由双漫家纺看中国家纺行业发展路

近年来，面临外销低迷、内需不振的市场现状，国内家纺业举步维艰，不仅中小企业生存困难，多家上市公司业绩也纷纷“变脸”。而在泰山脚下，名不见经传的双漫家纺却如同一颗闪亮的新星冉冉升起。
　　
　　2009年以来，这家泰山脚下的家纺企业一直保持着年均15%以上的增长速度。其成功的秘诀是什么？记着进行了调查。
　　
　　“家纺这几年的确不好做，市场一直在变，但我们一直紧跟市场创新转型，所以发展的还不错。”双漫家纺负责人姜先生道出了双漫家纺一枝独秀的“秘密”。
　　
　　面对外销疲软：内外并举，管理机制灵活
　　
　　在业内很多人印象里，双漫家纺一直是纯出口型企业，事实上也的确如此。在过去的10年里，双漫家纺一直专注于欧美、东南亚市场，2008年以前，年均出口额200万美金以上。
　　
　　然而，2008年全球经融危机后，世界经济放缓，家纺市场疲软，增长乏力，面临国际家纺市场的迅速萎缩，出路在哪里？
　　
　　当其它外向型家纺企业仍在国际市场上苦苦挣扎时，双漫家纺果断转型，在巩固出口重点市场的同时，将目光投向国内市场，在不到半年的时间里，已交付国内订单12万余件，销售额800万元，实现了开拓国内市场的“开门红”。
　　
　　“罗莱、水星、梦洁等家纺企业犹如老式巨型游轮，船大难调头，面临市场逆流转型很难，只能苦苦支撑以待转机。而双漫家纺经营方式灵活，无论是从思路还是从行动上，转型都很快！更加适应瞬息万变的市场。”家纺业内自身人士指出。
　　
　　市场公开信息表明，2012年第一季度，罗莱家纺销售同比增长下降至5.25%；梦洁家纺则出现负增长，下降9.93%
　　
　　“内外并举的经营理念，再加上灵活的管理机制，双漫家纺是国内家纺业内转型最成功的企业之一，为其他同行提供了样本。”中国家纺行业协会副会长朱晓红表示。
　　
　　面对同质化竞争：主攻儿童家纺，一枝独秀
　　
　　开拓国内市场从哪里切入？这是双漫家纺确定转型后要解决的首要问题。
　　
　　同质化竞争一直是国内家纺企业发展的“魔咒”。时至今日，在国内国具有代表性的家纺市场——南通叠石桥家纺城，仍有近90%的家纺产品款式、面料、做工都极其相似，95%的产品针对成人需求生产。
　　
　　“经过反复调研，我们确定在国内市场主攻儿童家纺，布料和工艺严格执行出口标准，所有卡通图案全部采用全新的贴布和绣花工艺，而不是简易的涂料印花！国内做到这一点的目前就是我们一家。”姜先生显得非常自豪。
　　
　　双漫家纺把儿童家纺作为开拓国内市场的突破口，这也和其在儿童家纺领域“底气十足”有关系。在国际市场，儿童家纺也一直是让双漫引以为豪的“王牌”。早在2004年，双漫家纺就与韩国三星家纺部共同设计了“圆脸猫”卡通儿童枕头，多年来出口60余万件,畅销多年。与日本家纺企业联合设计的TAWOO(塔虎)、YUMMY(云咪狗狗)等系列儿童家纺，其单品单批次出口也是数十万件以上。
　　
　　市场为双漫家纺专注于国内儿童家纺给出了评判。一个单品“双漫圆脸猫儿童枕”在淘宝商城(天猫)双漫家纺旗舰店推出以来，短短三个月销量近1.4万件，稳居天猫儿童枕销售排行榜榜首。日最高销售量500件，前来要求代销的实体店和卖家络绎不绝。
　　
　　面对成本增加：拓展电子商务，最大限度回馈客户
　　
　　调查表明，近年来，家纺企业劳动力资本上涨了三到四成，原材料价格比三四年前上涨了近六成，泡沫的房产，再加上中间流通环节，和过去相比，理论上家纺产品要提价两倍才能勉强维持，而消费者成为最终的买单者。
　　
　　面对这种情况，双漫家纺实行全面精细化的成本控制战略，其中重要的一环就是进军电子商务，减少流通环节。
　　
　　“双漫家纺不进卖场，避开高额“进场费”和房租及人力成本。内销80%通过电子商务来实现。唯有如此，才能减少成本支出和中间流通环节，保持以最低价格面向消费者。”姜先生表示。
　　
　　双漫的成本控制战略取得了显著成效。笔者调查显示，同类儿童家纺产品，恒源祥售价79元，而双漫家纺不到40元。
　　
　　“根据我们的调查，家纺产品如果走传统渠道进卖场或者开专卖店，成本至少增加一倍，通过电子商务直销无疑是降低成本最有效最直接的方式，双漫家纺在业内不是进军电子商务的第一家企业，但绝对是做的最好的一家。”朱晓红说。
　　
　　因为精准的定位、卓越的品质和实惠的价格，双漫家纺旗舰店运营不到半年，交出的成绩单却令业内惊诧：半年累计成交近12万余件，销售额突破800万元，多款产品销量排行全网第一，信用评分同类店铺最高，客户好评如潮。
　　
　　创新转型寻求市场突破，以差异化市场定位立足，以电子商务平台作为销售主渠道，这就是双漫家纺的成功之路，虽然道路不可复制，但其中的“玄机”无疑对国内家纺产业发展具有重要的启示意义。