三大关键词揭示逆势增长奥秘

     今年上半年，江苏吴江震泽全镇蚕丝被行业规模以上企业的销售量同比增长48%，在纺织行业整体并不是十分景气的形势下，依然保持了迅猛的发展势头。
　　
　　震泽蚕丝被行业为何能够一枝独秀？“机遇、品牌、创新”———震泽镇蚕丝被同业公会秘书长卢斌煜表示，这三大关键词正是震泽蚕丝被行业能在复杂的国内外经济形势面前保持迅猛发展势头的奥秘所在。
　　
　　关键词一机遇
　　
　　丝绸产业迎来发展春天
　　
　　今年年初，苏州市委、市政府作出了“传承发展苏州丝绸产业，提高苏州丝绸品牌和形象，重振苏州丝绸文化的影响力”的战略部署。与此同时，吴江市政府紧紧围绕“做高产业、做精工艺、做大品牌、做强文化”的总体思路，大力支持优势企业技术创新，大力鼓励各种资本、各方人士积极参与行业发展与丝绸文化的保护、传承、研发、弘扬。
　　
　　苏州市、吴江市等各级党委政府领导的表态和政策支持，让震泽蚕丝被企业备受鼓舞，对于丝绸产业的发展更有信心。
　　
　　今年上半年，太湖雪真丝家纺有限公司销售量同比增长了39%。前不久，太湖雪公司在苏州丝绸博物馆举办重振苏州丝绸·太湖雪品牌文化鉴赏会，并与苏州大学艺术学院和刺绣大师梁雪芳签约合作。
　　
　　关键词二品牌
　　
　　“震泽蚕丝被”成为金字招牌
　　
　　近年来，震泽规模以上蚕丝被企业的销售每年都有比较快速的增长。这与震泽蚕丝被的品牌和质量越来越被市场认可是分不开的。
　　
　　2007年9月，震泽镇成立了全国首个蚕丝被同业公会。经过几年的发展，目前，同业公会对于蚕丝被行业实行严格的内部监管，对于规范蚕丝被产品的质量、标准和行业自律起到了重要作用。2009年5月20日，《震泽蚕丝被企业联盟标准》投入使用。按照联盟标准，现在震泽蚕丝被的填充物都必须为100%的桑蚕丝，标准对于产品外观质量要求、内在质量要求和制作质量要求都有相应的指标，有力防范了产品以次充好、以假充真的行为。
　　
　　去年，“震泽蚕丝被”文字和图形两件商标被国家工商总局认定为集体商标。目前，震泽不少符合条件的蚕丝被企业已经开始使用集体商标，同时加上自己的商标。今年以来，对于使用“震泽蚕丝被”集体商标的蚕丝被，同业公会都实行严格监管，杜绝了以毛重代替内部填充物质量等行为。
　　
　　严格的标准和体系，使得震泽蚕丝被内部监管十分严格，维护了震泽蚕丝被产品的质量和品牌，也使震泽蚕丝被越来越受到市场和消费者的认可。经过多年的积累，“震泽蚕丝被”这面“金字招牌”在华东地区乃至全国都有了一定的名气和辨识度，不少消费者一说起蚕丝被，首先联想到的就是震泽。
　　
　　关键词三创新
　　
　　企业错位竞争发展
　　
　　震泽蚕丝被是一个传统产业，多年来，行业内各企业都在各自为战，同质竞争的现象十分严重。上半年以来，震泽蚕丝被行业内部的各家规模企业更加注重抱团发展，通过各自领域的创新，实现了错位竞争，各家企业都有不同程度的增长。
　　
　　作为震泽蚕丝被行业的龙头企业，慈云产品价格在行业内偏高，但凭借着产品质量，慈云仍然在客户中树立了良好的口碑，今年上半年销售量保持了平稳增长。
　　
　　辑里蚕丝联手湖南卫视“快乐购”节目，在震泽古镇慈云寺外举行电视直播，通过电视直销的创新营销形式将产品传播到了千家万户，仅仅在直播当天就实现了220万元的销售额。
　　
　　下半年，同业公会将继续推广震泽蚕丝被联盟标准和集体商标的使用，引导企业在电子商务等营销模式上进行开拓，推动震泽蚕丝被产业在整体发展中迈上新台阶。□吴越