面料企业品牌建设的困惑

　　面料企业的品牌建设曾经是业内人士的一份困惑，对于中端环节来讲，面料品牌是针对终端消费者还是下游客户？是以产品为主还是着重于整个企业的形象打造？就在这一系列的问题中，中国面料企业已经以自己的实际行动走出了一条品牌之路。

　　东艺技研

　　品牌关键词：专业羽绒服面料

　　品牌竞争力：东艺技研（中国）有限公司2011年推出的产品概念叫“未来风尚羽绒服”，企业副总经理兼区域主管万允文多次强调企业在专业打造羽绒服面料。之所以锁定羽绒服面料这一细分类市场，是鉴于企业对当前行业特征“专业细分、创新引领”的解读和实践。企业产品开发中的第一个策略：清晰目标客户群。第二大策略，是基于产品经理模式下的产品开发。策略三是工作流程的创新，称为“1+3工作组”。“1”是国际买家或趋势专家；“3”分别是产品经理、面料设计师、销售经理，由他们组成的虚拟团队执行每一季的开发任务。东艺会严格坚持生产过程中的前检、中检、成检，还会不定期抽样检查。检测指标除了执行国家新标准18401-2008外，还采用品质检测指标高于国标的美标4分制来对产品评分，只有A级品才能出厂。

　　品牌点评：在感受东艺技研这一快速成长的企业创新速度的同时，也能看到它在产品开发、资源整合等重要环节的创新活力。

　　旭荣   

　　品牌关键词：资讯带来附加值

　　品牌竞争力：在旭荣集团旗下的四个事业体中，其中的策略联盟事业体正是挖掘资讯市场价值的先锋队伍。据了解，旭荣每年都会重点推出几款新功能面料，这些新技术是与策略联盟事业体有紧密联系的上游企业带来的。

　　旭荣会将这些有潜力的新技术、新材质先介绍到市场，有针对性的与下游企业建立合作，再由这些品牌企业将其推广到终端市场。此外，今年旭荣还参加了企业社会责任发布，去年是对中国境内的发布，今年是对国际的发布，涉及面更广、内容更丰富，例如环保技术、劳资和谐等方面，所有成绩的取得都是旭荣多年来坚持的结果。

　　品牌点评：旭荣每年的3000款新品，针对全球300个品牌，这考验着企业对资讯的掌控能力，而客户是给旭荣提供最新需求的重要来源。因此，旭荣不是在卖面料，而是在卖资讯。

　　易真金

　　品牌关键词：定位精准

　　品牌竞争力：易真金纺织的面料品牌——芙洛拉，直指成熟女装，面向30岁以上的消费者。对此，一些设计师认为，公司的产品定位清晰，利于设计研发新品，也利于更有针对性的寻求客户。

　　易真金经常带领设计研发人员去欧洲了解时尚资讯、感受时尚氛围。同时根据产品特点适当加入中国元素，含蓄、内敛、华贵等提花面料的品质都影射了中国几千年的传统文化。此外，易真金提花面料的花型有几千张纸样，为客户提供了更多的选择空间。

　　同时，易真金始终用货真价实和真心实意来换取客户的认可。对客户始终真诚相待，切实从客户的需求出发；产品货真价实，品质和质量都向高水平看齐，让自己获利，当然也要让下游客户获利，双赢的同时获得更长远、稳固的合作。

　　品牌点评：正如一位服装设计师所言，易真金的提花面料已经可以称得上是高水平产品。在之前的印象中，提花面料欧洲做得好，很多中国服装设计师对国内的产品连摸都不摸，易真金的产品让设计师对国内的提花面料，乃至所有的国产面料有了颠覆性的再认识。

　　彩虹庄

　　品牌关键词：产业链贯通

　　品牌竞争力： 4次纺织产品开发贡献奖，18次中国流行面料奖，每年100只新研发产品，每年7000吨针织布、12000吨染织布、2000万米印花布，1600名员工，20年如一日……以上的数字都属于浙江彩虹庄印染有限公司，作为国内首家定位“时尚针织面料”专业研究生产型企业、国家印染产品开发基地、国家时装面料研发基地，彩虹庄非常重视与下游服装的对接。

