“中国2012～2013夏令家纺新趋势沙龙”落幕

　　2月26日下午，在紫阳家纺公司精心打造的夏令家纺新品展厅里，人头攒动。近百名经销商们在《家纺时代》杂志工作人员和紫阳家纺工作人员的引领和陪同下分组参观，认真细致地逡巡。人群中不断发出各种询问声和啧啧赞叹声。

　　参观结束后的经销商，在工作人员的带领下步入紫阳家纺为此次活动特设的休息厅，在宛如咖啡厅一样的浪漫休闲氛围中，大家一边享受着各种饮品，一边进一步互相交流对于新品的感受和心得，或者与工作人员进一步探讨采购细节。很多经销商纷纷表达了强烈的采购意向，现场气氛融洽而热闹。

　　没错，这正是“2012～2013中国夏令家纺新趋势沙龙”的活动现场。作为沙龙活动的众多环节之一，经销商们一起参观紫阳家纺，了解2012年市场热销的夏令家纺产品。

　　权威媒体振臂力邀优质采购商

　　“采购商们参加此次沙龙的热情远远超出我们的预想。我们原打算邀请50名左右采购商，但事实上，今年到场的采购商客户多达近一百人。”深受现场热闹气氛的感染，《家纺时代》杂志总编葛江霞难掩内心的激动和喜悦。

　　事实上，为了准备这次活动，《家纺时代》杂志早在一个月前就开始做了大量高密度的准备工作，包括针对此次活动量身定制地筛选特定采购商人群；点对点地对各个经销商进行个人邀约，将丰富的、优质的经销商资源引入此次活动中；分别以人工、网络（与搜狐家居家纺频道联合）两种途径做了大量的来自消费者的调查问卷，对消费者在夏凉产品方面的消费习惯进行了一次摸底；对旗下经销商资源进行选题设置丰富而细密的问卷调查，以了解当前经销领域的经营习惯。

　　“尽管我们之前已经积累了丰富的经销商资源，但作为‘主办方’的角色参与到这样的活动中来，对于我们来说也是首次尝试。因此，刚开始的时候我们也感到非常忐忑、不安，”谈起最初组织活动时候的担忧和不易，葛江霞仍然觉得历历在目。当时她带领《家纺时代》杂志所有员工，就此次活动的准备工作召开了好几次专门的动员会议、跟进会议，一方面调动大家参与活动准备工作的积极性和热情，充分调动旗下所有优质资源；另一方面也不断跟进及调整所有人员的客户邀请工作。“那段时间大家都感到非常疲惫，除了手头上原有的常规工作外，每天还必须抽出很多时间来做专门的客户沟通、邀请、市场调研工作，办公室里每天都不断听到此起彼伏的电话交谈声。现在回忆起来当时的这段经历，仍然觉得艰辛，好几次都几乎要后悔当初承接下这个活动。”葛江霞说这句话时嗓子仍是沙哑的，连着一个月的紧张工作状态让她一直还没能松弛下来。好在，经过一个多月的紧锣密鼓的准备工作之后，《家纺时代》杂志在活动现场终于交出了毋庸置疑的满意答卷——

　　此次参与活动的采购商分别来自北京、上海、天津、浙江、江苏、四川、山东、福建、辽宁、黑龙江、江西、山西、陕西、湖北、河南、河北、内蒙古等十几个省份或直辖市，他们的身份涵盖家纺品牌代理商、大型专业市场负责人、家纺布艺零售商、礼品销售商等，甚至还可以看到连锁超市负责人、百货商场负责人的身影。这些采购商大部分都有经营夏凉产品的丰富经验，少部分正在酝酿在现有的经营品类结构中再引入夏凉产品。

