意大利高端亚麻来了

　　近日，意大利MARZOTTO集团旗下企业LINIFICIO公司携ZIGNAGO和LINIFICIO两大品牌亚麻纱首次登陆中国，亮相第九届中国国际纺织纱线展，迅即引起轰动。参展第一天，国内外很多专业人士就发现了这一展位，许多日本、韩国、中国香港和内地的潜在买家都纷至沓来，甚至多家国内亚麻企业的老总也前来交流。
　　
　　在几乎被巴基斯坦和印度企业垄断的国外展团中，意大利面孔确实显眼。LINIFICIO公司的销售总监罗恩显然也非常享受自己作为“少数派”的身份。“我是纱线展上唯一一家来自意大利的企业，这说明与其他欧洲企业相比，我们的企业率先迈出了一步，走在了他们前面。”罗恩说。
　　
　　在国人的眼睛里，意大利产品就是高档与奢侈的象征，这家参展的意大利企业似乎没有打算打破这一印象。在其报价单上，每吨纱线比国内同规格纱线的报价高出约30%。当记者提出，购买纱线的人更倾向于选择性价比高的产品，这样的报价是否有脱离市场之嫌时，罗恩回答，他们纱线的定位就是“高端、奢侈”。“就像意大利的奢侈品一样，我们生产的亚麻纱是纱线中的奢侈品，它占据的不是普通市场，而是高端市场。”罗恩说。
　　
　　卖掉终端品牌
　　
　　专注纺织生产
　　
　　意大利LINIFICIO公司于1873年成立，是意大利第三家进入证券市场上市的企业。“他的历史就是一本故事书，就像我手中的纱线面料小样书一样。”罗恩手里的纱线面料小样书显然比其他展商的更具有意大利艺术色彩，厚厚的一本书，经过了做旧处理，非常有味道。
　　
　　这也难怪，意大利LINIFICIO公司地处世界时尚中心米兰，周围聚集了众多的意大利奢侈品牌，其品位当然不俗。不仅如此，其母公司意大利MARZOTTO集团曾经拥有HugoBoss和Valentino等大牌。但就在4年多以前，MARZOTTO的决策者们高价卖掉了这两个品牌。
　　
　　卖掉自己两个终端品牌的举动在我们看来非常让人费解，但是在意大利MARZOTTO集团来说却不是一个坏选择。“我们原来的面铺得很大，既做纱线和面料，又做终端品牌。综合比较，我们认为自己更大的优势在生产制造方面，而不是在于终端。同时也为了避免与我们的最终客户产生竞争，我们就卖掉了这两个品牌。”罗恩说。
　　
　　而此后的事实又让我们惊叹于意大利MARZOTTO集团决策者的战略眼光。他们是在全球金融危机开始出现最严重的情况之前卖掉这两个终端品牌的，当时这两个品牌的成交价高达26亿欧元，显然此后很难能有这样的机会。更重要的是意大利MARZOTTO集团在此后更加专注于产业链上游的纺织生产。