诺亚纺织：收购实现“撑杆跳”

　　浙江诺亚纺织有限公司收购意大利爱慕帝威MDV品牌已有一年多的时间，如今诺亚公司依托MDV品牌的发展模式，开始做起“慕迪家具”，进一步完善了装饰产品线。

收购序曲

    “因为MDV走的是高端路线，不可能什么都卖，因而公司虽然设计家具产品，也只是做精致少量的沙发等家具，与公司原来经营的窗帘成品进行配套。我们的下一个目标是在欧洲设立分公司，聘请国外同行专门进行国际市场推广和产品销售，充分利用国内外两个市场两种资源，实现企业转型升级和跨越式发展。”浙江诺亚纺织有限公司总经理金伟军表示，这一切还源于当初做了一个正确的决定——收购MDV品牌。

    去年8月24日，在上海800艺术区举行了一场爱慕帝威(MDV)品牌之夜及新品品鉴会，拉开了浙江诺亚纺织有限公司收购意大利MDV品牌的序幕。现场模特展示了包括唐朝、米兰、英伦春天、在云端等11种风格迥异的窗帘布料产品，通过不同的花式来诠释布料的美感，从古典到时尚，让与会嘉宾感受到产品高档和精美绝伦。

    MDV品牌的新主人金伟军坦言，公司出资数百万元收购意大利品牌，一方面为了实现转型发展，拓展窗帘布市场做终端服务；另一方面是为了迈向国际化品牌路线，抢占国外市场份额。意大利MDV品牌第三代掌门人奥斯瓦多说：“全球家纺市场格局发生深刻变化，中国广阔的市场吸引了全球名牌的目光，MDV对与浙江诺亚公司开展深度合作发展，拓展中国市场，有着坚定的信心。”

    金伟军回忆起2009年第一次到意大利纺织名镇贝加莫（Bergamo）考察的情景。那是他第一次接触意大利品牌MDV，得知该企业成立于1898年，是一家具有百年历史的，主要做窗帘布、家饰布、床品等产品的家族企业，金伟军就非常感兴趣。经过双方近一年的洽谈，终于瓜熟蒂落。诺亚纺织出资数百万元100%收购具有完全自主知识产权的意大利MDV品牌，包括品牌延续的创意设计服务。至此，诺亚成为海宁第一家携手洋品牌开展深度战略合作的家纺企业，为实施高端品牌化发展跨出第一步。

一年的运作成果

    收购后的一年，诺亚公司丝毫没有松懈，为了让这个洋品牌既本土化又国际化，他们花费了不少功夫。品牌保留了原汁原味的意大利设计，而将所有生产制造工作就交给中国，最大化地利用了两国优势，打造强势品牌。当公司一流的设计理念，新型时尚的纱线，细腻的花色及先进技术与工艺，以及独特的品牌文化呈现在国内消费者眼前时，中国消费者深深记住诺亚MDV这个品牌。

    “MDV一开始就是以一个奢华高档和具有百年历史文化的家居品牌进入中国的，因此能够引领室内家居时尚潮流也不足为奇。我们光靠卖布不行，需要有个引导，通过MDV的终端拉动，带动诺亚面料的销售，同时，借鉴MDV的创意设计再来开发诺亚的产品。”金伟军表示，MDV的成功只是诺亚的开始。

    一年多来，该公司投入1000多万元，在国内进行MDV市场宣传、参展、展示、设计等方面运作，经过努力，带动了诺亚割绒、圈绒、沙发布、窗帘布等产品在市场中的销量，赢得了高端客户的认可，提高了MDV和诺亚纺织在国内的知名度和影响，其产品利润额比原来提高了30%。

纵深发展

    今年，该公司把MDV总部搬到了上海，成立上海诺爱家纺有限公司，其功能是负责公司销售渠道建设和产品设计研发。金伟军表示，将于12月中旬在上海创立一个面积达1200平方米的MDV旗舰店，今后，MDV在国内将以家居生活馆和专卖店的形式与广大消费者见面，抢占中国家纺业现有的一线市场。

    金伟军说：“做品牌，是企业发展的必然，但创品牌太难。今后MDV的奋斗目标，是打造一个知名的终端大众消费品牌。慕迪家具产品线的加入，能使企业实现跨越式的纵深发展。”