罗莱家纺：跨越20年谋划行业新版图

　　宏伟蓝图重构行业格局

　　作为国内首家家纺上市企业的罗莱家纺，已经连续7年稳坐市场占有率全国第一的交椅，主品牌罗莱早在2009年率先成为行业唯一单品牌过10亿品牌。

　　罗莱家纺在2011年制定了百亿规划，以期望在2016年实现销售100亿收入，逐步发展成为受行业尊敬的全球性行业领先企业。

　　摆在罗莱家纺面前的机遇实属难得，但是挑战与阻碍也随之而来。家纺行业目前在中国仍处于快速成长期，长期来看具有较大的发展潜力，市场逐步向大品牌集中，这对罗莱家纺这样的龙头企业来说无疑是喜讯。但是，从去年下半年开始，由于上游受调控政策的打压、以及国际原材料价格波动、劳动力成本上涨等各种不利因素逐渐显现，家纺行业呈现整体增速放缓的趋势。

　　在“内忧外患”的状况下，罗莱家纺仍旧逆势上扬：营业收入比去年同期增长了30.99%，营业利润比上年增长了53.17%。凭借提升产品研发能力和整合营销资源，不断研究和开发销售渠道新模式，罗莱家纺经营活动所产生的现金流量净额高达3亿元。这样持续而惊人的行业优势将会是走好百亿规划的关键。

　　多品牌战略占领新高地

　　多品牌战略成为了罗莱家纺不断提升市场占有率的重要武器。自2004年开始引进多品牌战略，现今多品牌、差异化品牌的打造已经有了质的飞跃：2010年罗莱以外其他品牌收入增长75.36%，2011年1~6月其他品牌收入增长84.2%，比主品牌高出近40个百分点。

　　多品牌策略在消费者、渠道、研发、供应链等方面的协同效应对罗莱家纺长期持续增长提供了保障。梯队分明的多品牌“金字塔”已经在逐渐形成，层次由上到下分别为代理的高端进口品牌、自有核心品牌罗莱，以及电子商务品牌LOVO 和立足二三线城市的时尚品牌尚玛可以及三四线大众消费品牌优家，其中罗莱和优家仍是重点发展品牌。

　　多品牌矩阵产品结构丰富，在品类上实现了家居化的延伸，各品牌定位清晰，满足了消费者多元化的个性需求和对高品质生活的追求。目前为止罗莱以外其他品牌网点数已增至1245家，占半壁江山。雪瑞丹、尚玛可、迪士尼销售收入同比均增长49%。

　　在2011年至2016年的规划中，主品牌罗莱和其他各品牌将分别实现48亿元和52亿元的销售额，这些数字足以证明未来发展对多品牌策略的偏重以及对该战略所得成绩的肯定。

　　加盟为王建立体化网络

　　罗莱家纺虽然在大力投入资金进行直营店的建设，但加盟为主、直营为辅仍旧是罗莱家纺的经典的复合渠道模式。罗莱家纺近年营业收入增长也与加盟渠道的快速扩张有着很大关系，公司前50名500万元级以上加盟客户就贡献了35%~40%总营业收入。

　　加盟为主的渠道模式，在抢占市场方面，的确相比同行更具效率，通过加盟，在投入较小的情况下，公司可以快速实现业务的扩张，短期效果十分显著。但罗莱家纺也致力于加速直营拓展：罗莱家纺全力打造的罗莱商城与罗孚官网、直营连锁营销网络建设项目、研发设计中心建设项目在今年前景可期。而今年3月启动的罗莱家纺北方总部基地项目也将会加速推进其在国内市场战略布局、打造环渤海及北方市场区域竞争力。

　　坚持加盟为核心的经营模式的同时，有效提高直营市场的管理控制水平，加强团购礼品以及电子商务等新渠道的开发力度，对罗莱家纺布局全国立体化渠道网络以及加强渠道控制力来说，无疑是有利的。

　　结语：由于家纺市场需求的多元化，罗莱家纺的多品牌矩阵战略在行业竞争中优势明显。罗莱家纺的对外投资性收益减少，资金全速回笼进行自身重点项目的投入。固定资产同比增长了高达196.75%，无形资产的同比增长也达到了103.89%。可见罗莱家纺正在转向全力建设内核，以配合发展的加速度，蓄积的力量一触即发。就现今年报中披露的数据以及罗莱家纺的规划发展定位来看，罗莱家纺行业老大的地位将不可撼动。