礼品市场的长青树——家纺产品

　　
　　2、市场需求逐步旺盛。
　　
　　中国家纺消费市场的空间巨大。据权威预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是300多亿元。一项调查数据显示，到2010年，仅北京家纺用品消费额将达到100亿元。政府倡导的和谐社会建设，必然催化中国家庭的人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员的接触时间占到人生命的三分之一。因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使家纺消费市场需求逐步旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。
　　
　　二、消费需求趋势
　　
　　1、功能性家纺保健化趋势。
　　
　　家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健、环保、健康等方向过渡。
　　
　　2、情趣性家纺风格化趋势。
　　
　　政府1999年在全国范围内逐步推进的城镇居民住房制度改革，使国内房地产、建筑行业不断发展，使城镇居民的住房条件不断改善。特别是和谐社会理念的不断倡导，中青年消费者的乔迁之喜和80年代后生人的婚庆之喜，使家纺消费需求不断升级，家纺园艺化、家纺布艺化、家纺风格化成为现代人文家居文化缔造的三大主题。围绕这三大主题的家纺设计方向正在由强调情趣和体验的核心价值观向强调个性和风格的核心价值转变，情趣性家纺风格化趋势带来的直接结果就是风格大于设计。
　　
　　家纺的发展方向
　　
　　一、家纺产品发展趋势
　　
　　床上用品作为室内软装饰，越来越成为纺织品业界关注的焦点，以及消费者重视的领域。它不仅体现了主人的品位、休养、喜好、情趣，还具有调节身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市场潜力下，现今市面的床上用品也是“乱花渐欲迷人眼”。解读今年春季的床上布艺三大流行趋势，不难发现，个性化、民族风情、古典主义成为流行的三大焦点。
　　
　　1、个性化风潮涌动。
　　
　　目前市场上有不少床上用品厂家，针对不同的目标消费群，新婚族、新居族、单身贵族等标榜个性化和时尚品位的消费者，推出具有个性化色彩的床上用品系列。这种风格的产品特点是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陈出新。比如在色彩上，一款有着春天般绿意的床单，搭配上深蓝色的枕套及红色的被单，年轻人注重自我的个性就这样被张扬出来。在图案选择上，抽象、卡通图案成为最“in”的选择，加菲猫、史努比和各种抽象的图案成为年青人不愿长大的宣言和追求个性的旗舰。
　　
　　2、民族自然风袭人。
　　
　　在越来越强烈的环保意识的影响下，对自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材质为主的床上用品，走在了流行的尖端。与往年不同的是，今春的床上用品在自然主义之前，还要加上“民族风情”的定语，才能成为时尚的亮点。充满鲜艳色彩的热带风情图案的床上用品非常走俏。采用草类植物制作、具有日本风情的枕头与席子，印有热带棕榈图案的床上组合五件套，斯里兰卡的纯手织床罩走进了寻常百姓家。
　　
　　3、欧美古典风抬头。
　　
　　无论流行的变换与时代的更替，古典主义的风格却始终应验着“越古老就越现代”的永恒格言。欧美古典主义风格的床上用品，其特点之一就是注重材料的选择，以纯棉、绸缎、锦缎为面料，结合印花、刺绣、提花等工艺手段。在细部处理上，运用蕾丝、穗饰、花边等装饰手段，显得高贵典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是设计的重点，运用镶绣、镂花、缎带等细节营造白色床品的洁净细致，其他如浅蓝、米黄、淡灰等风格清新的颜色也是古典风格的上佳之选。
　　
　　二、家用纺织品设计的方向
　　
　　1、织物双色效果的表现，如经纬间不同色彩的组合搭配、色织与色纺等；
　　
　　2、双层与多层织物共存，除了粘合外，也有用织造的方式形成正反面不同效果的双层织物；
　　
　　3、起绉与弹力织物，这类织物表面效果丰富，穿着舒适，符合防前的休闲文化潮流；
　　
　　4、粗犷风格的网状、圈圈类织物，对组织结构的运用受到重视；
　　
　　5、印花织物，如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺等特种工艺的结合；
　　
　　6、纹样设计变得重要，集合形纹样较多见。
　　
　　三、家用纺织面料流行特点
　　
　　1、轻薄，天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物，轻盈、飘逸、具有良好的流动性。
　　
　　2、舒适：包括织物的伸长、手感、含湿，也包括柔软、悬垂。泡诌织物不仅增加了织物的表面趣味性，也改善了接近皮肤时的透气、透湿性。
　　
　　3、闪光：包括全部或者局部闪光，闪强光或者闪弱光。采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得。
　　
