彩虹庄：品牌提升是关键

     4次纺织产品开发贡献奖，18次中国流行面料奖，每年100只新研发产品，每年7000吨针织布、12000吨染织布、2000万米印花布，1600名员工，20年如一日……

      以上的数字都属于浙江彩虹庄印染有限公司，作为国内首家定位“时尚针织面料”专业研究生产型企业、国家印染产品开发基地、国家时装面料研发基地，彩虹庄非常重视与下游服装的对接，在这次与上海服装设计师的沟通中，公司董事长马建新就强调了彩虹庄发展的三个关键点。

绝不盲目扩张

      在看过彩虹庄品种繁多、花色齐全的面料之后，设计师就企业的扩张发展与产品的做深做精和马建新进行了探讨。马建新表示，近几年彩虹庄没有进行大规模的产业扩张，而是通过不断提升产品品质、加强内部管理，对品牌进行升级。

      “作为一个企业家，赚钱并不是唯一的使命。当资金积聚到一定数量的时候，企业家应以资金为后盾，加强产品研发，并且到更大的市场去进行自有品牌的渠道开拓。一个企业不仅要在国内市场驾轻就熟，也要在海外市场铺设终端通路，这将是业界评判一个企业国际化运作成功与否的标准之一。”马建新表达着心中的企业家职责。

      为此，彩虹庄花巨资引进了世界最先进的设备，投资100多万元建造了软水处理设备，以提高印染质量，生产中采用的染料、助剂也是高质量的，有的价格比一般产品高出近10倍。通过工艺创新，在一块布上同时采用还原、涂料、活性、酸性雕印等10多种工艺，工艺水平处于全国领先。

      除了硬件方面的投入，彩虹庄对于原创设计和原料的选择也相当注重。彩虹庄的定位主要是面向欧美市场的高档时尚针织面料，采用的原料主要有人棉、莫代尔、天丝等多种新型纤维原料。

      “从公司目前的销售看，当初走访国内面料、服装龙头企业后，专注于开发短纤针织时尚类面料的选择是对的。”马建新表示，“这个类型面料的生产适应能力强，让企业从一个‘点’的发展带动了整个公司产品‘面’的完善。”

研究下游模式

      在客户资源上，彩虹庄十分注重对优质高端客户的维护，一直本着“时尚、优质、永领潮流”的品牌宗旨，以“品质、创新、时尚”的经营理念和“力求精品、品味高雅、时尚前卫”的市场定位服务于客户，与H&M、TOPSHOP、DKNY、C&A、MANGO、Express、Next、BCBG等国际品牌有着密切的合作。这也让马建新在面对众多服装设计师时有了更多的发言权。

      马建新说，彩虹庄用了5年的时间，在稳定外销市场的基础上，转而增加内销的幅度。并且通过外销市场的锻炼，不断自我提升，建立起织造、染整、印花、设计、成衣、渠道、投资、多品牌化运作的操作模式。尽管彩虹庄的主要业务集中在纺织业上游，但是对下游——服装企业的运营模式，马建新却有着敏锐的嗅觉和独到的视角。ZARA、H&M等国际服装巨头的“快时尚”理念、现代化的企业运行方法成为他经常向公司研发、管理人员灌输的经营理论。

      此外，彩虹庄还拥有众多国内外知名设计师及全国十佳设计师，主打女装面料以舒适性、时尚性、独特性为重点开发方向，以天然，环保为主线，体现经典优雅时尚与现实生活的完美结合。同时由专业团队开发的以针织面料为主的各类女装、男女T恤、睡衣、运动服装，年生产能力达250万件套。

      同时，马建新对设计师们提出的要求来者不拒，甚至表示不做没有要求的客户的生意，因为没有要求的客户就意味着产品档次低。要求特别多的客户可以迫使自己不断创新研发，采用新技术，新设备，使生产出来的产品与国际高品质面料相近，避开低水平竞争，转向高端领域。

参与服装链条

      面对服装设计师提出的各种要求，马建新也提出了自己对一些服装企业的看法。他说，一些服装企业在面料企业中间的名声很差，抄袭花色、拖欠货款，让面料企业很是头疼。马建新坦言：“对这样的服装企业我是坚决不合作的，我看中的不是简单的服装加工生产，而是面料研发与服装的链条结合。”

      始终关注并参与服装链条，让马建新有着自己鲜明的观点：“纵观四大国际时装周上的大牌秀，我们不难发现，面料对时装的塑造作用愈发重要。彩虹庄对下游试探性的进入，并不意味着我们要涉足简单的服装加工生产，相反，我更加看重这种上下游贯通后，面料研发与时装设计的紧密结合。”

      其实，对于服装的试水，马建新在几年前便开始了。自2008年始，绍兴县政府在“打造国际纺织之都，现代商贸之城”的基础上，又提出了要将柯桥打造成“纺织创意产业基地”。彩虹庄依靠打造自有设计师团队，从面料生产，到打造女装品牌，成就了企业进军服装领域的重要战略，也为很多对于未来不知何去何从的绍兴企业带来了一个可供参考的运作模本。

      此外，彩虹庄每年都会迎来一批艺术院校的在校生前来实习。“教学与市场贴近少，不懂得面料已成为当前很多毕业生的软肋。公司派专人安排他们到印染、织造、加工的每一道工序去实习，不求回报，只希望他们走向工作岗位时，能够适应市场的要求。”马建新再一次将这些举措归于一个企业家应有的社会责任。