浙江桐乡：蚕丝被企业化危为机

　　
　　而“湘溪”则是去年刚注册成立的品牌，由于认知度不高，所以采取的是电子商务模式进行销售。一开始是在天猫商城，但是零售的份额毕竟占少数，因此也开始打入团购网，像拉手网、窝窝网等，目前已经和京东商城签订合作协议，可以说是“将团购进行到底”。
　　
　　网上市场虽然潜力巨大，但是毕竟蚕丝被价格昂贵，不属于冲动消费品，并且被子的手感、质感都需要亲自感受才能放心购买。所以更多的客户宁愿选择在现实中选购蚕丝被。
　　
　　“神神家纺”将消费者的心理拿捏得十分到位，直接以实体店这种更为直观的方式，成功抢占市场份额。实体店是内销渠道中最为昂贵的方式，它要求企业达到一定的生产实力，可以将产品系列化，才能开展这样的方式。但是这种方式在消费者心里能够留下深刻的影响，是一种最直观的销售模式。
　　
　　订标准重品质
　　
　　对假冒桐乡蚕丝被说“不”
　　
　　尽管现在看来桐乡蚕丝被的前景十分光明，但是其发展过程可以说一波多折。曾经，桐乡蚕丝被被媒体曝光，存在标识标注不规范及以次充好等问题，让桐乡蚕丝被形象受损，部分生产企业出现销量下滑、生产线关停的现象。
　　
　　对此情形，桐乡蚕丝被服协会发挥了重要的引导作用。行业联盟制定了明确的标准：桐乡蚕丝被填充物为100%桑蚕长丝，桑蚕长丝以完整的桑蚕双宫茧、桑蚕上等茧为原料，经过一定的加工工艺制成丝绵，其中天然蚕丝切断很少。这就保证了从原料上对假冒桐乡蚕丝被说“不”。
　　
　　其中，浙江银桑丝绸家纺有限公司就成功实现“以质取胜”。
　　
　　“从开办这家公司到现在，我一直追求的是质的提升，而不求量的飞涨。”“银桑”总经理朱金毛说道。正因为对品质有严格的把关，“银桑”从一开始就把目光瞄准了国内市场，采取的是商场专柜的销售模式。
　　
　　“我们只做品质最高的蚕丝被，认准的消费群体也是中高端市场。”朱金毛认为，许多消费者并不能真正搞清楚何为好的蚕丝被、何为以次充好的蚕丝被。作为一个外行，如何放心购买高品质的蚕丝被？这其中，商场成为了他们的首选之地。虽然大商场的价格相对较高，但是商场里会定期开展正规的质量检查，这使得许多消费者十分信赖。
　　
　　“商场是消费者的集中地，我们就利用这个平台，手把手教消费者，如何去鉴别高品质蚕丝被。”朱金毛告诉记者。他认为这样的鉴别活动对于“银桑”来说，既是消费者的一种监督，也是“银桑”对自己产品的一种自信。活动举办得十分成功，顺利打响了“银桑”品牌。
　　
　　通过两年来桐乡各相关部门以及桐乡蚕丝被服协会的共同努力，加强行业自律以及规范整治，蚕丝被质量问题已得到有效遏制。蚕丝被产品的抽检合格率从2010年的69.23%提升到2011年的81.25%。
　　
　　“在2012年，我们桐乡蚕丝被服协会将会发挥更大的平台作用，着重发展桐乡蚕丝被品牌战略，形成一个更为完善的产业链。”桐乡蚕丝被服协会会长陈政毅告诉记者。