家纺渠道上演“多重奏”

　　
　　家居行业要想从松散型过渡到紧密型，进行整个行业资源的大整合，还需要很多的合作基础，这些基础包括：研发系统创新、终端专卖店建设、赢利模式探索、整合资源能力提升等方面，这些均是深层次的整合，需要行业间进行更深入的尝试和探讨。同时，家纺企业若想在跨界联盟中获得成功，首先要增强企业的市场竞争力，因为跨界联盟的目的是实现强强联合、共同发展，企业只有不断增强自身的实力，才能实现“1+1>2”的效果，才能在拓展渠道之路上越走越远、越走越宽。
　　
　　营销搭上“时尚快车”
　　
　　新闻回放
　　
　　2月14日“情人节”，由华谊兄弟股份影视公司精心巨制的年度爱情大片《LOVE》在万众期待的目光中上映。作为该影片的合作伙伴，水星家纺早在电影上映前就借机为品牌做宣传。首先，水星家纺在品牌官方网站上发布了与电影《LOVE》共同合作的消息，同时还贴出了“《LOVE》+水星家纺”的宣传海报；其次，水星家纺在官方微博上发起了转微博获电影首映礼门票的“微活动”，吸引了众多网友转发跟帖；最后，水星家纺淘宝旗舰店还推出了购买《LOVE》电影门票赠送纪念版水星抱枕以及限量版优惠婚庆套件等多项促销活动。水星家纺如此大规模的借势宣传，引起了业内人士的广泛关注。
　　
　　上海水星控股集团、上海水星家用纺织品公司董事长李裕杰表示：“‘LOVE，我会负责的’是电影《LOVE》的主题宣言，水星家纺此次携手电影《LOVE》，目的是共同传达出一种‘爱’的理念。爱不仅仅是爱情，更是亲情、友情，我们更想通过电影传达一种‘大爱’的精神。而且，水星家纺的广告语‘恋一张床，爱一个家’也是在传达一种爱的理念，这与电影《LOVE》不谋而合。可以说，水星家纺此次与电影《LOVE》联手，是一次成功的合作，而成功的关键则在于对爱的理念追求的相一致。”
　　
　　业内观点
　　
　　刘拓上海劲释咨询有限公司品牌顾问
　　
　　现在的家纺市场已过了单打独斗的时代，能够综合性的运用当下最热门的话题、平台和渠道来宣传品牌、销售产品，才是制胜的关键。在家纺行业中，很多企业都基于对现实的考虑，埋头苦干，忙着扩大规模、增加产能，将更多的精力放在了产业的纵向延伸上，其实企业可以换一种营销思路，环顾一下四周，从横向上发展，将多种平台和渠道串联，“跳出”产业“看”产业，使企业搭上当下的焦点事件，当然这种“搭配”不能是刻意的模仿，要结合企业自身的经营理念和产品特点，做到和谐统一，否则就会“东施效颦”，得不偿失。
　　
　　在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的营销模式遭遇到前所未有的挑战，技术的发展带来了目不暇接的新媒体形式，以往的营销，是由商家提供内容，但随着营销时代的变更，不同领域的传播渠道不再泾渭分明，消费者将获得自由选择和接受有效信息的乐趣，自己决定选择要看什么，并可以自由地上传内容，成为品牌的传播者。营销者也开始在这个变“平”的世界中深入地理解并运用新的营销模式。
　　
　　家纺礼品风生水起
　　
　　新闻回放
　　
　　6月初，浙江颐佳爱布艺家居品牌成功入选为2012年浙商投资（中国）城市展示会指定礼品。同时，在北京、上海、深圳等地举办的礼品展上，家纺企业也随处可见。据统计，近几年间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。如此大的市场，为家纺礼品化的发展创造了无限商机。
　　
　　作为中国家纺礼品专业提供商，尚喜丽家纺营运总监李忠表示，家纺礼品市场运营与传统家纺销售渠道截然不同，只有从家纺礼品的使用特性，特定消费人群去定位，才能做出受市场欢迎的家纺礼品，而不是简单的把家纺产品拿到礼品市场去销售。如传统家纺产品主要通过批发市场、专卖店、商场、超市，而家纺礼品不走传统渠道。
　　
　　业内观点
　　
　　吴启峰著名家纺营销战略专家
　　
　　礼品是一种人际交往的必需品，是社交的纽带。在礼尚往来的中国，送礼已成人与人沟通不可缺少的社交形式。将家纺类产品当做礼品，具有很多优势。首先，家纺类产品比烟酒类产品更健康，比水晶工艺类产品更实用，送家纺送的是舒心和体贴，实为送礼的首选。其次，商场开业、企业会议、员工福利也适合送一些家纺类产品，如此可以让受礼者备感体贴。同时，在企业的终端促销活动中也可以选择赠送毛巾、围裙等小件家纺用品，在产品上面绣上企业的logo,?同样不失为一种绝佳的广告宣传形式。再次，家纺类产品属于家居软装饰的范畴，可以与建材市场、家居市场、家具市场绑定在一起。市场上的多样屋、特力屋等家居专卖店的家纺类产品逐渐走俏市场，带给了消费者耳目一新的体验。同时，市场上出现的购买家具送床品的现象也进一步刺激了家具与家纺产品的销售。
　　
　　婴童家纺或将成“潜力股”
　　
　　新闻回放
　　
　　6月1日“儿童节”，本刊记者在对婴童家纺销售市场进行调查时发现，目前市面上并没有太多专门卖婴儿家纺产品的品牌，消费者没有很大的选择余地。即便是行业龙头企业梦洁、罗莱，其婴幼品牌也不是每个商场都可以找到。在新光天地、双安商场等为代表的高端渠道中，也仅有两个品牌在销售婴儿床品。其中最常见的品牌是丽婴房，其婴儿床品是连同婴儿床一起销售的。
　　
　　事实上，婴幼家纺产品有很大的市场需求量。中国家纺协会会长杨兆华表示，中国每年有600万个新生儿降生，由于婴儿皮肤娇嫩、脆弱，所需要的被子、枕头种类繁多，有的家庭为一个婴儿甚至要准备十余种家纺产品，其中包括各种尺寸的睡袋，各种材料的毯子、被子，以及适宜婴儿不同时间头部发育的各种内芯的枕头。这些产品一套就要售价上千元，如此一算每年婴儿家纺用品市场就应有25亿元的销售额。
　　
　　业内观点
　　
　　李健全稳健医疗集团董事长兼总裁
　　
　　据有关部门预测，从2012年开始到2016年，我们将迎来第五轮婴儿潮。稳健医疗集团旗下的子公司——全棉时代，计划在这五年内实现母婴用品销量达到20亿元。
　　
　　在近几年的婴儿潮中，母婴行业涌现了数以千计的企业，其中，难免有些企业急功近利，在市场营销中采用各种短、平、快的手段，短期来看，也许会看到销量的井喷，但却往往后续乏力、甚至问题不断。这是因为这些企业只关注眼前的经济利益，而忽略了核心的品牌建设。母婴行业是一个高关注度的行业，80后的年轻一代父母受教育水平较高，他们最关注的是质量安全、品牌口碑。其实，纺织企业想要进入婴童市场并不难，只要把握好质量这一关，消费者自然会心甘情愿地为产品买单。