“双漫”家纺：内销的不仅是精品

双漫家纺进入市场不到一年，市场布局已覆盖全国10多个重点市；经销商达到50余家；其产品在国内儿童家纺市场占有率跃升至15%；双漫家纺旗舰店(淘宝天猫)今半年销量已达8万件，4件单品成为全网销售冠军，单店总销售额突破300万元，最高日销量达到600件……
　　
　　与双漫硕果不断相对应的是近年来众多家纺企业产品无人问津，外患内忧交集……
　　
　　在转型后成功拓展市场，引发热销浪潮，双漫靠的是什么？
　　
　　“双漫家纺的成功是发展心态、产品质量和市场定位综合作用的结果，而不是单纯的某件产品的成功。”中国家纺协会常务理事刘先生说。
　　
　　从容转型以感恩的心态回馈国内客户
　　
　　对许多外向型企业来说转型是不得已而为之。
　　
　　在金融危机余波未尽，全球经济复苏缓慢的背景下，近年来我国家纺出口企业因原材料涨价、劳动力成本上升等原因，出现订单骤减。中国商务部公开数据显示，虽然家纺业在2008年以来的年出口额均超过200百亿，但增幅却出现每年出现4.9%-14%不等的回落。转型，已经成为发展图存的必经之路。
　　
　　从事家纺出口近10年的双漫家纺，也是行业转型潮中的一份子。只是，相比穷途末路的同行，双漫家纺的转型显得从容不迫。
　　
　　“过去10年，我们一直专注于欧美、东亚等国外市场，金融危机以来，我们积极调整市场策略，巩固重点市场，销售额不降反增加。转型对于我们来说，更重要的意义在于回馈国内消费者，而不是要在国内市场寻求生机。”双漫家纺负责人姜先生。
　　
　　双漫的底气，则来自于年均出口额达100万美金，近3年实现年均出口增幅5%以上的业绩。今年上半年，仅在东亚市场，双漫家纺就已交付订单5万件，销售额突破800万元，其中仅对日韩出口就达到280万元，同比增长30%以上。
　　
　　品质至上，内、外销产品均执行欧美质量标准
　　
　　“一流产品出口，二流产品内销。”是多个行业的现实写照，食品行业更屡次被曝出在出口和内销中存在“双重标准”，而这一现象在各行各业都有所体现。
　　
　　复旦大学中国经济研究中心副主任殷醒民教授曾言：“外贸企业转型内需市场，如果凭‘短期之勇’，那就意味着已经失败了一大半。”而企业“双重标准”的做法，看似聪明，实际上就是一种“短期之勇”。
　　
　　双漫没有这种“短期之勇”，在质量上，无论是内销还是外销，双漫都是一把尺子量到底。在今年上半年政府质量部门的抽检中，双漫家纺产品质量均超出国内标准，并拥有绿色生态纤维标志，这在家纺行业中并不多见。
　　
　　记者了解到，双漫家纺国内市场上的产品在生产流程和工艺上和出口产品没有任何区别。很多产品国内、国外出厂批号相同，只是销售方向不同。所执行的质量指标也均采用欧美标准，而而无论是欧盟还是美国的家纺产品准入标准都远远高于国内标准。
　　
　　“我们不会象部分行业或产品那样一流产品出口二流产品内销，无论是从公司战略上还是民族感情上都没有理由那么做。”姜先生表示。
　　
　　牢记使命，以创意儿童家纺激发民族创造力
　　
　　经济学家曾说：企业存在的目的不仅仅是为了利润，还有社会使命。
　　
　　作为一家在国际市场上纵横十余年的出口企业，在转身面向国内市场的时候，双漫家纺的使命是什么？
　　
　　“我们在反复分析的基础上确定主攻儿童家纺，这不仅是我们有十几年在国际市场做儿童家纺的经验，更重要的是我们期望能通过极具创意的儿童家纺来激发儿童想象力，进而提升民族创造力。”姜先生表示。