罗莱家纺一季度销售低于公司预期

　　2012年3月30日，罗莱家纺（002293.SZ）董事长薛伟成在罗莱家纺中国北方总部基地项目媒体发布会上接受记者专访时表示，今年以来，受宏观经济低迷和房地产市场调控影响，预计公司一季度的销售情况低于公司预期。

　　“在公司于2009年9月上市后，受益于知名度、美誉度和员工稳定度的大幅提升，公司2010年的2011年的业绩高速增长，超过了我们的预期。但2012年以来，宏观经济低迷拖累终端消费、房地产市场调控对家纺产品终端消费的负面影响显现，造成了公司产品今年一季度在销售终端的零售情况低于公司预期，”薛伟成对记者表示。

　　关于如何应对2012年这个不理想的开局，薛伟成表示，加盟店是公司的主要销售渠道，2012年，公司会通过加大加盟店扩张力度并且加强产品促销工作。同时希望通过多品牌战略的继续落实，拓展消费人群的覆盖面、深挖细分市场。公司会采取多种措施积极应对宏观经济波动对公司产品销售带来的负面影响。

　　薛伟成曾多次表示，罗莱家纺要在2016年实现100亿元的销售收入。以2011年23.82亿元的销售收入计算，意味着公司销售收入未来五年的符合增长率要接近35%。在高收入基数下，关于公司未来五年如何实现销售收入的高增长，薛伟成表示，公司目前有15个品牌，其中罗莱是核心品牌，其销售收入在公司主营业务收入中的占比接近80%，喜来登、马克等品牌已经有了上亿元的销售规模，这些品牌会是下阶段公司销售收入增长的重要动力；另外，公司还有几个种子品牌，会在合适的时机加强推广。近日公司中国北方总部基地项目落户天津滨海新区，希望借助天津的区位和资源优势，挖掘北方市场的销售潜力。

　　2012年3月30日，公司宣布，罗莱家纺中国北方总部基地项目正式落户天津滨海新区，该项目规划总投资约4亿元，面积约300亩，包括公司北方物流配送中心、北方招商及产品展示中心、北方销售总部、北方电子商务及团购销售中心等近十个功能项目将陆续上马。公司认为，该项目将推动公司在北方地区实现研发、生产、物流配送及销售服务的本地化，有利于公司更好的满足北方市场家居用品消费需求，并降低公司物流成本。罗莱产品有望全面覆盖到包括北京、河北、天津、黑龙江、辽宁、吉林，内蒙、山西等在内的北方市场。

　　公司2011年半年报披露，公司2011年上半年主营业务实现销售收入9.78亿元，其中包括东北地区、华北地区和西北地区在内的北方地区共实现销售收入2.27亿元，占比为23.24%。

　　另据公司副总裁吕春东介绍，以前公司都是在北方采购原材料，运往江苏南通加工后再运回北方销售，在该项目建成后，将推动公司在北方地区实现采购、生产和销售的本地化，预计光每件单品的物流成本可以降低2元钱，还有利于公司在北方地区更好地开展电子商务销售工作。公司目前很重视电子商务这个新销售渠道，预计2012年该渠道可实现3亿元销售收入。

　　在2010年公司实现营业收入58.81%和归属于上市公司股东的净利润43.14%的高速增长后，2012年2月25日，公司又发布了一份靓丽的2011年业绩快报：报告期内公司实现营业收入23.82亿元，较上年增长30.99%；归属于上市公司股东的净利润3.74亿元，增长55.17%；每股收益2.66元。公司业绩增长的增长在公司股价上有明显体现。以公司2009年9月10日34元左右的开盘价和2012年3月30日72.45元的收盘价计算，公司股价在两年半的时间里累计上涨了113%，而同期内大盘的涨幅为负数。