奢侈品同步同价欧洲新模式悄现北京
2012-8-1
在中国奢侈品消费不断流向欧洲市场的大背景下,中国卖家试图截留。记者7月31日走访发现,通过向国外代理商购买授权,并以折扣价销售欧洲同步新款的奢侈品消费新模式悄然现身京城。业界认为,如果这家名为MIBC奢侈品店的新模式能够推广开来,或许能成为截留中国奢侈品消费外流的有效途径。
授权经营现身
记者7月31日走访港澳中心看到,一家名为MIBC的奢侈品店刚刚亮相。与传统的奢侈品集合店相比,该门店“低于香港标价”、“欧洲同步货品”和“聚集150个国际一、二线品牌”的宣传语颇为醒目。中国奢侈品贸易委员会秘书长欧阳坤认为,MIBC应该属于国外第三方贸易商授权的经销商,目前在国内是一种新模式。
“这是MIBC在北京开出的国内首家体验店”,MIBC国际奢侈品俱乐部运营品牌总监于然表示,MIBC之所以敢于打出上述宣传语,在于其独特的经营模式。据他介绍,MIBC获得了意大利奢侈品代理商在中国的经营授权,可以直接在厂家订货。“我们在厂家的进货价格与直营店相当,但面向会员的价格却仅为直营店的5-8折,”于然说,“不仅如此,与一般直营店相比,由于从品牌所在地获得了授权,MIBC的款式更新、更全。我们每年有两个上货季,挑货机会与国外直营店均等。”
资料显示,MIBC是一家多品牌经营店,其母公司香港裕民集团有着多年经营服饰和奢侈品零售经验。
欲阻消费外流
事实上,尽管中国奢侈品的发展速度位居世界之首,但尴尬的是,由于欧洲等地的奢侈品价格更低、款式更新,相当一部分消费是在国外达成。这意味着,国内奢侈品市场还有很大的市场空白。
知名咨询管理公司罗兰贝格的一项调研数据显示,中国人在全球购买了230亿欧元的奢侈品,其中半数以上的购买发生在中国内地以外的国家和地区。
在这种情况下,MIBC在定价和品类上的特色,似乎对消费者有一定吸引力。MIBC方面也坦言,品牌创立的初衷就是希望能把中国奢侈品消费群体留在国内。如果中国消费者可以不出国门就能买到与欧洲直营店相当的奢侈品,他们的需求还会上升。
市场认可需时日
尽管MIBC的新模式在业界看来具备发展前景,但记者也注意到,目前在港澳中心开出的这家MIBC仅仅是体验店,店内的货品和品牌还远未达到MIBC宣称的情况。按照MIBC国际奢侈品俱乐部运营品牌总经理于海的规划,其之后在北京将开设1.5万平方米、集商品销售和私密会所于一体的旗舰店。
业内人士认为,MIBC如果能在真正的旗舰店中落实对消费者的承诺,将商品和价格控制在合理的水平内,才会逐步得到市场的认可。
财富品质研究院院长周婷表示,体验式服务是未来奢侈品发展的方向。MIBC这种模式既打破了品牌对奢侈品的占有和控制,又为购买奢侈品的顾客提供了“私享”空间,未来的发展空间很大。“不过,这种模式还是要经过市场的考验,”周婷说,“由于MIBC定位于会员店,那么它的会员质量将对其发展起到关键的作用”。
授权经营现身
记者7月31日走访港澳中心看到,一家名为MIBC的奢侈品店刚刚亮相。与传统的奢侈品集合店相比,该门店“低于香港标价”、“欧洲同步货品”和“聚集150个国际一、二线品牌”的宣传语颇为醒目。中国奢侈品贸易委员会秘书长欧阳坤认为,MIBC应该属于国外第三方贸易商授权的经销商,目前在国内是一种新模式。
“这是MIBC在北京开出的国内首家体验店”,MIBC国际奢侈品俱乐部运营品牌总监于然表示,MIBC之所以敢于打出上述宣传语,在于其独特的经营模式。据他介绍,MIBC获得了意大利奢侈品代理商在中国的经营授权,可以直接在厂家订货。“我们在厂家的进货价格与直营店相当,但面向会员的价格却仅为直营店的5-8折,”于然说,“不仅如此,与一般直营店相比,由于从品牌所在地获得了授权,MIBC的款式更新、更全。我们每年有两个上货季,挑货机会与国外直营店均等。”
资料显示,MIBC是一家多品牌经营店,其母公司香港裕民集团有着多年经营服饰和奢侈品零售经验。
欲阻消费外流
事实上,尽管中国奢侈品的发展速度位居世界之首,但尴尬的是,由于欧洲等地的奢侈品价格更低、款式更新,相当一部分消费是在国外达成。这意味着,国内奢侈品市场还有很大的市场空白。
知名咨询管理公司罗兰贝格的一项调研数据显示,中国人在全球购买了230亿欧元的奢侈品,其中半数以上的购买发生在中国内地以外的国家和地区。
在这种情况下,MIBC在定价和品类上的特色,似乎对消费者有一定吸引力。MIBC方面也坦言,品牌创立的初衷就是希望能把中国奢侈品消费群体留在国内。如果中国消费者可以不出国门就能买到与欧洲直营店相当的奢侈品,他们的需求还会上升。
市场认可需时日
尽管MIBC的新模式在业界看来具备发展前景,但记者也注意到,目前在港澳中心开出的这家MIBC仅仅是体验店,店内的货品和品牌还远未达到MIBC宣称的情况。按照MIBC国际奢侈品俱乐部运营品牌总经理于海的规划,其之后在北京将开设1.5万平方米、集商品销售和私密会所于一体的旗舰店。
业内人士认为,MIBC如果能在真正的旗舰店中落实对消费者的承诺,将商品和价格控制在合理的水平内,才会逐步得到市场的认可。
财富品质研究院院长周婷表示,体验式服务是未来奢侈品发展的方向。MIBC这种模式既打破了品牌对奢侈品的占有和控制,又为购买奢侈品的顾客提供了“私享”空间,未来的发展空间很大。“不过,这种模式还是要经过市场的考验,”周婷说,“由于MIBC定位于会员店,那么它的会员质量将对其发展起到关键的作用”。
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