转危机为商机

　　2011年12月24日宝缦家纺天津塘沽新店开业。由于天气寒冷，因此前期装修有耽误，导致12月24日开业时间比较仓促。12月24日是平安夜，商场活动力度大，绝大部分的消费者被吸引到商场去了。在这样一天开业，且又是在前期宣传不充分的情况下，开业销售不佳的结果很多人都会预想到。是坐等失败，还是尽一切来补救呢？下面就让我们一起走近宝缦家纺天津塘沽店，看看他们是如何将危机转变成商机的。
　　
　　塘沽店开业方案中有这样一条：存1元，翻100倍。试营业期间，预存1元钱，活动期间购物可抵用100元现金。
　　
　　由于装修耽误，21日到23日门店来不及试营业，只有24日平安夜这天才正式开业。这样一则原本对消费者很有吸引力的优惠，因为时间问题，无法实施了。怎么办呢？很快，有人想到了：24日是西方平安夜，那么能不能在这上面做文章呢？既然是平安夜，那么就送平安！相信消费者对这样的祝福是不会拒绝的。加盟商快速的买来了苹果（苹果又可以叫做平安果），再买上精美的包装纸，将每个苹果都穿上了“衣服”，包装好的平安果非常漂亮。礼物准备好，对导购进行培训：凡进店的顾客，无论消费与否，都送上宝縵的“平安果”，并且送上祝福：圣诞快乐，祝您平安！

穿上漂亮衣服的平安果

店堂氛围

　　果然进店的顾客都非常开心的接受了祝福与平安果，没有一个人拒绝的，每个人的脸上都洋溢着开心的笑！导购乘机告诉他们：今天是我们宝縵家纺开业，您存1元能当100元用！非常划算哦！有一对老夫妻在接受完祝福与平安果后，听导购介绍完，连声说：“买，买，买！”最后挑了一条芙蓉舒爽被，一条活性被套。
　　
　　除了正常的客流进店，导购还想尽办法，从身边人出手。一位导购给自己的亲戚打电话，告诉她宝縵家纺开业，预存一元能当一百元用。这位亲戚一听马上就来到店里，看完产品觉得宝縵的产品非常好，而且还有这么大的活动力度，立马就开始挑选起产品。用她的话讲：马上要过年了，正想着给家里换套件被芯，正好赶上你们宝縵开业，活动力度又大，说什么也得买！最后挑选了5套印花四件套，凯特丽一套，红绫溢彩一套，希娅娜床垫一条，决明子枕等。期间位顾客还给她的一位朋友打电话，告诉朋友宝縵开业，有预存一元当一百用的优惠活动。随后她的朋友也前来购买。
　　
　　就这样，在平安夜，宝縵家纺塘沽店共送出圣诞祝福与平安果200多个，让无数的塘沽消费者拥有了一个开心的平安夜，同时也让他们了解和熟悉了宝缦家纺。
　　
　　就这样，在很多人眼中原本可能会面临开业惨淡的平安夜，塘沽店在加盟商、导购、区域工作人员的共同努力下，让很多塘沽消费者了解知道宝縵家纺，也让门店在开业第一天就有了万元大单。终端销售中会遇到许多意想不到的困难，如果不进行创新，结局可能就只有失败。但当我们只要把每次危机都当做商机，不放弃任何一次机会，就会让危机转变成良机!也会让加盟商对以后的市场操作有信心，对区域人员更加信任！