消费者对家纺产品价格定位分析
“消费者对家纺的价格定位分析,大多数接受的是500左右,达到一半,占48.1%。所以说,企业在开发品种的时候,要考虑到消费者的接受程度。定位走量,肯定是500块左右。要走高端的话,肯定是2千块钱以上,这是毫无疑问的。所以说要根据消费者对家纺的价格定位分析”。上海纺织集团教授级高工陈邦伟在海门2010功能性家纺论坛上做《功能性家用纺织品的消费需求分析》报告中谈到。
陈邦伟高工介绍,我在做定价的时候,我根据你的要求,我根据定价就知道你是卖产品,还是卖服务。消费者对不同的功能性的影响因素是哪点呢?这两个导向很说明问题。
保暖性,吸湿透气、抗菌防螨、易清洗,最最重要的还是保暖为主,所以家纺企业请注意,这个保暖是实实在在的保暖,消费者知道的功能你要多开发一点。
我和一个老总说到,你花200万的广告费,你分四块来做。我在雅戈尔培训的时候,我给他们说,一个品种做5年,两个品种做10年,消费者马上就记住了。这样雅戈尔就做了,不要今年推一个,明年推一个,广告没有那么大的力量,要根据资金来做。
所以我们说保暖最实在,消费者关注于家纺的重点是什么呢?保暖与洗涤。
这个关注的方法不一样,需求也是不一样的。易洗涤,很好做啊?北京的一个厂家发明了一个(材料),要做易洗涤的。看谁做世界品牌最大的,和他一起做,比如说莱卡,他做最好的处理剂。我一直说傍大款,用他们的名来做,消费者关注的东西,需求的东西就是我们需要的东西。
功能性家用纺织品设计理念,有好几种,功能设计、概念设计、今天还增加了一个产业设计。做理念是做功能性的价值,所以讲的功能性价值,还有产业类的价值。
消费者对终端产品的需求,这两点非常重要。消费者对终端的需求。看消费者需要什么?开发什么,消费者需要什么我们怎么做,根据这个来做一定就很好做。
扫一扫,转到手机阅读:
消费者对家纺产品价格定位分析
随时随地看,还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
蓄势待发!2022宁波国际纺织服装供应链博览会开展在即!
盛夏伊始万物并秀。2022宁波国际纺织服装供应链博览会将于7月1-3日在宁波国际会展中心盛大开展为华东地区纺织服装供应链...
文化自信激扬时尚创意,产业互联聚合集群之力 高阳毛巾荣获十大时尚引领榜样殊荣
日前由中国纺织工业联合会指导、《纺织服装周刊》杂志社主办的中国纺织服装年度精锐榜发布仪式暨2021行业精英论坛上,河北瑞...
守望相助尽责任,intertextile家纺展携手企业逆向前行
近期,家纺企业陆续复工复产,中国国际家纺展组委会一直在密切关注企业的复工情况,并与中国家纺协会一起,对企业展开问卷调查活...
一元开店,店联盟全新上线
还在店里坐等顾客上门?还在发愁库存压力?没有优质一手货源?有了店联盟,以上问题统统帮您解决!店联盟是什么?店联盟拥有多种...
家纺市场成交稳中攀升
近期,中国轻纺城传统市场家纺市场成交局部活跃,涤纶长丝类装饰面料挂样品种增加,现货上市场量局部性有所增加,但部分中小经营...