心愿家纺 当产品遇上科技

　　1885年，心愿家纺创始人奥雅莉女士与苏格兰著名服装设计师帕德斯• 贝尔、伊万•格兰特一起创建了bestwish床品设计工作室，主要服务对象是伊丽莎白二世皇室、爵士以及社会各界名流。2年之后，奥雅莉与其合伙人成立了苏格兰bestwish家用纺织品有限公司，开始规模化生产，并开始服务于中产阶级。1889年，心愿家纺香港有限公司成立，1998年开始进入国内市场。

创新是品牌的生命力

　　江苏南通心愿家纺有限公司，从批发家用纺织品起家，在1998年全权负责香港心愿家纺的品牌运营以后，开始步入国内的品牌家纺之林，并先后获得“中国驰名商标”、“江苏名牌产品”、“工业骨干单位”等荣誉。

　　所有从事家纺行业的人都知道这样一个简单的道理：产品适合市场，受到消费者青睐，才会吸引更多的加盟商，壮大企业，增加行业内的话语权。

　　心愿家纺因其起源于欧洲，所以在产品的设计风格上也延续了特有的欧罗巴风情，多以意大利的时尚与法国的浪漫为设计主导思想，并且适当的融入创始人奥雅莉女士的家乡——苏格兰的民族特色，并不断根据意大利和法国时装的流行趋势来进行产品样式的设计开发。正是因为拥有这种异国情调和行业内领先的产品开发能力和运营能力，让心愿家纺的终端网点遍布在英国、法国、德国、意大利、中国、日本和韩国等50多个国家和地区。

　　目前，心愿家纺生产被子和床品两大类别的产品，而床品又分为：抗菌防螨、时尚新娘、英伦系列及尊荣系列四大主打产品风格，可以说是完全符合当下人们普遍追求健康与时尚的要求。

　　说到健康生活，就不能不提到心愿家纺的防螨抗菌系列床品。早在2008年，心愿家纺本着为消费者提供更加健康舒适的生活的宗旨，推出了BMP防螨抗菌系列产品，所谓BMP是欧洲抗菌床品专家标志，其中B代表防螨、M代表防菌、P代表防霉，分别为防螨防菌防霉英文字母中的第一个字母。该系列产品的面料，完全采用来自国外的进口防螨抗菌面料，其中包括加拿大汤姆逊公司的“Ultra-Fresb”生物防螨抗菌面料、美国杜邦防螨抗菌面料、德国科德宝依沃珑防螨抗菌面料等。

　　该系列床品款式多达二十多款，并在行业内率先推出防螨抗菌专柜，虽然生产成本上升了，但是却吸引了很多加盟商的青睐更因为非常贴近消费者的需求，赢得了广泛赞誉，目前，这一系列已经成为了心愿终端的销售增长点。

　　心愿产品开发以消费者需求为导向，注重实用性开发，注重功能性开发，注重产品的科技含量，因此，可以说心愿家纺是中国“BMP抗菌床品专家”唯一的家纺品牌，是全球防螨抗菌产品品类及品种最多的家纺品牌，也是行业内第一家推出防螨抗菌专柜和设置防螨抗菌研究中心的家纺品牌。

　　同样在2008年，心愿家纺又推出了Q-NQAP星级被系列，该系列产品采用了更加严密的被子生产流程，从选料、配方到生产、检验都采用了一系列更为严格的执行标准。 

　　“Q-NQAP”是欧洲被子舒适性试验标准和检测机构，心愿家纺是该标准的制订者，并在中国率先引进并执行该标准。该标准主要是依据被子的填充物及面料的相关指标对被子进行星级评定，换而言之，也就是让消费者可以选择符合自己需要的星级标准，并在行业内率先推出了星级被专柜，且在行业内销售领先，成为心愿家纺面向终端销售的另一个增长点。

多角度打造实力品牌

　　我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量，可见我国的家纺市场前景是多么广阔。

　　有设计风格和科技含量，是一个家纺品牌的基础，虽然大家都在谈“品牌化”但是，一个具有良好口碑和市场占有率的家纺品牌绝不仅仅是一个名字那么简单。

　　地处家纺重镇叠石桥的心愿家纺，要想在强手如林的市场上占有一席之地，的确不是一件容易的事情，还是要看品牌的自身定位和发展规划如何。

　　目前，心愿家纺工作的主要重心放在两个方面，一方面是形成自己独特的设计风格；另一方面是要提高产品的科技贡献率。比如前面说到的“BMP抗菌床品专家科技系列”及“Q-NQAP中国星级被科技系列”就是一个很好的证明。作为一个品牌家纺，在企业文化塑造方面当然也不能马虎，心愿家纺就有一套属于自己的品牌价值观。

　　从企业管理角度来说，心愿家纺始终贯彻“人才是第一生产要素”的管理理念；在企业内部提倡并创建全员管理氛围，树立人人都是人才的观念；不断改善员工的工作、生活环境；给员工创建一个好的发挥平台和晋级机会；在不断的招贤纳士的同时，注意留人、育人，尽最大努力做到人尽其才，不断为员工提供内部、外部的培训；建立创新奖励机制，鼓励企业员工不断创新和改进工作。

  在企业文化方面，心愿家纺提出了“爱心文化”的口号，即企业对员工要有爱心、员工对企业要有爱心、同事之间要有爱心、企业对社会要有爱心、企业对加盟商及其员工要有爱心、导购员对顾客要有爱心、加盟商对社会要有爱心等，从这几个方面“以人为本”的来帮助企业更好的发展。

　　在加盟招商方面，每个家纺品牌都会有各种各样吸引人的政策，心愿家纺则希望以其产品的简约欧式特色来招商。在今年，心愿家纺就推出了5、6种风格的新产品，让加盟商们有更多的选择。据心愿家纺总经理杨华先生表示，心愿家纺并不会盲目追求增加加盟商的数量来提高市场占有率和品牌知名度，而是希望和已经合作的或者是意向加盟商们能有一种长期稳固的关系，就像“结婚”一样。试想一下，如果某个加盟商今年做一个品牌，明年又做一个品牌，不仅加盟商门店本身盈利不会高，对其所加盟的品牌来说，也是一种否定。

　　在今年，心愿家纺会在走产品和科技共同发展的同时，还会延伸销售渠道，对心愿来说，看准道路，并不断向前，就能获得成功。