中国第一服装专业市场蝶变始末

　　2012年3月15日—17日，大朗镇委书记、镇人大主席胡浩举率大朗党政代表团远赴江浙，开展了为期三天的产业集群考察学习之旅。江浙之行，常熟服装城从大棚市场华丽转身，从经营地摊到品牌汇集，从单一服装到综合商贸，以及利用民间资本建设市场等一系列举措，给大朗党政考察团留下了深刻印象。
　　
　　胡浩举表示，大朗要认真学习江浙发展产业集群先进经验，积极抢抓机遇，做大做强做优大朗毛织。
　　
　　大棚市场变身“星光大道”
　　
　　常熟是大朗江浙行的第一站，常熟服装城管委会将城市建设和管理与文化、旅游、购物有机结合，实现了“马路市场-大棚市场-全国最大的服装服饰专业市场”的华丽转身，给大朗考察团留下了深刻的印象。
　　
　　徜徉在常熟服装城里，一股现代商贸气息扑面而来。这里满目都是高楼大厦，在这里你看不到一幢少于5层的建筑，而最高的有23层，地下还设有停车场，一些建筑物顶楼还作为停车场和餐厅。
　　
　　不远处，男装中心二楼的铺位正举行招租拍卖，客商云集；文化广场、综合商贸大楼、服饰广场步行街、天虹服装城、万豪国际轻纺城等面积达35万平方米的建筑，还在紧张施工当中；国家旅游总局颁发给服装城的江苏第一块4A级购物旅游区牌子，引得旅游者纷至沓来……所见所闻，让人感到服装城强劲的脉动。
　　
　　几年前，如果你经过这里，你会发现这里还是一个“大棚市场”，只有一些简陋的设施，周边一片杂乱。当时常熟市委、市政府正规化建设一座新的服装市场，经过调研常熟决策者放弃了“舍近求远”的设想，利用3.7平方公里的土地，对原有的市场进行就地升级改造，请来了中国规划设计院的专家进行规划，使土地使用率大大提高。
　　
　　好巢引来金凤凰。随着众多省级甚至国家级品牌服装代理商纷纷涌进常熟服装城，使这里经营的商品从中低档转向中高档，每平方米营业面积的销售额大大提高。
　　
　　如今的常熟服装城俨然一条“星光大道”。2.8万个门店，经销着1.5万多个服装品牌，许多国内知名品牌、驰名商标的服装都在这里设了窗口，一批国际知名品牌也到此设立销售基地，服装品牌邀请了众多著名影星为此代言，服装城内处处都可以看到巨大的明星广告牌，这成为一道亮丽的风景线。
　　
　　投入50亿却无一分钱贷款
　　
　　这里常驻客商有2.8万多家，每天来做生意的客商超过25万人次，去年销售额达650亿元……从大棚摊位式市场起步，发展成全国知名的服装批发市场，如今常熟服装城已蝉联全国十大服装专业市场榜首，去年更在中国纺织工业协会主办的“市场改变中国”评比中，获得“杰出贡献奖”。
　　
　　涅槃重生的常熟服装城，不仅营业面积扩容一倍多，而且硬件设施、管理水平都实现了升级，这里平均每天销售额1亿多元，服装城新增加150万平方米建筑，却没有新增一亩用地，也没有产生一分钱的贷款，这确实让人惊叹！
　　
　　“及时应变才能掌握主动。”常熟服装城相关负责人表示，常熟市委市政府果断作出了改造市场的战略决策，为服装城推进新一轮发展书写了关键一笔。
　　
　　从2003年到2008年间常熟一共启动了50个项目，其中25个为配套项目。这么大的工程量，钱从哪里来？
　　
　　据了解，这些钱有的是拍卖土地，让别人来建；有的是建好后拍卖整幢楼或楼层；还有的是一个门店一个门店拍卖使用权，通过灵活多样的市场化运作，实现了资产最大化。如有一幢楼里16个平方米的店铺，40年使用权，拍卖价达到400万元；有2个楼层2.7万平方米，拍出了2.78亿元；还有一块土地的使用权，拍卖价达到每亩1539万元，创下常熟土地的天价。通过从浙江等地引进20亿元，加上自筹30亿元，总投资达50亿元。
　　
　　服装城5年投入50亿元，不仅没有一分钱贷款，账上还有盈利！
　　
　　从经营地摊到向品牌汇集
　　
　　常熟服装城致力于市场环境、经营品位、综合效益的同步提升，充分发挥强大的市场集纳和辐射功能，从原来的普通门店交易逐步走向品牌总代理。目前，服装城共吸引了200个省级以上著名商标和5000多个知名品牌入驻，现代营销方式、特色经营区、精品区也在逐步形成。
