H&M、GAP等快时尚频繁“满就送”

      4月初，正是百货店里所有品牌忙着上新货的时节，也是大家都紧攥着利润不舍得放手之时，H&M却连续做了两次"满就送"活动，而且是在大减价的基础上，而GAP店铺里"满500元送50元礼券"的活动也曾推出了好几次。

　　快时尚素来喜欢做一年两季的"大减价"活动，但眼下为何也学起百货店玩了多年的"满就送"这种促销方式，而且是在新货上柜、百货店都不愿意做大力度促销活动的时候，是因为销售压力大，还是有其他原因？

　　大减价+"满就送"，客人买账

　　"H&M现在大减价加上满300元送50元赠券，快来。"25岁的张小姐在利星的H&M店铺里，一手抱着一堆衣服，一手打电话通知好朋友。

　　在杭州的几家H&M店铺里，可以看到"购物满300元 即赠50元折扣"的公告贴满整个店铺，而这次活动又正巧碰上了H&M常规的春夏季"大减价"。

　　店铺工作人员说，这不是H&M第一次做"满就送"活动，其实去年也曾经试过这种方式。不过，今年做得特别频繁，2月份总部刚刚发过"满就送"活动通知，4月4日又宣布要再做。

　　"H&M一年只有两次’大减价’，现在竟然搞了少见的’满就送’，也就是说差不多五折的衣服买够300块还能有50块的赠券，下次买东西的时候就可以抵用了。"作为H&M的忠实买家，张小姐对它的促销规律非常了解。她说，买一件开衫、一条牛仔裤，再搭一件T-shirt，300元基本就能到了。

　　素来擅长做大减价活动的H&M推出满就送之后，客人很买账。

　　记者在周末的时候到H&M店铺，10分钟内，二楼女装区就挤满了近百位顾客，其中有15人正在排队付款，而等待试衣的时间最长达到了20分钟。

　　店铺工作人员说，许多热销款式的衣服已经出现了断码，试衣间里客人换下来的衣服都来不及叠，"5分钟前刚理好的，现在又是一片狼藉。"蹲在地上的一位工作人员忙着整理凌乱的鞋子。

　　销售压力波及快时尚品牌？

　　很多买H&M、ZARA、GAP的客人都知道，它们基本不参加百货店的"满就送"活动，新货的时候很少做折扣，只有到季末的时候才会推出"大减价"，也就是他们常说的"Sale季"，每年到春夏和秋冬季末时，这种"大减价"活动的力度相当诱人，一般5折，部分货品甚至可能低至2-3折。

　　快时尚最擅长做的是大减价，为什么要使用’满就送’这种百货店很擅长的促销方式？

　　有百货店的女装商场负责人分析，"是不是销售压力比较大，所以想换一种促销方式刺激消费？"事实上，清明小长假过后，商场春装销售额才有不到10%的微涨，整个行业仍在"过冬"，H&M很多店铺是依托商场存在的，是否也会面临存货压力。

　　零售网站的一位评论员表示，非常规的促销活动，原因可能有三，一是门店装修，二是其他调整等原因必须清货，三是区域内的H&M销售紧张。

　　在别家舍不得让利之时做"满就送"

　　"GAP、H&M的’满就送’，不同于百货店的’满就送’活动。"银泰西湖店负责人说，这些快时尚的活动周期一般为10天-15天，赠券在活动期内并不能使用，而是会延续到下一个周期再用。

　　这一个周期对快时尚品牌来说，刚好是一波新货上柜的时间。

　　拿H&M现在做的这个活动来说，正好是长袖T恤已经售卖了一个月的时候，而各种新款短袖T恤正排队等着上架，所有货架上的货品虽然都是新货，但对品牌而言却有着"正要上的新货"和"已经销售一个月的新货"的区别，而"满就送"活动正是针对"已经销售一个月的新货"做的活动。

　　快时尚玩的就是"快"，趁着百货店其他品牌舍不得做折扣的时候，他们针对新货做活动，就是要将新货的循环速度加快，并通过送券的方式套住客人，业内人士分析。