梦洁家纺 打造文化家纺品牌
梦洁公司主营床上用品,主要品牌为“梦洁”,从2000年，实行多品牌战略,以“爱在家庭”为主题打造文化家纺品牌。公司现拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个家纺品牌的床上用品。
“梦洁”为公司核心品牌,通过品牌的多元化,针对不同消费群体战略,扩大市场占有率。公司品牌文化为“爱在家庭”,通过文化内涵打造国内著名床上用品品牌。
梦洁公司主要销售区域为华中,虽然目前加盟渠道销售比例大,目前重点发展慢慢开展直营店。华中是梦洁公司销售的核心区域(09年销售占比为53%),华东、华北区域属于公司销售次核心区,销售占比均都超过10%,其他地区(华北、东北、西北)销售占比均低于10%。预计未来一段时间,公司这一销售格局基本保持不变。公司渠道销售收入结构中加盟连锁销售额占公司总销售额的75%以上,虽然目前公司加盟渠道收入占比大,但是近年来公司加强直营销售力度,直销收入占比从07年的22%提高到目前的24%以上。随着公司募集资金到位,直营销售渠道建设,预计未来公司直营销售收入将成为公司的主要收入来源渠道。
国内家纺市场具有较大的发展空间。在发达国家中,家用纺织品消费与服装用纺织品、产业用纺织品已经形成了“三分天下”,其中美国和日本,家用纺织品比例更高达40%左右,超过服装成为第一大消费领域。我国这个比例大约在23%左右,因此在国内,家纺市场的还是具有较大的发展空间。
梦洁公司在行业中具有较强的竞争优势,国内家纺龙头各自有各自的品牌特点。就床上用品竞争力来讲,目前基本形成:华东罗莱家纺、华中梦洁家纺、华南富安娜家纺的品牌优势,这与这些品牌这些年重点销售区域有关。我们认为无论罗莱家纺、富安娜家纺还是梦洁家纺,他们都具有各自的优势和特点,罗莱以代理国外品牌著称,富安娜走的是艺术家纺道路,而梦洁则以“爱在家庭”打造文化家纺。因此未来国内家纺市场都会给这几家公司以较大的发展空间。公司在行业中均有较强的竞争优势,为未来进一步拓展全国市场奠定了良好的基础。
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