　　4、透明：包括透孔、网眼等，通过高支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激光、烂花等方法获得。
　　
　　5、花纹：提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等有花型图案的织物广泛流行。
　　
　　6、质感：织物具有粗细、凹凸感，织物的纹理和表面机理效应成为创新的重点。通过花式线、织纹、印染后整理，获得突出的表面装饰效果。
　　
　　7、复合：双层、多层的复合织物继续流行。
　　
　　8、功能：抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起，并将形成潮流。
　　
　　9、绿色：新世纪要求纤维、面料生产过程无污染，使用时对人体无害，因此天然、环保纤维及制品，以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料流行。
　　
　　10、保健：以大麻、罗布麻、真丝，牛奶丝等纤维制成的面料，导湿纤维运动面料等保健面料的开发迈向新水平。
　　
　　家纺行业的结构
　　
　　一、目前的品牌分布
　　
　　高档商品主要代表厂家有全国罗莱、梦洁、富安娜、恐龙、水星、凯盛等，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。
　　
　　中低档商品厂商有红富士、蓝丝雨、小绵羊、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构比较完整。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。
　　
　　国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。
　　
　　二、企业销售渠道
　　
　　自营：绝大多数公司保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。代表企业为恐龙。
　　
　　代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。代表企业为水星。
　　
　　批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。
　　
　　特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，运用好的企业发展较快。代表企业为罗莱。
　　
　　直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。
　　
　　这些新的发展都表现了同样的趋势：
　　
　　品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。
　　
　　人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。
　　
　　三、行业竞争情况
　　
　　1、几股势力：新势力的搅局
　　
　　新的市场空间必将吸引许多新的竞争者加入，或原有竞争者调整和转型，结果就是潜在进入者越来越多，原有竞争者越来越高明，竞争对手实力越来越强。具体来说，在未来的竞争者中，以下几股势力特别值得关注：
　　
　　1）国际高端品牌的进入，他们一般通过委托代理或直接进入，切入中国的高端市场
　　
　　2）领先品牌发力，系统运营，结构增长与质量增长同步，整体竞争力提升
　　
　　3）特色化细分品牌占领个性市场或高端市场
　　
　　4）传统外贸型企业借助资本、技术和产能动力发力国内市场，四处进攻
　　
　　因为市场的变化、因为新鲜血液的加入、因为能力的提升，未来的竞争也将会在一个新的层次上进行：行业将从高速成长到相对成熟，行业规则基本形成，真正的第一品牌必然出现，各大阵营分治明显。创新型的营销模式和企业将会获得巨大竞争力，从新一轮竞争中突围而出，行业利润主要集中在系统经营能力强，品牌化程度高的企业。
　　
　　2、未来的竞争——系统化的竞争
　　
　　品牌竞争时代也决定了对应的竞争特点——系统化的竞争，即中国家纺市场将全面进入系统资源竞争阶段，许多企业过去赖以成功的单一优势，如产品、渠道、价格、传播等，将逐渐丧失，因为这些因素将在未来的行业提升中，达到同质化水平，因此，在竞争中突围而出必须依赖全面的系统化的资源和能力竞争，即品牌、产品、渠道、终端及管理，联合系统发力。进一步地说，系统化的竞争对企业来说就是综合管理能力的提升，那时目前散乱的渠道管理、散乱的内部管理都必须得到改善，否则，在目前可以生存，在未来的发展阶段必将远远被高层次的竞争对手抛出千里之外。
　　
　　一、礼品家纺的现状
　　
　　由前面的数据显示，中国家纺消费市场的空间巨大。据权威预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，也就是说到2010年，中国家纺类产品的消费将达到近15000亿元。如此大的市场，为家纺礼品业的持续发展创造了无限商机。商机是机遇，但也是挑战。只有准确把握商机而洞察机遇者才能将商机转化为财富。那么，家纺礼品的发展现状和未来的发展趋势如何呢？
　　
　　现状一、家纺礼品异军突起
　　
