紫罗兰成就您经营品牌家纺的优势
2012-7-6
家纺零售的热潮已然成为了过去，在二十世纪末，人们没有买床品买品牌的意识，只要价格优惠就能满足人们的需求，对于品质、艺术也没有什么追求，那个年代的人们，估计连买床单、被套、枕套都是分开买的，对于床品配套的意识不太强，对于家纺品牌的意识就更加淡了，但是随着人们生活水品过的提高和家纺行业的高速化发展，品牌家纺也越来越深得人心，品牌家纺正以飞快的速度占据了大半个家纺行业的市场，现在无论是大中小型城市，品牌家纺专卖店几乎是随处可见，在这样一个大的形势下，也涌现出了一批批优秀的家纺加盟商，他们对于品牌家纺的经营颇有心得，总结了以下的经营之道。
价格利润优势
作为一个品牌商，价格利润是占有最大的优势：
首先，品牌展厅的装修精致，档次高，同样的产品在一般店展示与在品牌店展示效果不同，销售价位也是相对不同，并且品牌卖场接受的消卖场一般都是大，并且费群体也是高档次人群，在售价利润空间上是一般店无法比拟的。
其次，品牌卖场与生产厂家的合作有返利、完成任务奖励等协议，并且许多品牌加盟商本身就是中间批发商，有中间商的利润。这延伸了终端加盟商以外的利润空间。
信誉优势
信誉是商业中的一笔巨大无形资产，信誉好的企业无疑对消费者具有很大的吸引力，特别是在家纺这个平时关注较少、外部透明度不高的行业，加盟商的实力、品牌效应就是信誉就保证。消费者能否买得放心，买得欢心，已成为促使他们在不同加盟商之间进行选择的重要因素。他们担心花了钱买不到好的产品，又担心产品风格、设计不能达到自己家居艺术要求，所以就把这一主要职责交给加盟商来承担，而大的家纺品牌加盟商在高档次的产品展示厅、成熟的款式设计、完善的售后服务，产品不但让人放心，而且在服务等方面更能让人舒心。
自主优势
品牌加盟商一般在当地市场甚是行业都具有大的影响力，从广告宣传、展厅规模、展示效果、导购服务等，吸引了终端客户的同时，也同时吸引厂家的入驻。因有了销量与品牌影响的的优势，在些基础上与厂商合作就是更具有自主权，争取到厂家更多的支持优惠。在终端方面，因品牌卖场的经营的品种齐全，型号多，在销售模式上灵活性大，畅销品高价卖，滞销品可以促销、捆绑销售等，更好的把握市场需求。
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