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仙合家纺大小店齐抓创双赢

 2012-6-13

  如何合理规划家纺“大店”以及“小店”,更好的提升单店业绩?这是时下很多代理商关心的问题,仙合家纺是怎么做到的呢?

  第一,大店注重功能齐全,并且每个功能区要尽可能做透彻做完美,切实让各项功能起到专业的销售引导作用,使门店能发挥出最大的销售数字效应、品牌效应和管理效应。通俗的讲,每个片区的大店,都要将其定位更高,按照该片区样板店的标准来进行经营管理,使门店能在地区,甚至省份起到良好的正面辐射作用。

  第二,小店要注重平效,小店寸土寸金,一定要注意合理利用每一个区间,每个区域都要有较高的产出,不可以浪费任何空间。

大店注重功能作用的建立与发挥

  专卖店有多种功能:销售中心、形象展示中心、促销中心、团购中心等。我们其实都很清楚这些理论,但在实际运营过程中,有些门店并没有注重对功能的规划。完全按公司的期初设计方案进行产品的陈列和销售,或者功能不健全,或者不能将这些功能做透。

  专卖店最核心的功能还是销售中心。因此,要及时准确的向顾客传达销售信息,要设立专业的销售功能区,且在足够的门店面积条件下,尽可能将其功能做全做透。

  怎样能及时向顾客传达出销售信息呢?除了常规的产品出样陈列方面我们要下足功夫以外,还要注意做好门店的广宣系统,增强专卖店的广宣功能。其一,门头下方的LED电子显示屏的利用。其二,店内的平面。我们要想尽一切办法让店面动起来,总有不同主题的创新推广活动推出(非降价促销型),全年的档期,有计划的推动执行。
小店注重平效。

  小的店铺要注重平效,门店的平效不高,那么很自然门店的总销售业绩也不会高,尤其是在商场,平效问题更要得到大家的重视。

  第一,充分规划。包括在有限的空间内,合理设定展床的宽度、长度,其他功能区域的合理布置等等。

  第二,合理的产品结构。主要是根据当地情况、商场定位对产品档次的设定,对消费人群的规划。想要能销售平衡,靠销售低档产品是很难的,需要设定一定的策略,如主推真丝,低回弹等高档系列,还是主推中档系列。这样能使客单价提升,平效自然上升了。

  当然,在提升平效问题上,我们在装修设计时,就要做详细的数据分析和销售预测。根据当地的消费需要、消费习惯及销售特性,设立必要的销售区(例如:芯类区、套件区等),并计算好每个区域所需的货品展示面积。运营过程中,我们每月要根据月度销售指标制定每个区域的平效目标,月底进行数据分析,计算每个区域的平效情况。根据其平效数据,对每个区域做出及时调整,是不是该区域的产品结构有问题,或该区陈列有问题,或该区缺少活动推广策划等。

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