法诗菲 为了自主品牌的腾飞

      坐落在中国出口服装制造名镇——江苏吴江桃源的江苏法诗菲服饰有限公司，没有走先外贸再转型的路子，而是从经营毛衫开始，到代理品牌，再到自主创牌。法诗菲目前以针织毛衫为中心，开发针织、梭织全系列时装，产品包括针织衫、羊毛衫、羊绒衫、时装、貂皮大衣等。

      江苏法诗菲服饰有限公司的做法为桃源镇服装企业转型升级提供了样本。日前，记者见到法诗菲董事长李兴龙时，他和员工们正在为参加北京CHIC做准备。

      法诗菲是以毛衫起家的。2007年，法诗菲服饰有限公司所持有的“法诗菲FASHION”商标，被认定为中国驰名商标，这也是濮院毛衫中的第一个中国驰名商标。可以说，经过10年的产品质量建设和品牌形象建设，法诗菲羊毛衫开始跻身行业强势品牌阵营。

      法诗菲2011年销售额实现增长30%，数量同比增长20%，品牌代理占比为70%，并在北京、兰州设有分公司。“自己做过代理商，所以有着深刻的感受。如何与代理商交流，保持畅通的沟通很重要，我们提供‘宝马式’的服务，包括培训、招商、陈列等，关键是让客户赚到钱。”李兴龙对于合作伙伴的需求是相当了解的。他对代理商的区域划分很明晰，代理商要缴纳保证金，保证不能串货，从而确保区域代理商的利益。

      经营上，法诗菲是诚信的。但是这还不是法诗菲的核心竞争力。“法诗菲的核心竞争力是不断创新，在企业的各个方面坚持创新。在研发设计上，法诗菲在深圳有自己的设计公司，并与日本设计公司合作。10多名设计师将国外最新资讯融合到法诗菲的设计中，然后由研发中心、技术部、工艺部、营销部一起评审，一起评分，最终通过开订货会来确定。“设计师有自己的想法，在这里会给设计师一个机会，或评审、或订货。如果两方面都不通过的话，那设计肯定不好。”李兴龙说。

      此外，在产品研发的基础上，法诗菲还与浙江大学、苏州大学纺织与工程学院等高校建立了产品合作开发研究中心，以期在产品款式、面料等方面得到延伸，为客户提供更加丰富和多元化的优质产品。

      在工艺上，法诗菲通过科学的手法，将纯羊毛原料的保暖性与舒适性，还有植物纤维的天然性融为一体；在设计上，以多种纱线、提花图案、吊染、金属质感拉链、亮钻等工艺设计不同款式的服装；在品牌管理上，为了保证产品在市场上的的唯一性，设立了品牌推广部，并成立商标管理小组。法诗菲产品中具有标志性的领型、袖型、款型、颜色都申请了专利。截至2011年9月，法诗菲已申请外观专利973个，实用型专利10个，发明专利5个。

      “现在有这么多经销商跟着我们，政府也支持创建品牌。品牌如何成长，是我们的使命和责任，我们没有理由退却。”李兴龙说。除法诗菲外，李兴龙还注册了“瑞姿莎”品牌，这是一个高端羊绒量身定制品牌。

       2011年被李兴龙认为是关键的一年，这一年，法诗菲展开了信息化改造工程建设，对库存管理、终端管理和销售系统进行了升级，促进了企业日常工作的规范性。

      同时，法诗菲针对各个部门的职能推出了新的运营模式，并确立了相关的工作流程，提高了工作效率和准确率。

      未来，决定企业命运的不是传统意义上的规模，而是企业是否确实获得一定级数的创新价值和自主品牌价值。

      “下一步，企业要加快产业转型升级，建立现代产业链集成创新体系。”李兴龙对法诗菲未来的发展充满信心，他说：“在科技进步、设计研发、商业模式、资本运作、资源整合等各个方面，都要不断深入创新。企业的整体发展和价值观都要朝着科学的方向发展。”