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富安娜交出同业最靓季报

 2012-5-10

  日前,富安娜首季报出炉。在行业景气度普遍下滑的大背景下,富安娜交出同业最靓季报。首季营收4.04亿元,较上年同期增长21.46%,首季净利润7691万元,较上年同期增长29.78%。虽然富安娜首季增长亦有所放缓,但与同行或下降或仅有一位数增长相比尽显英雄本色。

  大家居时尚概念拉动销售增长

  在行业疲软的大环境下,为什么富安娜仍然可以保持不错的增长?富安娜总裁林国芳先生昨日接受记者采访时称,环境不好时更能显示一个企业的竞争能力。其实,不论是哪个行业,竞争的道理类似。附加值竞争才是生存之道。富安娜一直坚持品牌建设,坚持设计创新,大势不好反倒更能凸显富安娜的竞争力。

  据记者了解,富安娜准备已久的大家居时尚概念在终端全系产品亮相后,大大提升了顾客对富安娜品牌的认可度和忠诚度。大家都知道服装业已陷入一个怪圈——新品上市不打折没人要。富安娜今年则彻底放弃新品打折等促销活动。在终端尽力提升品牌形象。他们在深圳、东莞的直营店尝试租下商场大堂,以前是用来销售,今年则专门进行富安娜床品、家居用品全阵容产品展示,销售则放在楼上柜台。结果效果出人意料。富安娜设计营造的时尚、精美、高雅的家居氛围一亮相就抓住了消费者的心。据富安娜介绍,东莞一个大商场一次展示增加销售30万元。目前富安娜已计划向全国推广此种模式。另外,据富安娜有关人士介绍,今年产品供应链管理亦整体提速。新品上市周期明显缩短,同时新产品上市到产生销售额的酝酿时间也大为缩短。以前新产品上市,消费者还要观望,还得比较,现在对于富安娜推出的时尚花型,相中就会出手购买。

  记者注意到,富安娜首季利润增长高于营收增长速度8%,与其品牌溢价能力提升颇为一致。

  “现在客户的眼光越来越高,讲品牌、讲品味,即使都在降价销售,客户还要比比谁的花型好。今后的生存只能靠产品的附加值”。林国芳对记者说。他表示首季家居产品的畅销、电子商务渠道的销售增长、馨而乐品牌销量上升、富安娜新产品利润增长共同构成了利润新增长点。据介绍,富安娜电子商务和团购销量的增长均超100%。

  富安娜成长空间巨大

  中国经济减速,房地产调控仍在继续,但林国芳对富安娜巨大的成长空间充满信心。昨日他向记者表示,床上用品是必需品,中国有13亿人口,中国正由制造大国向消费大国迈进,一个九阳豆浆机一年都能做五十几亿,何况家居家纺用品!富安娜上市以来前十大持有基金基本未变,已表明基金对富安娜的信心。

  招商证券分析师王薇昨日接受深圳商报记者采访时表示,富安娜首季业绩高于同业,这与富安娜的经营模式和稳健经营的战略有关。富安娜一直侧重直营店,因此在经济低迷时,其零售终端的管理能力可以凸显出来。另外,富安娜经营比较稳健,市场好的时候,也没有激进扩张,比如大量扩充加盟店和大量铺货。富安娜是按照与自己的能力相匹配的速度发展的,我们注意到富安娜的发展一直是有控制、有节奏的。因此在大环境不好时,富安娜反而保持了不错的增长,就比较正常了。

  王薇分析称,目前经济下滑家纺行业面临阶段性压力,这也很正常。家纺行业已高速发展了好多年,行业也积压了一些问题比如渠道库存等,但短期压力过后还会有相对不错的增长。

  她认为,行业景气度下滑对富安娜当然也会有一定影响,富安娜的增长相较去年、前年增速也略有放缓。但“富安娜既然能在危机中表现得不错,行业景气度提升后可以保持持续不错的增长”。

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