让其无暇顾及瞬息万变的市场风云，动辄上万人的企业也让其迟迟迈不开步伐，错失了迈入市场的良机，品牌的塑造更是难上加难。
　　
　　另一种模式是多年来做家纺批发生意的企业，由于不满足于原来的粗放型业务模式，于是高举转型大旗，或自创，或代理，大举招商，跑马圈地，不屑甚至放弃了原来的低端批发市场，大举进攻高端商场和商厦。这些企业认为，产品一旦摆上了万达广场、巴黎春天等高端商厦的柜台里，品牌就能够成功。
　　
　　然而销售产品和销售品牌是两个概念。没有品牌定位，没有系列化的商品企划，没有完善的管理、营销、物流、终端等一系列的匹配和布局规划，就想随便把某件产品贴上一个冠冕堂皇的商标，摆进富丽堂皇的商厦，以为如此就能成为品牌——这种想法或做法是大错特错。事实上，日渐增加的消费者需求以及超高的运营成本会让商家痛并快乐着。相对于低端市场而言，光鲜的品牌包装下的产品利润已经低到了极点，啃着“鸡肋”的滋味，让企业并不好受。
　　
　　于是，企业应从哪个渠道下手，寻找适合品牌发展，有助于品牌树立形象的营销渠道至关重要。
　　
　　家纺礼品化的渠道探索
　　
　　相比于烟酒、数码等商品，家纺产品真正涉足礼品行业的时间要晚得多，但家纺逐渐趋向礼品化之后，却迅速成为炙手可热的新宠。