吴江鼎盛：为丝绸找回高端市场

提起中国丝绸的过去，人们的赞美之情总是溢于言表，曾几何时，中国的国宝丝绸逐渐远离了人们的日常生活，他们可以是高档的艺术品；也可以是低廉的工艺品，不管怎样，人们有太多不选择穿着丝绸的理由了。吴江市鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华对此却不认同，在他的观念里，现代人的设计手法、工艺设备和经营理念，给了传统丝绸太多重回高端市场的可能性。而这个可能性的空间有多大？吴建华和他的鼎盛丝绸正在探索实践。
　　
　　不得不承认如今欧洲日本等国家的丝绸研发技术已经超过了中国，但是吴建华并不满足于来样复制。若是客户提供样品，企业肯定会问清楚产品的最终用途，然后从功能性和服用性等方向入手，在样品的基础上做延伸开发。通常除了给客户他所提供的小样复制品之外，企业还会将细节调整后的样品拿给客户参考，往往最终被客户挑中的是被企业重新设计后的产品。吴建华告诉记者，去年英国威廉王子与凯特王妃的婚礼，凯特王妃的婚纱上所用的罗纹段，就是鼎盛丝绸的英国客户向他们发出的订单。
　　
　　高端定位的丝绸面料，必须力求做到艺术与技术的完美融合。就如企业近两年的得意之作——千鸟格色织塔夫面料，在每一季的开发中注重色调的变化，让其更贴合市场流行；注重后整理工艺的更新，例如纳米技术、透气贴膜、活性染料等，让丝绸面料易起皱、色牢度差等难题迎刃而解。也因为如此，单价不菲的此款面料，仍被多家服装品牌商挑中。
　　
　　去年企业参加“中国流行面料入围评审”的获得优秀面料奖的作品丝毛绉、丝毛乔缎，真丝与羊绒混纺的设备工艺、印染助剂、温度控制等各方面的难题都被企业一一突破。另外，企业对引进的设备进行了改造，可以批量生产宋锦，并与吉林一汽接洽，将宋锦用于做高端汽车的内饰，同时也与国外设计师合作，将宋锦用于制作高档箱包。不由得让人感叹，现代技术的进步让丝绸产品焕然一新。
　　
　　“酒香也怕巷子深”，好的产品如何进行市场推广？除了加强与老客户的联系之外，企业会在每年国内外重要的展会寻求新客户，吴建华认为中国流行面料入围企业的产品在展会上集中展示，让企业有更多的机会被新客户熟知，这让企业获益不少。另外企业也想借助电子商务拓宽市场渠道。吴建华近期繁忙的工作中有一项是与某企业合作建立自己的商务平台。根据他多年的经验，通常大多国外客户都有自己相对固定的采购渠道。在他的初步构想中，企业商务平台与展会寻求客户是打“配合战”，目的是让新客户了解企业的最新动态，建立起一个便于沟通的渠道。
　　
　　近两年，吴建华还把企业丝绸产品延伸到终端，同样是定位高端，创立了家纺品牌“罗马世家”和服饰品牌“上久楷”。说起自己用了近两年的真丝床品，吴建华很自豪地告诉记者，完全可以做到洗衣机洗，这也是做面料起家的优势体现。而工厂的某些废料，还被用于制作飞机用或是家庭用毯子。
　　
　　然而丝绸产品还有多少的市场空间有待挖掘，这将是吴建华和他的鼎盛丝绸一直探索下去的课题。