家纺礼品企业B2C经营之出路

　　大家都说B2C好，但事实上我们看到多数做B2C都不怎么赚钱，诸如一号店，凡客等大型B2C网站长期一直是以负盈利在运作，在各种风投、融资的背后，真正的盈利价值点又在哪里？怎样才能唤醒在B2C经营道路上迷失方向的家纺礼品企业呢？本网小编认为中国企业B2C失利，是在于各个环节人才的培养和公司运营系统建设出了问题。

　　中国B2C的专家经常告诉我们行业的本质，B2C要标准化、送货要快，品牌家纺网认为中国99%的B2C的专家看到的都是现象，根本没有认清行业的本质，“一个连自己都没有认清行业本质的人凭什么去指引行业的发展？”。

　　针对某些家纺企业广告到处砟，恨不得把市场都占了，B2C企业如果想靠广告解决问题就大错特错了，“ebay兵败中国就是很好的事例，中国靠广告砸起来的企业，没有几个有好下场，不要急功近利，好好修内功，把各个系统做扎实，将来不成功都难”。

　　中国B2C家纺企业的真正出路在于，认清所属行业的本质，认清互联网本质，价值链有机整合，完善和持续改进系统的建设，客户忠诚度长期培养。品牌家纺网认为，只要切实落实到以下几点，家纺B2C企业将会重整待新，迎接新一轮光明。

　　1）互联网本质是什么？方便，快速，精准。

　　2）家纺纺织品的本质是什么？快！及时反映市场的需求，快速设计，快速生产，快速推出市场，快速销售！由于及时反映市场的需求，低库存，销售周期短，利润增大。

　　3）价值链有机整合，让B2C的盈利从各个环节而来，一个商品的周期包括了采购、设计、营销、物流、零售、售后，而目前一般B2C只做了零售这个环节，这个环节的利润在价格战下可想而知是多么的微薄，干的比人家辛苦，赚的又比人家少。

　　看看B2C的领头羊亚马逊吧，亚马逊最初5、6年里一直没盈利过，当将整个体系，包括IT系统、物流系统等成熟到一定阶段后后出现了首次盈利，但业绩还是不够理想，让大家没有想到的是两年前亚马逊开始做电子阅读器Kindle，采购到售后都是亚马逊，亚马逊通过这个做到了每个环节的附加值利润，Kindle的出现使亚马逊盈利水平节节攀升。家纺企业在本身有利可图的情况前提下，是否还能推陈出新，谋求更好的增加附加价值利益体系的发展呢？

　　4）B2C综合了至少5个方面的专业知识：IT系统、互联网知识、呼叫中心、物流体系、客户关系管理5个方面缺一不可，是大企业做B2C电子商务的必备条件