宝缦家纺扬州店开业纪实

　　作为南京都市圈和上海经济圈的节点城市的扬州，自古以来就有“商贾如织”、“富甲天下”的美誉，近年来的发展更是十分迅速，2012年8月，品牌家纺宝缦家纺与之结缘，宝缦家纺扬州店在素有“竹西佳处，淮左名都”之称的美丽扬州正式落户。
　　
　　9月8日，在果实飘香、秋高气爽的季节，宝缦家纺扬州旗舰店于扬州市邗江望月路盛大开业。

　　众所周知，一个新的品牌要进入一个地区，不是一件难事，但是如果要在一个地区立足，获得知名度和美誉度，再培养出一定的忠实客户，那是一件不容易的事情。特别是如果遇到某已经在当地获得相当高的知名度的同行品牌，甚至是处于所谓的垄断地位，那更是难上加难了。
　　
　　如何让新店能够迅速打开市场，抢占市场份额，开业活动能否取得成功乃为其中的关键因素。俗话说“好的开始是成功的一半”，开业活动一旦成功，一方面能够迅速提升品牌的知名度，另一方面能在很大程度上提高加盟商以及店员的信心。
　　
　　在扬州市场某品牌家纺几乎垄断了当地的家纺市场，宝缦店的地址则选择在了该品牌店的对面。其加盟商叶荣祥在选址上也是用足了功夫，高挑战性的店面选址和宝缦最新时尚的店铺形象，让叶荣祥充满了信心。
　　
　　开业前期准备的环节中，很多加盟商认为一个很有特色的方案，是活动成功的最重要因素，因为具有创意的方案能够最大限度的吸引顾客的眼球。其实他们往往会忽视更为重要的一点，那就是方案的可执行性，只有具备了很强的可执行性的方案，才能够被完美的运用在活动中。
　　
　　扬州加盟商叶荣祥就抓住了重点因素，他认为首次做活动与其花很多心思想一些噱头，不如更加用心的去按照公司的指导意见去执行，毕竟公司的指导方案也是很多次实践的结果。活动结束后，叶荣祥将活动成功的因素做了总结与梳理。

　　活动方案的确立
　　
　　开业方案提前做好规划，在开业前两个月已经初步确立海报内容，通过试营业期间对当地市场的了解，对方案及海报信息再稍作调整。最终的方案、海报内容、宣传方式等在活动正式开始前15天完全确定，并按照时间倒推表进行执行。
　　
　　宣传需到位
　　
　　话说酒香也怕巷子深，广告宣传是促成活动成功的必然因素。扬州店在活动前期主要投入的广告有：
　　
　　电视台广告。联系多家公关公司从中精挑细选，最终确定当地最有影响力的扬州电视台投放开业广告，产生不错的效果。
　　
　　短信发送。首选挑选好的短信方案，再从洽谈的几家公司中挑选一家发送短信进行发放。同时他们还细心的将10-20个认识朋友的号码打乱插入发送人群中，以检查是否发送到位。
　　
　　海报发放。小区发放：分组发放，每组选择一名组长进行全程跟踪，确定海报发放到位。沿街店铺发放：按扬州地图，网罗式发放。
　　
　　货品准备
　　
　　在备货方面，扬州店做得十分到位，前期备货十分充足，由于店面面积有300平米，为了避免在活动期间出现断货现象，加盟商叶荣祥在原有的订货额基础上，又补足了将近一倍的货款。

　　人员安排
　　
　　行军打仗士气很重要，士气也是状态的体现，有了好的状态，才能让顾客觉得我们专业，有了好的状态我们才更自信的把产品推荐给顾客。在活动前一天，叶荣祥对所有参加活动的工作人员进行了士气鼓舞，在动员会上制定了，开业活动目标，并公布了奖励标准，巧妙的提升了员工的积极性。
　　
　　在人员准备方面，叶荣祥也是费尽心思，还表示自己特意邀请了扬州电视台最具名气主持人作为开业当天的主持人，并且提前和主持人确立好当天的节目流程。
　　
　　如果说好的方案能够为活动成功奠定有力的基础，那么好的执行力则是促成活动成功的利剑。宝缦家纺扬州旗舰店在开业活动当天仅上午半天时间的销售额就达到了8万多，虽说下午一点多的暴雨对销售产生了稍许影响，但是当天的销售额也超过了15万。
　　
　　好的开始时成功的一半，宝缦家纺扬州旗舰店开业活动的成功为我们展示了团队执行力的成功，团队执行力是一项系统工程，表现出来的就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。个人执行力的提升不是一朝一夕的事情，但团队的执行力的提升确是可以培养与融合的，也是短期内能够获得突破的。相信他们的完美表现，一定会抢占更大的市场份额，促成宝缦家纺扬州店更加美好的明天。