外销乏力 内销市场受捧

     近年来，日韩、欧美等国的墙纸市场接近饱和，加上受金融危机的影响，西方主要经济大国消费疲软，造成中国对外出口连续下降。与此相比，中国市场非但没有受到冲击，反而越来越繁荣，可谓是“纵观全球风云，风景这边独好”！
　　
　　品牌打造是基础
　　
　　品牌打造是营销的基础，不论企业处于何种发展阶段，都不能忽视品牌建设。
　　
　　品牌系统，不是企业进入成熟期后的附属物，而是企业快速导入市场、助推销售的催化剂。在成熟的品牌系统下，产品更易被消费者接受。
　　
　　墙纸等家居产品已经进入品牌制胜阶段是有目共睹的事实，消费者在终端的购买行为，已经越来越倾向于品牌指名选购。目前许多墙纸企业，特别是中小型企业，偏重于产品种类和款式的开发而忽视了品牌建设，加大了开拓市场的难度。
　　
　　因此，打造成熟完善的品牌系统，迅速提升品牌知名度与美誉度，是出口转内销企业必须要做的营销工作之一。只有这样，企业才能立足市场，抢占更多的市场份额。否则，招商不易，立足市场更难。
　　
　　渠道建设是关键
　　
　　当然，品牌系统的建设只是出口转内销企业要面对的营销工作之一，要使品牌真正切入市场，把产品销售给消费者，这些企业还要面对一个更为庞杂的系统工作——渠道建设。
　　
　　渠道建设是企业开拓内销市场时最为关键和复杂的一个环节。因为只有搭建了渠道系统，才能真正进行内销市场的操作。然而，内销渠道的建设往往面临两大难题：不了解行业的渠道模式、终端业态，企业的营销渠道资源有限。
　　
　　出口转内销企业在进军国内市场时，面临的市场环境已经发生了根本性的转变。在外贸体系中，企业只面对客户，营销组织构架的建立是基于保障产品符合客户要求的目的。但在内销体系中，企业要面对复杂的市场竞争局势和形形色色的消费需求，内销体系的组织架构要比外贸体系复杂得多。因此，在自身营销组织的架构上，这些企业必须及时进行重组。
　　
　　产品要迅速打开市场，必须先取得经销商的大力支持。渠道商是出口转内销企业必须要面临的一个群体。在陌生的市场领域中如何成功招商，是企业迫切需要解决的事情。而展会是目前企业招商的主要平台。
　　
　　专业展会锁定招商胜局
　　
　　如果企业有了区域品牌、媒体宣传做后盾，就可以开始在全国寻找有实力的加盟商、代理商。而这时参加展会就显得很有必要，因为企业可以在展会上和经销商零距离接触，能实现更深层次的沟通，这是招商的最佳时机。
　　
　　目前国内的家居展会种类繁多，企业应选择性地参加一些有实力的公司举办的大型专业展会。
　　
　　此外，目前国内也有一些专业的团队专门为企业策划招商，这种招商团队往往拥有庞大的信息资源和专业的客户，请他们帮忙招商要省事省力很多，并且可以视招商的效果来支付酬劳，省去了“竹篮打水一场空”的后顾之忧。
　　
　　总之，出口转内销企业在面对复杂的国内市场时应具有适合自身的营销思路，并在前期尽可能借助外部力量，寻求专业内销团队的帮助。做到了这些，企业就一定能够在国内市场打开一片新天地！（王文国）