新塘南纺织如何做差异化经营
1个床罩、2个枕头卖到30多美元
位于浙江省海宁市许村镇的浙江新塘南纺织有限公司如今床上用品做的渐入佳境，1个床罩、2个枕头卖到30多美元，产品不但远销土耳其、西班牙、葡萄牙等国家，订单生产还排到了明年4月份，公司总经理应红雷表示，“新塘南纺织”找准了产品市场定位，走上了产品差异化出口之路，使公司在转型升级中跨出了可喜的一步。
这个“1+2”产品，其名叫提花仿绗缝绣花床上用品，该产品不仅拥有提花面料的特点，而且还运用了仿绗缝和绣花工艺。据应红雷介绍，从去年底公司便投入了100万元用于开发设计该产品，经过半年多的研发，在今年8月份举办的中国国际家纺展上，该产品刚一亮相，便被土耳其客商看中，并下了9500套的订单，总计30多万美元。紧接着，在10月底的广交会上，来自葡萄牙的客商被这个“1+2”产品深深吸引，并下了60万美元的订单。
与此同时，来自北京、深圳等地的家纺设计师们纷纷闻讯赶来，争着要与新塘南纺织合作。新塘南纺织决定，由国内设计师进行产品市场推广，为公司开辟国内高端客户。目前，已有来自深圳、山东、南通等多家知名家纺企业与新塘南纺织达成了合作关系，该公司的国内市场业务逐步开展起来。
应红雷表示，预计2012年公司出口将超过200万美元。目前，新塘南纺织新研发的床品花色已有上百种，为了保持该产品一直领先于市场，公司正着手开发床上用品的新品种，现进入配色阶段。据了解，新塘南纺织还将对产品的包装、花型设计等方面进行设计和创新，争取在明年的春季家纺展上，以更加完美的产品展示形象，寻求更大的发展空间。
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