华欣家纺品牌为王

　　夏莉芳是欣明集团华纺家纺有限公司营销总监，昨天，刚刚从深圳的中国国际家纺布艺展览会上回来的她，显得特别忙碌而欣喜。3月7日—10日的四天展览中，“华欣家纺”收获颇丰，不仅与上海、北京、深圳等许多著名家纺品牌建立了合作关系，还得到了数十万定金，数百万订单，新增意向客户300多位。
　　
　　“我们的产品一亮相，就吸引了业内行家的目光，这些都是展会上独一无二的创新产品，全部来自我们企业自主研发……”夏莉芳介绍说。
　　
　　设备创新
　　
　　“你看，这是亚洲唯一的双层33码梭拉机，是瑞士进口的，每台售价高达700多万，用它生产出来的浮雕绣，你看，花型变化清晰，立体效果明显……”在华欣家纺有限公司，总经理胡小明带记者去参观企业生产车间。
　　
　　设备是创新的工具，也是根本。“华欣家纺”舍得在设备上花本钱，企业每年都会用利润的大部分进行设备技改，每年淘汰一批旧设备，添置国外最先进的设备。现在，企业不但有33码特宽幅梭拉机，还有德国卡尔玛亚等世界一流的电子提花经编机。去年，企业投入设备技改的资金达到5000万元左右，今年，将再投入2500万元，更新部分绣花机和经编机。
　　
　　产品创新
　　
　　“你看，这种绣花窗纱每米市场价可卖到近400元，最低的也要上百元，而且产品销售形势很好，非常受欢迎……”胡小明带领记者参观企业的样品陈列室。在这里可以看到目前国内及至世界上最流行的窗纱窗帘。胡小明介绍说，好的设备就是为了开发好的产品。为了在产品上创新，引领行业潮流。企业成立了50多人的研发中心，由行业内有影响力的专家担任研发主管。每个月开发新产品40款左右，每年投入研发的费用高达300万元左右。
　　
　　与大专院校合作是华欣家纺产品创新的又一新路。企业每年都会举办欣明杯画稿设计大赛，向浙江大学、宁波服装学院等专业院校征集稿源，从中获得设计灵感。企业还与浙江工业大学、江南大学、宁波服装职业技术学院等大专院校建立了长期合作关系，学校每年会不定期给企业提供一定的画稿，而企业提供相当的奖学金，以此获得创作源泉与灵感。
　　
　　品牌创新
　　
　　“同类型产品找不到，工艺、花型、配色独特，所以我们一直认准‘华欣’的品牌作为我们家纺产品的指定面料商……”广东一家著名家纺品牌企业代表说。不久前，在上海、深圳举行的家纺博览会上，“华欣家纺”的产品引起了业内的轰动，两场展览会，共接到新客户600多名，接受订单数百万元。不久企业专门到企业实地考察，希望建立长期的供应关系。现在，“华欣家纺”已成为国内十多个著名家纺品牌的指定供货商。
　　
　　胡小明告诉记者，“华欣”专门成立了60多名销售人员组成的营销队伍，对新产品进行全面营销。现在，国内行业内“华欣家纺”的品牌影响力越来越大。
　　
　　“下一步我们打算建立自己的销售渠道，通过形象店、专卖店等形式，建立属于自己风格的家纺品牌……”胡小明说。