海宁家纺逆市求生觅“钱”景

     8月28日至30日，在上海新国际博览中心举行的中国国际家纺展上，158家海宁家纺企业抱团参展，汇聚成一个家居布艺的新天地。在一系列创新新品的带动下，3天展期共与中外客商达成意向成交近3亿元，其中内贸占60%。而此前开幕的2012海宁·中国家用纺织品博览会，同样吸引了各路客商。通过创新产品和走出去引进来的营销，海宁家纺企业实现了逆市求生。
　　
　　创新系列产品开拓新市场
　　
　　这次上海家纺展，成为海宁家纺集中展示新品、与同行交流和寻求国内外市场的一次行业盛会，许多海宁家纺企业的新品受到了市场的热捧。
　　
　　在美特尔纺织布艺公司120平方米的展厅内，35个系列100多个高档雪尼尔纱窗帘布新品两天吸引客商1万多人次，收到现场买布充值100万元；台商世桦纺织品公司带来了雕刻绣、浮雕绣等各色新品窗纱及特种绣，立体感强，色彩雅致，开馆当天一约旦客商定下一个货柜的商品。
　　
　　在鼎盛红纺织展位，记者看到各色窗帘布琳琅满目。据老板陈晓红介绍，公司一直做内销生意，这次参展想接外单，在跟马来西亚、意大利客商沟通之后，感觉在价格协商、展台布置等方面有差距，需要转变提升。与鼎盛红有着不一样想法的是名人居老总叶惠明，他采取“拿来主义”，代理土耳其割绒布，因为品质好，产品刚面市就得到北京、上海、广州等一线市场热烈回应。他说，用代理国外产品的模式参与竞争，一方面能提升自己的经营水平，另一方面将带给自己更多的市场机会。
　　
　　记者了解到，虽然今年初以来经济形势不容乐观，但许村家纺企业转型升级的步伐没有停，企业销售从单一的外贸市场转向内贸市场，产品也全面向精品化、高档化转变。在海宁新时新织造有限公司，目前的内贸比重已从过去的20%提高到40%。企业为此专门聘请了设计团队进行花样、面料研发，2到3个月就推出一个新系列。新的转变让企业获得了丰厚回报。“相比去年，今年的产值增加了20%左右。”公司总经理张清飞说。
　　
　　新平台助产业升级
　　
　　上世纪90年代，海宁许村建立了第一家被面装饰布市场，依托这一市场，许村家纺产业一步步发展壮大。如今，许村家纺将增加一个全新交易平台，近日，海宁中国家纺城国际贸易中心正式在许村镇奠基。据悉，新的家纺国际贸易中心位于许村镇七号桥附近，定位于高档、精品面料，总建筑面积21.5万平方米，拥有商铺1000间，预计2014年年初可投入使用，年成交额约30亿元。
　　
　　海宁市相关负责人表示，这也将成为许村家纺转型升级的一个新平台。未来许村家纺将以提高家纺产业集群竞争力为核心，通过推动思维、技术、机制、管理等方面的集成创新和企业文化的创建，着力延伸产业链、提高价值链，不断推动专业市场升级，努力提升产品品牌内涵和创意设计能力，提高家纺产业的综合竞争力，打造“中国家具软装布艺产业集群基地”。