　　近几年彩虹庄没有进行大规模的产业扩张，而是通过不断提升产品品质、加强内部管理，对品牌进行升级。让企业从一个“点”的发展带动了整个公司产品“面”的完善。此外，彩虹庄十分注重对优质高端客户的维护，用了5年的时间，在稳定外销市场的基础上，转而增加内销的幅度。

　　始终关注并参与服装链条，让彩虹庄有着自己鲜明的观点：综观国际时装周上的大牌秀，不难发现面料对时装的塑造作用愈发重要。彩虹庄对下游试探性的进入，并不意味着要涉足简单的服装加工生产，相反，彩虹庄更加看重这种上下游贯通后，面料研发与时装设计的紧密结合。 

　　品牌点评：彩虹庄依靠自有设计师团队，从面料生产，到打造女装品牌，成就了企业进军服装领域的重要战略，也为很多对于未来不知何去何从的绍兴企业带来了一个可供参考的运作模本。

　　新申集团

　　品牌关键词：绿色亚麻

　　品牌竞争力：作为中国绿色亚麻的领跑者，新申集团一直致力于打造完整的亚麻产业链，实现亚麻产品的绿色生产、绿色营销和品牌建设。“Xinshen新申”亚麻面料曾荣获2010中国纺织服装新势力新锐品牌、2011中国“面料之星”优质服务奖称号；“亚麻世家·麻依坊”是新申集团2011年着力打造的内销亚麻品牌，产品体系涵盖了亚麻服装、亚麻家居、亚麻家纺、亚麻装饰物在内的几大系列。运用新申自主研发的新型亚麻面料，具有吸湿透气、除臭抑菌、抗辐射等功能，也赋予亚麻产品自然、环保和健康的品质。与此相应，新申集团邀请的国内资深设计师也将天然、健康等关键词注入“亚麻世家·麻依坊”的品牌理念，丰富并统一了“亚麻世家·麻依坊”的品牌内涵。

　　品牌点评：品牌创新和技术创新一直是新申集团打造完整亚麻产业链的两项重要法宝。目前企业在面料研发、技术创新等方面已经走在同行的前列，品牌创新成为其产业链延伸的重中之重。新申集团正在将“亚麻世家·麻依坊”打造成普通大众消费得起的好品牌。

　　长胜纺织

　　品牌关键词：环保印染

　　品牌竞争力：今年，冷转移印花大“热”，冷转移印花的背后就是上海长胜纺织制品有限公司的多年努力。冷转移印花技术是印染行业革命性的改变，它突破了传统印染难以解决的课题，实现了服装的色彩绚丽多样，解决了印染行业的环保难题。

　　冷转移印花技术全过程环保，适用面料种类广泛，可用于梭织品和针织品,包括弹力布面料，全棉、麻类、粘胶再生纤维素纤维等;布宽范围在 150~230cm，大大拓展了面料材质的使用范围。冷转移技术的优越性无需赘述。长胜纺织耗时三年，投资数百万元，推出冷转移印花工艺及冷转移设备，已被国家授予七项发明专利，四项实用专利。使用该工艺所生产的产品已冲破欧盟绿色壁垒，走向世界。

　　品牌点评：当前金融形势下，传统纺织品出口量急剧萎缩，长胜纺织向全国印染行业提供国际上最先进的常温下低能源消耗，污染低排放的冷转移印花及相应配套设备，以提升染料利用率，处理后织物难题，体现棉布的内在价值，满足消费者多元化需求。或许，这正是长胜纺织不懈的追求。

　　华孚色纺

　　品牌关键词：责任

　　品牌竞争力：华孚色纺股份有限公司总裁陈玲在接受记者专访时表示：“华孚的观点是，越是黯淡的时刻，越需要能够影响时尚的创造力、出类拔萃的产品和服务。因此，2012年度华孚品牌的发展策略是不能等待，面对现实，拓展新空间。提倡积极、主动、富有创造力的循序渐进。”

　　此外，华孚还与欧洲先进的社会责任理念接轨，为环保节能贡献自己的又一份力量。陈玲表示，华孚的领导层一直致力于把华孚建成行业标杆企业。这主要体现在“反应快、流程短、快时尚”，一旦缩短生产环节就自然节约了资源，这正是华孚色纺纱产品的优势所在。