　　
　　现代营销方式的出现首先体现在售后服务的升级。常熟服装城通过在市场内设立服务台、电子导购系统、消费者投诉站等服务性设施，让顾客享受到星级的购物体验；同时开展创建国家诚信市场工作，并得到了国家工商总局领导的高度赞扬，全国诚信市场标准体系也将按常熟服装城的标准向全国颁布实施。
　　
　　随着分工和合作的细化，专业化市场也随之出现。近年来，传统的服装面料大杂烩、一锅饭已经阻碍了市场的进一步发展，细分市场是大势所趋。围绕打造专业特色市场，服装城一方面突出重点，做强服装特色市场和相关的服装面料、辅料市场，另一方面加快其他特色专业市场的发展，力争形成国内最有特色的现代化市场。目前，常熟服装城内已形成招商城、纺交市场、鞋业中心等八大市场管理片区，另有国际服装城、天虹服装城、万豪国际轻纺城等二十多家外办市场，两者交相辉映，形成了服装、针织品、布匹等多类经营区。中国男装中心、女装中心、童装中心、鞋业中心、裤业中心、服装辅料中心相继归入服装城的市场范畴。
　　
　　常熟服装城网站电子商务平台在阿里巴巴专业市场频道正式上线后，该平台集信息流、物流、资金流于一体，通过拓展无形市场、链接有形市场，将商贸与商务两种经营模式进一步融合在服装城的转型升级过程中。
　　
　　目前，电子商务平台上，已发展会员489家，其中有410家商户建立了独立的网上旺铺，短短半个月时间，已有57家商户实现在线贸易销售。而通过网络宣传、远程交流等渠道，这一网络平台为众多经营业主催生了大幅攀升的线下交易量，网络市场的带动能力初见成效。
　　
　　大朗考察团认为，常熟服装城在大力发展服装有形市场的同时，积极开拓无形市场，先后与中科院以及盛世商朝、阿里巴巴、淘宝等企业合作共建电子商务平台，打通线上、线下市场，探索出“实体市场虚拟化经营”电子商务模式，引领了我国服装流通领域的发展潮流。
　　
　　由单一服装迈向综合商贸
　　
　　中国的服装市场发展迅猛，诸多设施好、档次高的新建市场如雨后春笋般快速成长起来，这给以传统批发为主的服装城带来了极大的挑战。为了适应发展潮流，常熟服装城进行了大刀阔斧的改革，在七年里，先后投入70多亿元，改扩建市场和配套设计180多万平方米，建设了近50个市场和配套设施项目，打造出全新的面貌。
　　
　　近年来，服装城又投入6亿多元，加快配套设施建设，包括学校、物流区、停车大楼、行政中心和辖区道路、桥梁建设。2009年8月份开工建设的世界服装中心和文化广场，由商业裙楼、27层酒店式公寓与写字间、2层地下室等建筑组成。它已成为中国服装专业市场首个集服装批发、博览展示、零售购物、休闲娱乐、时尚发布、国际采购、商务办公、设计咨询、专业服务、观景游憩等10大功能于一体的展贸综合体，不仅能实现服装专业市场的基本功能，而且融合了现代城市服务业功能。
　　
　　常熟服装城原先定位于传统批发市场，营业时间较早，经营户往往早晨4点到5点就开门营业，下午2点到3点收摊回家，经营也比较自由，开门关门全随店主意愿。现在新建的专业市场，营业时间统一规定为早上6点到下午5点，此外，对店内装饰、广告牌布局、营业员语言、衣着等也进行了系统规范。目前辖区内外贸内销中心开设夜市，到夜晚8点半关门，市场每天下午5点以后的人流量与日俱增，夜市的开设得到了绝大部分经营户的积极配合，它也成为周边群众晚饭后休闲购物的又一个好去处。经营环境、营业时间的改变，在扩大市场影响力的同时，创造了新的商业休闲模式，服装城的夜市市场又在不断地形成。
　　
　　大朗考察团认为，常熟服装城集聚了数十家服装专业市场和配套市场，走的是专业化的道路，每个市场批发出售的可能就是一两种产品，但市场之间互补发展、良性发展、共同发展。大朗要打造10平方公里的毛织商贸城，可借鉴这些做法，统筹考虑10平方公里的功能分区和整体布局，完善专业街区建设，各有侧重点地发展毛织、服装、机械、面料等专业市场，不断吸引和集聚专业资源。同时，积极探索将文化、旅游等元素与毛织产业相结合，开发毛织文化商贸旅游。