家纺业进军电商市场——理性与个性不可缺

　　近年来，电子商务的兴起为家纺行业渠道建设开辟了一条新道路，许多企业都成为了家纺电子商务大军中的一员。据统计，2011年中国网民人均在网上消费超过3750元，而这一数字还将继续增长。目前，家纺电子商务行业年销售额已轻松突破百亿元大关。专家预测，未来几年，中国家纺电商将净增千亿元市场。从以上数据不难看出，电子商务市场已成为家纺行业激烈竞争的一块美味“蛋糕”。
　　
　　然而，事实真是如此吗?
　　
　　近日，记者通过调查发现，虽然电子商务在家纺行业内被炒得沸沸扬汤，有些企业的确从中获利良多，但是仍有一些家纺品牌在进入该领域后，销售业绩却不尽如人意，有些企业甚至铩羽而归。而那些未曾进入电子商务平台的家纺企业，则被“做还是不做”这一问题所困扰：做，害怕承担风险;不做，害怕被市场淘汰。
　　
　　那么，对于家纺企业来说，电子商务到底应不应该做，又该如何做?
　　
　　业内观点
　　
　　富安娜家纺董事长林国芳：“电子商务呈现两低一高格局。”
　　
　　电子商务是未来的购物趋势，越来越多的消费者，特别是80后、90后的年轻消费群体比较喜欢网购的消费方式。同时，电子商务也是对传统销售渠道的一个重要补充。
　　
　　目前，电子商务市场主要呈现出“两低一高”的格局。第一个低是电子商务的进入门槛低;第二个低是每个品牌的网上销售额占总销售额的比例低;一高是家纺行业在电子商务中的销售占比高。据统计，家纺业在电子商务领域的增长速度较快，究其原因，主要是因为目前消费者对于家纺产品的消费需求在不断增加。

　　上海袭人营销策划公司总经理吴启峰：“网络销售，不是在传统渠道上做加法，而是做乘法。”
　　
　　目前电子商务对家纺业的推动作用已初步显现，但是就当前的市场环境而言，我国家纺类网站仍然处于起步阶段。从一定程度上来说，电子商务在家纺行业中的运用对传统家纺企业具有变革性的作用和意义，尤其是在解决家纺业瓶颈的问题上，是一次新技术的革命。开发网络销售，不是在传统渠道上做加法，而是做乘法。网络不是与传统渠道对立的销售渠道，而是与各种渠道相互配合，相互支持的。网络的互动性、即时性、多样性，使其成为与客户联系的成本最低、效率最高的渠道。网络渠道既是新渠道，同时也能改造和提升传统渠道。开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。
　　
　　成功案例
　　
　　博洋家纺：“线上线下必须拆分”
　　
　　提到家纺电子商务中的佼佼者，非博洋家纺莫属。
　　
　　博洋家纺涉足电子商务始于2009年，与其他一些传统企业一样，博洋家纺最初也是将电子商务作为一个清理库存的渠道来经营，负责电商业务的只是公司下属的一个网购部门。然而2010年11月11日淘宝“光棍节”活动，使博洋家纺开始转变其对电子商务的态度，2000万元的销售额顿时让博洋家纺成为了行业关注的焦点。同时，博洋家纺还专门成立了电子商务公司对网络销售产品进行独立运作。进入2011年，博洋家纺除了继续着力发展在淘宝商城的官方旗舰店，还相继登陆京东商城、当当网、麦网、凡客V+等国内知名电商平台，销售额取得显著增长。去年11月11日，博洋家纺再次延续了2010年双十一活动时的惊艳表现，当天的销售收入超过4000万元。