凡语家纺：带你领略家纺品牌战略四要素

导读：我们把品牌定义为一个企业或一个产品营销的整体效果。产品战略是品牌战略的一部分。品牌战略是 (市场细分、目标市场、产品定位)战略加 (产品、价格、渠道、促销)战略的总和。

家纺品牌运作策略必备的四要素：

1、品牌核心定位

欲打造百年品牌，品牌的核心定位起到了关键性的作用，它是品牌建立的基础及品牌可持续发展的依据。准确、鲜明的品牌核心定位固然会蠃得消费者的长期忠诚，但品牌价值的实现要靠准确的产品定位来实现。前者的重点是长期留住大多数目标消费群的心，后者是要满足少数目标消费群的短期需要。品牌定位是产品在类型、功能、价格、形象上的一系列组合，针对目标消费群的消费心理、个性特征、收入水平等因素而对产品自身进行系统的组合或修正，而不仅指某一方面的定位。品牌定位的准确与否直接关系到品牌核心价值的顺利实现。

　　广告语是品牌形象传播的灵魂，例如国内知名家纺品牌凡语家纺的广告语“恋上我的床，邂逅你的梦”，把浪漫文化作为自身的品牌核心定位，通过与产品风格的高度结合，给消费者传达了自己的品牌风格，也阐述了凡语家纺的品牌核心价值，品牌核心价值是根植于消费者心理深层次的需要而提炼出来的，是对消费者精神上或心理上的满足，具有长期性和稳定性，甚至永久不变，而消费者对具体产品的需求是容易变化的，当他们发现自己缺少什么就会想要什么，因此品牌定位也需要根据消费者的需求及时作出反应并进行调整。

品牌定位在进行调整时需要考虑两大约束条件：其一是吻合小类目标消费群的需求，其二是要不断强化品牌的核心价值。得不到消费者肯定的品牌定位必然是失败的，但仅仅考虑消费者的需要而背离品牌核心价值的品牌定位将会导致整个品牌体系的漰溃。所以企业在做好以上两方面的同时，必须要考虑到如何利用自己独特的品牌文化和产品风格来引导目标消费群体的购买力。

　　2、品牌创新

　　品牌创新一般分以下几个方面：

市场创新、产品创新、营销创新、服务创新、文化创新、技术创新、管理创新。

　　21世纪是品牌消费的社会，品牌是企业传播文化的载体，品牌的背后没有文化来支撑，到最后也就是昙花一现。所以品牌创新才是企业的唯一出路，企业在激烈的市场竞争中要时刻保持紧迫感和创新意识，唯有不断创新才能超越前者；保持优势，不至于被后者轻易超越。

品牌的创新节奏是波浪式的，也可以理解为品牌创新的波浪理念，它以波浪的形式此起彼伏，表现为连续性和持续性。但是需要根据竞争环境来创新。

　　品牌视觉形象要不断变化，尤其是终端形象，通过变化来适应不断提高的大众化审美需求；也就是终端创新。丰富品牌创新活动，来加强品牌渗透力。

　　3、品牌战略规划

　　品牌运作是一项庞大的工程，品牌的战略规划就显得异常关键，根据品牌的发展阶段来体现规划品牌发展的阶段性目标，是品牌稳步发展的基础。根据目前品牌在行业中所处的位置，来制定阶段性的目标和任务。明确了品牌的发展方向，围绕品牌的核心定位和产品差异化来塑造品牌的特色。

　　现代家纺品牌传达的是现代的生活理念、感觉、生活品味、综合感受。所以企业需要系统科学、规范的品牌运作。明确品牌传播的阶段性和目的性，品牌到了一定的高度需要重新组合。例如主打产品，辅助产品产品的属性产品的结构延伸，母品牌，子品牌，副品牌，品牌的家族规划等等….

　　4、品牌推广

　　品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的：即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值，这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出购买决定。