泛整合盘活家纺布艺流通领域
2012-5-8
陈晓无疑是家电行业的风云人物，长期运营国美这一家电渠道巨擘的经历，使其具备了强大的资源整合能力，也拥有了有别于传统家具渠道运营的新思维。无独有偶，圆美的管理团队成员也具备多年的家电行业营销经验，在发展理念上有足够的创新性，立足于旗下众多实体门店和丰富的家具业人脉资源，其资源整合能力也有足够的保证。
条件二：对市场精准把脉。
陈晓作为一个经验丰富、思维活跃的资深运营师，对泛家居消费市场有敏锐触觉，他曾对媒体朋友说，自己最熟悉的并不是家电行业，而是消费心理和消费状态，这足见陈晓对把脉市场的自信。同样，能在短短数年内在竞争激烈的上海市场打造出数一数二的流通新平台，圆美家居管理策划团队的市场判断能力必然是相当强大的。
当然，除了这两个基本条件外，操作层面的高难度，也对进行泛家居流通业态整合的运营方提出了更多的要求，我们无法逐一细述。事实上，这个探索的过程，必将面临许多挑战。
“泛整合”业态经营策略
笔者认为，对于目前我国家纺布艺行业来说，泛家居流通业态要想生存和发展壮大，不妨采取以下经营策略：
1.独立自营：选择合适位置，建立体量合适的独立展示店面，完全独立自营，构建能完全自我控制的零售门店体系，以摆脱家居行业传统的物业控制；
2.关注大多数消费者的生活需要，不能过于超前做高端，也不能一味做低价市场，应满足大部分消费者体验需求；
3.半混合业态：即把家纺布艺、墙纸、地毯、家居饰品及软装划分专门区域分别展示销售，以家纺布艺销售为主，地毯、墙纸和家居饰品为辅，实现消费者后装修一站式采购。
无疑，泛整合的前景是广阔的，这种模式需要实践者具备更为强大的厂商乃至资本整合能力，符合消费者的普遍性消费需求，具有实现大连锁发展的切实可能。
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