　　家纺产品涉足礼品行业，比工艺品、电子产品、水晶礼品、箱包礼品要晚得多，但家纺产品礼品化之后，却很快成为炙手可热的新宠，短短几年时间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%-30%左右，且有稳步上升之势。家纺礼品从原来的单一品种——蚕丝被拓展为多种原料、多种款式几十个品种。特别是家纺礼品的创新性，已远远走在了大市场家纺的前端。
　　
　　现状二、家纺礼品需求旺盛
　　
　　家纺礼品受到礼品市场不同凡响的欢迎，越来越多的礼品公司将家纺礼品做为营销业务的重头戏。这种现象绝非偶然。众所周知，以礼品公司为主体网络的礼品市场，无论是商务礼品、庆典礼品、会议礼品、促销礼品或团体福利，其实质是团购。团购业务经办者在选购礼品时考虑最多的是“受礼者”想要什么？“受礼者”是否喜欢？因此经办者实际上要受到社会潜在需求趋势的影响，他们往往在此基础上，做出“新”一些、“奇”一些的选择。社会经济发展时期，人们生活水平持续提高，家纺用品更新换代周期缩短，而且家纺产品具有生活必须性和使用频繁性的特点，造成需求持续旺盛。有头脑的礼品公司正是发现了这一商机，而加大了家纺礼品的营销力度，从而取得了极好的经济效益。比如说在礼品行业当中以蚕丝被起家的怡莲公司，还有其他礼品家纺公司可欣，子古川，都在是家纺礼品市场中受益匪浅的大型家纺礼品制造商，同时充斥于家纺礼品市场的一些小的作坊式的家纺品牌更是数不胜数，为什么会有这么多异军突起的礼品制造商会看好，礼品市场这个大的蛋糕。还是因为在家纺市场里潜藏着巨大的金矿！
　　
　　二、礼品家纺的产品形态
　　
　　1、礼品家纺产品的特点
　　
　　家纺类产品应用到礼品销售中后，得到了极大的青睐和重视。由于家纺类产品具有如下特点，注定成为礼品行业的常销品和畅销品。
　　
　　（1）生活必须品（购买实用性）
　　
　　人的一生中有三分之一的时间用在睡眠，而在床上度过的时间更是要超过这个数字，所以床上用品对人一生的生活品质都有着极大的影响。不论是福利用品、还是促销用品、或者是商务赠品，人们都希望得到的是实用性强的产品。家纺类产品是人们生活的必须产品，与工艺品等相比具有更强的实用性。所以选择家纺类产品可以真正给团购接受人带来真正的实惠，是最“实际”的选择。
　　
　　（2）每天必用品（使用频繁性）
　　
　　家纺类产品不但是人们生活的必须产品，更是人们每天都需要的产品，也就注定了家纺类产品会被频繁使用的特性。不论是不论是福利用品、还是促销用品、或者是商务赠品，由于人们每天都要使用，所以选择家纺类产品可以更多体现企业对员工的关怀、商家对消费者的回馈、或者主人对宾客的祝福。
　　
　　（3）家居时尚品（更新周期短）
　　
　　随着人们生活水平的提高，家纺类产品已经不再是耐用消费品，它更是人们居家心情、个性的体现。现在，家纺类产品已经越来越接近服装，不同的季节，不同的心境都会有不同功能和风格的家居环境和氛围，会使用不同的家纺产品。所以，在礼品团购的选择中，家纺产品是可以经常使用的。
　　
　　2、礼品家纺的产品形态
　　
　　在家纺行业中，我们已经知道，其产品品类多元丰富，大体分为巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒等产品系列。而在礼品家纺中，更为常见的主要是件套类、被子类、毯类、垫子类及巾类等。
　　
　　件套类产品。家纺中一般指套件的件套，较为常见的是三件套、四件套等。由于件套产品在件数、面料、花形、印染、款式、工艺等众多方面都有灵活的调整空间，所以不论是福利品，还是促销品，或者是商务赠品，只要需求预算没有特别大的差异，件套类产品都可以满足其需求，是礼品销售的万金油。
　　
　　被类产品。被类产品主要由填充物的不同存在着众多的品种。化纤类、羊毛、蚕丝、羽绒、天丝等等。被类产品同样种类繁多，价格带很长，可适应各种用途形式的礼品销售。由于被类产品的内填充物的不易鉴别，也使得被类产品的销售可以形成较大的利润空间。尤其是蚕丝被，以其独特的品质，独特的卖点更加受到广大的青睐，特别是针对福利品的销售，具有较大的优势，是礼品销售的至宝。
　　
　　毯类产品。通常在礼品销售中，根据价位和用途的不同，把毯类分为两种。一种是品质较好，价格略高的毯，比较适合家庭床用，比如厚的面谈、拉舍尔毯等。此类产品由于其品质的优势，比较适合于福利品或商务赠品。另一种是品质相对较差，但功能鲜明，价格较低的，比如空调披肩，电视盖毯、动物毯等。此类产品由于其价位和功能卖点的优势，特别适合促销订单的销售。
　　
　　垫子类产品。一般家纺中，垫子类有床垫、坐垫、靠垫等。在礼品销售中，靠垫类已经形成主流。靠垫产品以其价格低、体积大的特点给人以物超所值的感觉。特别是现在的靠垫类产品在款式和功能上都做了很大的延伸，比如靠垫被。形成了礼品销售中促销品销售的主流产品。
　　
　　巾类产品。巾类产品最大的优势是价格低。在大型促销订单中，很多采购预算都比较低，而对于这类采购来讲，巾类产品很大程度上弥补了家纺类其他产品不适合做超低价格订单的空缺。如今的巾类产品也在款式、花形、包装等方面下了很大的功夫，是低价位大型促销订单的王牌。
　　
　　综上可以看出，家纺类产品中，各大类的产品分别有着不同的特点和不同的优势，也就是说，针对不同的目标客户群体和不同的采购需求，家纺类产品都可以相应的满足。所以说，家纺类产品是礼品行业的常销品和畅销品。由于现在人们对家居的品质有着更高的要求，更加追求健康、环保的概念，使得蚕丝被成为了家纺类产品中最有优势的品类。