大连东立北京首开专卖店

7月17日，一声响彻云霄的爆竹声和随之徐徐飞舞落下的彩带宣告大连东立工艺纺织品有限公司在北京方仕国际窗帘布艺商城首开第一家专卖店。首家专卖店即落户京城，东立此举的背后蕴藏着何种战略计划？为此，记者采访了大连东立工艺纺织品有限公司营销副总卫丽梅。
　　
　　首度在京开店信心十足
　　
　　大连东立工艺纺织品有限公司一直专注于布艺装饰花边的设计与工艺研究，像是大穗、穗花边、装饰带、绳排须、绳编等产品。以前，其公司业务主要是出口，在国内不曾设立直营店，也从不找代理商，对于此次在北京首开第一家专卖店，大连东立工艺纺织品有限公司营销副总卫丽梅表示：“选择在北京方仕国际窗帘布艺商城开首家专卖店，一方面是看中北京市场无限的发展潜能，另一方面是因为我们信任长期合作伙伴——代理商刘红振经理，相信在刘经理丰富的经验及带领下，东立很快便会在北京拥有一席之地。”
　　
　　专注布艺配饰心无旁骛
　　
　　“一个企业若是只为赚钱而生，那么其走的路必定不会很远。东立纺织品一直不是为赚钱而生，而是因为东立的董事长本身喜爱布艺花边，从而带领东立追求时尚的设计与色彩、精湛的工艺以及客户的要求与满意度，只有专心致志做好、做精布艺花边配饰这个行业，东立才能走得更远，所以我们只专注于花边配饰。”谈及东立为什么专注布艺饰品，卫丽梅表示。
　　
　　外行人普遍认为布艺花边是配饰，可有可无，实则不然。记者在东立新店现场做过对比试验：把一个优质、精美、做工细致、并与窗帘风格一致的花边放置于一条普通的窗帘前，此条窗帘瞬间变得精美绝伦，而拿掉配饰、或是放上一条与之不匹配、或是风格迥异、或是质量欠佳的配饰，整条窗帘不仅黯然失色，而且会降低整体的档次，质量欠佳的配饰甚至还会影响窗帘的视觉质量，由此可见，布艺花边配饰在布艺业内有着举足轻重的地位。
　　
　　谈及东立的产品优势时，卫丽梅显得自信满满：“东立工艺纺织品一直按照高端产品的严格要求发展，为了东立的布艺装饰品能与国际时尚接轨、与行业大牌匹配，我们专门聘请了来自英国、意大利和中国的资深设计师组成的设计团队，保证产品无与伦比的艺术性和时尚的领先性，此外，国外的设计师们不仅从国外带来时尚、准确的流行色及趋势，还担任设计高端手工艺术品专门针对高端市场，其设计出的产品精美绝伦。再加上我们拥有国际化的染色水准、环保体系的运行及先进的生产设备、精湛的工艺技术和创新的ERP控制程序及严格的检验标准等，这些都是东立强大的生产能力和质量优势，也使东立在世界布艺饰品行业享有盛誉。目前，东立每年已有超过4000款新品面世，各种风格、颜色和原辅料可以满足不同客户的需求。”
　　
　　销路转型升级内外兼修
　　
　　近年来，由于金融危机等因素，家纺行业大部分企业都开始由外销转内销发展，大连东立纺织品有限公司也不例外，从2008年开始，东立便开始转型升级，分为内销和外销两条路均衡发展，那么内销市场和外销市场有什么不同呢？卫丽梅解释道：“外销市场客户更多的需要是把客户自己的想法做成产品，而内销市场的客户主要是挑选公司已有的产品。”卫丽梅说：“东立以前主攻外销市场，但从来没有放弃内销市场。其实，东立从1999年便开始参加每年3月举行的深圳家纺展和8月在上海举行的中国国际家纺展，从2000年开始才参加在德国举行的法兰克福家纺展。但是，每次在展会上获得的人气，在离开展会后往往就不了了之了，如何把展会上积聚的人气合理利用是东立需要再加强的方面。”
　　
　　布艺配饰的效果需要整个家居氛围做陪衬，如今，行业内大肆提倡的“大家居”概念也为布艺饰品行业大大提升了发展契机，历经3年的转内发展，东立纺织品有限公司在国内市场已逐渐趋于稳定与成熟，而其专注于布艺饰品高端市场的精神与其准确的品牌定位，也将指引东立纺织品走得更长久。