布艺行业“厂商联姻”新渠道发展
在以往的企业运营模式中，企业都以自己的产品能够走出国门，走向世界作为自己企业发展的长远规划。但是在世界经济持续疲软的大环境下，产生了许多对布艺企业的外销不利的影响。由于发现国外市场不再好做，很多布艺出口企业开始转向拓展自己的国内销售市场。
然而，由于国内消费者和国外消费者在生活环境、兴趣爱好、风俗习惯等方面的不同，完全照搬国外市场销售经验是不可行的。
那么，如何拓展国内市场呢？经过笔者对一些布艺企业负责人的采访发现，这些企业都开始在扩大经销商规模上下工夫。由于本身国内市场就存在很多布艺内销企业，现在这些出口转内销企业的进入，就造成对布艺经销商的争夺更加激烈。经过归纳，一些布艺企业都实行了一些行之有效的“厂商联姻”举措来鼓励经销商的加盟。主要包括：
一、为经销商节约进货费用
随着布艺企业利润的不断摊薄，为了争夺市场，布艺经销商很多都是采用低价竞争的策略。布艺企业可以直接给经销商供货，送货，为经销商节约运输成本，体现在价格上也会有所降低。
二、在广告宣传方面给经销商提供帮助和支持
布艺企业都会在广告宣传方面为经销商提供支持。比如为经销商提供店面设计、产品摆放、营销策略等帮助，便于经销商更快的进行营业活动。通常，布艺企业自己做广告的同时，也会顺带介绍下自己的经销商，使经销商的店面也得到宣传。
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