家纺品牌高层论坛召开
上海袭人营销咨询有限公司总经理 吴启锋
家纺终端模式变革与营销创新
上海袭人营销咨询有限公司总经理吴启锋
目前，家纺行业渠道建设正朝着更广更深的方向延伸。电子商务逐渐显现出其在家纺行业的渠道优势，吸引了众多品牌借助该平台开拓市场。与传统营销渠道相比，电子商务营销成本低，同时能够产生广泛的影响。
开发网络销售，不是在传统渠道上做加法，而是做乘法。网络不是与传统渠道对立的销售渠道，而是与各种渠道相互配合，相互支持的。网络的互动性、即时性、多样性，使其成为客户联系的成本最低、效率最高的渠道。中国电子商务营销网十分认可这个模式，网络渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升传统渠道。开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。而且，网络只有与传统渠道、与电子渠道有效配合，才能创造最大的效益。由此老营销三驾马车——招商+大促+团购已经变成了新营销三驾马车——联盟+推广+网购，线上线下互动营销的模式将被更为普遍地采用。
针对目前终端模式的变革与营销创新，我们建议10亿元以下的品牌集中全力打造成为区域强势品牌，而不是在全国范围内铺网。而5亿元以下的品牌，只做单一品牌，不做多品牌运作。1亿元以下品牌，只做根据地深耕，不做圈地运动。
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