宝缦家纺慈利店新品旺销纪实

　　俗话说的好“三分货，七分卖”没有卖不出的产品，只有不会卖产品的人，在家纺行业很多导购都会发现这样的问题：较之老品，新品的销售量比较低。究其原因，一方面是受到消费者本身的消费心理所影响；另一方面因为新产品要获得市场的认可是需要经历时间的考验的。
　　
　　笔者通过市场调研了解到，家纺新品的销售确实是很多导购颇为头疼的问题，所以在新品销售方面，导购员的销售往往停留在成功将产品销售出去，而忽视了一个很重要的问题，那就是连带销售。

　　8月25日星期六，是宝缦家纺慈利店促销活动的第三天。两位女士和一位男士被店堂热烈的活动氛围吸引进了门店，这是慈利店店长王姐热情迎上去接待。通过了解，王姐了解到其中两位客户是情侣，在即将到来的十月就要结婚了，见状，王姐首先对他们表示了祝贺。
　　
　　接着便为他们推荐了宝缦家纺的婚庆套件，王姐从他们的对话内容得知，他们之前已经在其他店里看过，只是没有特别中意的。于是王姐就直接引导他们来到宝缦喜之坊系列很有特色的婚庆套件“翎韵盛典”的展床旁边，很巧的是，女孩子直接就被“翎韵盛典”独特的花型吸引住了，它的颜色是传统的中国红，也是最能代表喜庆、吉祥的颜色。而且产品的底纹，是细腻流畅的羽毛花纹，浮在底纹上面的是代表着富贵吉祥的凤凰，在凤凰的周围佩以精致的佩兹丽纹样大面积绣花，整套产品通过中国古典元素的与西方元素的结合，表达出浓浓的爱意。
　　
　　在简单的介绍完产品之后，王姐告知顾客正逢促销活动期，此时购买是最划算的。顾客直接就定下来这个套件，通过这笔销售，王姐分析这几个顾客比较有品位，是属于较容易沟通类型的。因为是为结婚准备的，于是在王姐的耐心引导下，顾客又选购了一条蚕丝被、一套磨毛套件、一套天丝套件，销售金额共计7000余元。
　　
　　往往在此时，促成这样的销售，很多人都会觉得很棒了，也会对自己的销售比较满意了。但是，结合慈利店的促销活动，活动期间消费满3999元即可领取港澳游的券一张，王姐分析道顾客的销售金额是7000元，如果再增加一笔销售就可以获得两张券了，一张可以自己用，一张送给朋友，何乐而不为呢。
　　
　　按照当地的风俗有种说法是“4铺4盖”，如果再选一条毛毯，顾客的销售金额就等达到两张券的要求了，于是王姐就乘胜追击，为顾客进行了分析，并选择了一条“炫舞幻境”的毛毯，小情侣对于毛毯的花型很是满意，见状，王姐又为他们推荐了宝缦家纺2012秋冬新品“炫舞幻境”，并将新品画册的搭配效果拿给他们看，于是顾客决定再增加一套“炫舞幻境”，最终他们的成交价是8509元。
　　
　　这笔销售过后，笔者与王姐进行了沟通，如何能够促成这笔交易的，王姐就告诉我们，机会是掌握在自己手中的，关键是看你如何去把握。不管什么行业做销售都是不容易的，就看你愿不愿意去做，当你一直跟自己说，我要打动这个顾客，我要成交连带销售的时候，你总会想到办法达成你的意愿，达成你的目标。
　　
　　很多事情都是需要尽心尽力的去完成，因为在任何事情发生之前，谁都无法预测到结果，只有去做了，去尝试了，才有成功的可能。在日常销售中更是如此，大胆的尝试才是成功的开始，如果机会出现在我们面前，就要当机立断，抓住稍纵即逝的机遇，大胆的去试，坚持不懈的去做，用尝试打开成功的大门。