　　正是因为以上的缘由，华孚始终为市场提供着环保、时尚且平价的优质产品。

　　品牌点评：危机，或是危局，有人却认为是“这个时代最难得的机会”。今年，华孚色纺动作频繁，仅仅在10月上海面料展上，与国家纺织产品开发中心合作推出的色纺纱梭织产品开发主题展区、与法兰克福展览公司联合推出的棉花主题区就足以让人赞叹。积极探索，发现新的财富和拓展新空间，正是华孚一直以来的努力方向。

　　舒弹丝

　　品牌关键词：生物质弹力短纤维

　　品牌竞争力：作为福建石狮海兴材料科技有限公司和美国杜邦公司联合开发的高科技、差别化纤维，舒弹丝是目前世界上唯一一种达到工业化生产水平的生物质弹力短纤维，当之无愧的成为低碳环保、舒适弹性、天然时尚的最佳演绎。

　　舒弹丝面料既保留了弹性面料的舒适性，又具备了应有的身骨，适中的弹性、极佳的手感和良好的拉伸回复性赋予面料独特的优势。它是像味精一样的东西，不会抢风头，而是更加烘托出材质的原有优势。舒弹丝不仅具备优越的舒适性，还堪称绿色环保原料的代表。首先原材料用植物性（生物基）纤维做成，同时生产流程能耗低，并且余料可回收，经后处理后可达到循环使用。

　　目前，海兴材料科技有限公司与杜邦已经签订协议，成为DupontTM Sorona弹力短纤维——舒弹丝中国唯一特许生产商。

　　品牌点评：每一个新生事物在刚刚面向市场时，难免会有这样或那样的不足。舒弹丝的优势在于产品的研发前道，公司并没有做过多宣传，而是专注于工厂建设和产品研发，以及市场推广，并在每一个环节、每一个步骤上发现问题、研究问题一直到解决问题。因此，舒弹丝刚一面世，就是以成熟的姿态向所有从业者展示。

　　志向集团

　　品牌关键词：全方位品牌体系

　　品牌竞争力：经历了早期的粗放型发展后，近年来，志向集团开始着手建构其品牌体系：“酷夫”以男士休闲面料为主，经典高雅；“衣维新”主要面向女装市场，通过时尚潮流的设计，打造女装流行风向标；“XINGMAX”专注于环保功能性面料，“古德家族”则主攻高端市场，专为国内一线男装品牌提供面料。

　　品牌点评：时尚产业是一个联动的完整体系，需要产业链各个环节的协同创新。作为一家制造型企业，要彻底转变为创造型企业并打造品牌，虽然志向集团还有一段距离。但志向的目标很明确，就是几十年专注做防寒面料，不一定规模最大，但一定做最专业、最时尚的，成就中国防寒服面料第一品牌。

　　鼎天纺织

　　品牌关键词：高端提花面料

　　品牌竞争力：作为立足上海的纺织品牌，鼎天的发展模式颇具上海特色。定位高端，专注时尚是其最大特点，研发设计则成为其根本，不仅将研发总部设于上海，2005年和2007年更分别在巴黎、纽约增设办事处，构建与国际同步的流行资讯渠道。在产业链的整合上，则充分利用上海的产业与地缘优势，汇集从纱线到染整、织造的最佳资源，形成以鼎天为核心的合作体系，实现小批量快速反应。其面向终端，不设起订量的个性化模式，甚至被业内人士称之为面料界的高级定制。“做时尚的策源者，资源的整合者，这是上海的优势，也是鼎天的优势。”鼎天总裁柴方军的理想，是让人们想到提花面料就想到鼎天，成就品牌价值。

　　品牌点评：对于上海来说，这是一个最好的时代--全球经济正在加速重组，经济重心与时尚版图正在迁徙与扩容。同时拥有“过去”与“将来”的上海，离“时尚之都”这顶金色桂冠近在咫尺。而时尚之都的根基在于时尚品牌的诞生，从“传统纺织”加速向以创意、设计、资本为主打特色牌的“现代纺织”转型与升级，这是上海的时尚产业繁荣之路，也是鼎天等上海品牌发展的沃土。