法狄诺：让桐乡羊毛衫与国际品牌共舞

       当众多毛衫企业围绕国内市场展开激烈竞争之时，桐乡羊绒衫品牌法狄诺却将发展的目光盯上了广阔的国际舞台，让濮院毛衫走向了欧美市场。

      法狄诺：嘉兴市法狄诺服饰有限公司，2006年落户濮院，目前主要从事针织男装的生产和销售。企业现有职工150多名，2011年生产外贸服装40余万件，产值近6000万元。

      嘉兴市法狄诺服饰有限公司成立于2006年。虽说企业成立的时间并不长，不过，老总陈远新却已在毛衫这一行业摸爬滚打了20年时间。

      来濮院之前，陈远新在广东有着自己的外贸公司。一次偶然的机会，温州老乡推介他来濮院投资。

      通过一番实地考察，陈远新对濮院毛衫产业有了更深的了解。“做毛衫，配套是关键。这里产业成熟，配套完善，从毛纱原料、针织机械、技术开发，到后道整理、物流配送等，有着较为完善的产业链。而且用工也方便，对企业发展环境有利。”

      看好濮院的发展环境，陈远新选择了到濮院投资。

      而对于桐乡羊毛衫品牌“法狄诺”这样一家投资规模并不大的小企业，政府层面的扶持力度却并不小。企业刚成立时，由于自己的厂房还未建起来，镇招商办积极帮助联系，租用桐星公司闲置的旧厂房，帮助企业及时投入生产。

      外销

      一直以来，濮院因毛衫而闻名全国，这里的毛衫产销量占据了全国总量的70%以上。然而，长期以来以内销为主的市场定位，使得外贸销售成为濮院毛衫的短腿，毛衫出口企业在当地寥寥无几。

      在刚踏上濮院这块热土时，如何开拓市场，如何谋划发展，成为困扰“法狄诺”的难题。通过深入的调查，陈远新认识到，作为一家新落户的毛衫企业，要想实现发展壮大，既要充分运用濮院区域优势、劳动力优势和产业配套优势，又要尽力避开濮院毛衫内销为主、产品季节性明显、竞争激烈等不利因素，在羊毛衫产业发展中走出一条自己的路。

      经过分析，法狄诺公司确立了进军欧美市场中高档外贸服装生产领域的经营思路，并且制定了“一年入门槛，两年见成效，三年上规模”的发展目标。

      在确立发展目标之后，法狄诺公司大胆实施“走出去”战略。通过自身优质的产品吸引国外客商，并积极与国外知名品牌开展合作。在几年的发展过程中，公司挺过了人民币汇率波动、金融危机等一个个难关。几年来，外贸订单逐年递增，企业规模逐年壮大，从当初租用厂房到现在企业拥有占地面积17亩，建筑面积约1万平方米的厂房；员工也从开始时的30名发展到现在的150多名。2011年生产外贸服装40余万件，销售收入4000多万元。

      如今，法狄诺公司90%以上的产品出口，绝大部分销往欧美市场。靠着过硬的产品和良好的信誉，与意大利、美国及法国等客商建立了良好的贸易合作关系。

      “法狄诺”这种积极“走出去”的经销策略也得到政府的肯定。濮院羊毛衫市场管委会相关负责人认为：“濮院毛衫走出去是一个永恒的话题，我们必须在出口外销上多做文章。而现在濮院毛衫产业整体上正处于升级转型的关键时期，在紧抓内销的基础上，必须积极向国际市场进军，尝试‘两条腿走路’，一改原来仅仅是‘全国羊毛衫行业领头羊’的单一形象。”

      青睐

      走进法狄诺公司的样品间，记者发现，这里陈列的当季样衣就有几百件，面料上，有羊毛的、棉织的，简洁大方的款式，透出的却是休闲与时尚。陈远新告诉记者，这些都是国际上最流行的男装，而国内企业如果要跟样的话，最起码还要等上一两年。

      那么，企业又是如何让自己的产品能引领国际潮流呢？这其中，离不开一支卓越的设计研发团队。因为是和一些国际知名品牌合作，在面料、款式方面，相较于国内品牌要求自然也更高。记者了解到，为了能让企业的产品紧跟国际潮流，“法狄诺”每年用于新产品研发的经费都在两三百万元。

      陈远新告诉记者，毛针织服装也是一门时尚产业、创意产业，要想赢得国际知名品牌的青睐，不仅要拼质量，更要拼款式、拼时尚、拼科技含量。正因为此，陈远新平时抓得最多的就是设计研发。

      在法狄诺公司，经常会看到高鼻梁、蓝眼睛的外国人的身影，他们可是公司高薪聘请过来的专家。为了提升、改进自己设计研发的产品。公司在每年四个季节推出新品时，都会邀请意大利著名的服装设计师过来，对产品进行更新，指导，从而使产品更加迎合国际市场的需求。每季都要推出一两百款的样衣，带到国外举办订货会。

      面对日益上涨的用工成本，法狄诺公司还积极实施技术改造，用先进设备代替人工。

      在公司电脑横机车间，记者看到，偌大的车间里，一台台电脑横机正在有序地作业，而员工却只有寥寥几个人。一旁，陈远新看出了记者的疑惑。他笑着告诉记者，以前使用手工横机时，一个工人管１台机器，现在改成电脑横机后，一个工人可以管5台机器，用工少了，而劳动生产率却大幅提高。电脑横机不仅保障了产品质量，而且以前手工操作时不敢接单的一些复杂工艺，在电脑横机上都迎刃而解了，企业接单渠道更广。

      由于自己是做外贸业务的，陈远新每年都要去国外走走。国外同行采用的一些先进设备，也给他带来启示。今年，他还准备从国外引进两条先进的整烫生产线设备。

      寻求

      不过，在谈到今年的外贸形势时，陈远新不由锁紧了眉头。在世界经济形势严峻复杂、欧债危机不断恶化的国际环境下，经营者都在感叹外贸业务难做。而对于“法狄诺”这样以欧美市场为主要市场的企业来说，影响更是重大。

      在陈远新看来，2012年市场竞争将更趋激烈。“欧美市场经济不景气，欧元汇率不稳定，劳动力成本上涨等，这些都是制约企业发展的因素。”

      如何变困境为机遇，陈远新认为，还是要通过不断创新经营模式和管理理念，来实现新的发展。“重点还是要抓市场和研发两大块。在市场的拓展上，一方面是想方设法稳定老客户，并积极发展新客户，力争在欧美市场以外开辟新的市场。在设计研发方面，还要加强设计研发团队的培养。在请进来的同时，今年计划派出优秀的设计人员去欧洲学习，更新设计理念，紧跟时尚潮流。”

      目前，陈远新还在考虑“两条腿走路”。在以外销为主的同时，拓展内销市场。据了解，法狄诺公司早在2009年就申请注册了“保勒狄”品牌。怎样让自己的品牌运作起来，走高端市场？陈远新考虑先培养团队，争取和国内一些品牌商合作的机会。

      陈远新告诉记者，濮院毛衫产业已日趋成熟，每年举行的国际毛针织服装博览会打响了濮院毛衫的品牌，而由濮院镇建立的浙江省毛衫产业科技创新服务平台以及成立不久的320创意广场等，更让濮院毛衫产业如虎添翼。一批服装设计、软件开发、品牌策划、文化传媒、企业管理咨询、知识产权服务、技术创新等企业纷纷入驻。“在这里发展，我们很有信心。”