　　“对于参与此次活动的所有采购商人员，我们都是一一经过严格筛选的，一方面保证采购商的资质水平，另一方面也保证他们在地域、经营品类方面跟此次活动的良好匹配性”，最终，上海卧室用品有限公司、上海设计贸易有限公司、宁波可格家居用品有限公司、成都朗仕梦商贸有限公司、成都普伊康家居用品有限公司、湖北小白象商贸有限公司、沈阳齐鑫岚商贸有限公司、沈阳米花商贸有限公司、天津千山布艺、北京容和时尚商业管理有限公司、河北张家口商达集团、山东诚宜家居有限公司、南通夏维怡纺织科技有限公司等在各地区具有代表性的经销实体机构都参与了此次活动；另外江西恩达家纺有限公司、内蒙古昭君骆驼产业有限公司、北京怡莲嘉美家居用品有限公司等优秀企业采购商代表也都纷纷参与了进来。而且，更值得一提的是，很多采购商企业都是老板亲临现场，更为我们此次活动增添了分量。他们的加入，为此次活动的顺利、成功举行奠定了坚实的商业基础。

　　实力企业用细节产品、细节服务感染客户

　　“我们这里配备的厕所都是五星级的！”紫阳家纺董事长许建并不是在开玩笑，他所提到的这个地方，正是本文刚开始时候提到的那个“具有咖啡厅一般浪漫休息氛围”的休息厅。这是紫阳家纺特别为此次活动打造的，布置得相当温馨而精致。按照紫阳家纺安排的参观路线，穿过一系列新品展示区域之后，就马上步入到了这家休息厅。甫一入门，便马上有打着领结、穿着整洁统一工作装的服务人员从吧台后走出来，殷勤地把客人领进空闲的沙发旁，并根据客人需求迅速为客人斟满各种饮料或茶水，然后安静地离开，为客人留下一个自由而惬意的交谈空间。在靠角落的几张沙发旁边，则早已分散坐好几位拿着新品资料、着装整齐的紫阳家纺的销售人员，感兴趣的采购商可以直接走到他们的桌子旁边，跟他们进行一些更加细致的询问或洽谈。

　　这个休息厅的搭建，一方面是为了方便大家在参观完新品后可以在一个非常舒适的环境进行休息和调整，另一方面则是为了方便大家在刚参加完新品展示后，有一个场所可以进行一些更加深入、细致的沟通，避免新品参观流于走过场式的表层。

　　“为了准备这次活动，我们已经连着好几天晚上都是早上4、5点钟才睡觉了，不断地开会，做各种各种的调整，”紫阳家纺钱宁以这句话简单地描述了他们在沙龙开始前几天紧张忙碌的工作状态。为了保证最终的现场效果，一直到沙龙活动开始的前一天深夜，许建和紫阳家纺的工作人员都还在新品展厅里做着紧锣密鼓的筹备工作。

　　在产品方面，此次新品展厅里展品非常丰富、细致。紫阳家纺设置了多个展示区域，除了此次活动集中关注的夏凉产品展示区域外，还把他们旗下代理的床品、皮草、靴子等品牌产品也分别设置了专门的展示区域，方便采购商们更加全面地了解紫阳家纺丰富的产品结构，可以实现非常方便的配搭组合采购。

　　在服务方面，为了方便经销商们都可以更加清楚地了解到新品的有关情况，保证新品展厅的秩序，紫阳家纺特别对到会的经销商们进行了分组，按照秩序依次进场，然后每组配备专门营销经理进行产品知识讲解，并且《家纺时代》杂志工作人员和紫阳家纺工作人员全程陪同。

　　事实上，早在活动开始前半个月左右的时候，紫阳家纺就已经准备好了一整套详细的活动流程表。从舞台布置，签到处、展示区、专访处等搭建，到音响、灯光、话筒、投影仪等相关设备的调试的细节都提前安排妥当。全体销售部门参加订货会的人员都参加了产品知识培训。2月22日起，全体参加研讨会的销售人员就已经开始分批接手自己的客户和了解客户的信息。而为了保证整场活动的视觉效果，紫阳家纺还特邀南通当地知名设计机构“9号设计会馆”许松担任此次活动的设计总监。

　　企业的这些一点一滴的细致准备工作，现场到会的采购商们都看在眼里，记在心上。